白云边杜平任枝江销售总经理，鄂酒品牌面临突围挑战

5月22日，荆楚连线（ID：jclx831)记者获悉，枝江酒业已任命原白云边酒业销售公司副总经理杜平为枝江股份副总经理，销售公司总经理，原枝江股份副总经理、销售公司总经理侯先圣不再担任销售公司总经理。

枝江酒业销售公司高管告诉荆楚连线（ID：jclx831)记者，上述的调整决定是在5月19宣布的。“目前杜总已经上任了，侯总不回维维总部任职，只是不再兼任销售公司总经理而已。”该高管告诉记者。

本次枝江酒业销售公司总经理人选的更迭，是继4月5日枝江集团总裁人选调整之后，再次进行的关键岗位高管变动。其时，荆楚连线（ID：jclx831)曾对此予以报道，并提出枝江新总裁张春雷所需要面对的问题（点击“阅读原文”可见）。

据了解，杜平在白云边期间作为白云边销售团队骨干，完整经历了白云边从小至大的全过程。2008年，杜平从白云边离职之后白云边酒业离职后，曾在太白酒业、孔府宴、李白宴等酒企任职。枝江酒业本次任命杜平但任销售公司总经理，或有借助杜平丰富的销售经历与行业积累快速复兴枝江的考虑及诉求。

但杜平所在的枝江酒业，当前的处境可谓喜忧参半。从2016年维维股份发布的财报看，枝江酒业业绩已连续6年出现下滑，并且根据地市场已被省内其他品牌渗透。但同时，枝江酒业2015年底推出的柔雅枝江王销售已突破2亿元，大单品战略已初见成效。

鄂酒的其他品牌，同样面临相应的挑战。目前鄂酒白酒品牌整体上仍处于中低档价位，品牌的整体影响力仍需要提升。其中，白云边正处于产品的升级换代的调整中，毛铺苦荞虽增长迅速但产品价格主要集中在200元以下，而稻花香目前正通过“百市千县万镇”等活动下沉市场、占领终端。

同时，以洋河、泸州老窖、迎驾、水井坊为代表的品牌，正在强势开拓湖北市场并对鄂酒品牌形成挤压。据了解，洋河已在武汉市场实现约1亿元的销售业绩，并通过全系列产品渗透湖北各地级市场；泸州老窖在湖北耕耘数年，并把湖北列入重点打造市场；迎驾已重返湖北市场并在武汉设立销售公司；水井坊依托湖北总代本地大商康美食品，正在湖北快速拓展。

对于鄂酒而言，面对行业挤压式发展的竞争态势，必须进行根据地保卫战和市场突围战，通过品牌提升、产品打造、市场开拓与终端占领实现对湖北市场的有效控制和销售全国化。否则，鄂酒白酒牌极有可能在外来品牌的不断攻击和蚕食中退化。

荆楚连线：jclx831

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