261亿卖身国外，广东老字号为何“出此下策”？

又一家国民老字号，改姓“洋”了！

广东的维达，当了连续9年的国内老大，23年营收200亿，心相印、洁柔都得往后站。

没想到，今年它竟然261亿卖身给印尼，沦为外资企业。

中国纸巾一哥卖身背后，有两大无奈。

第一，卷不动了。

维达产品线比较单一，但同行靠细分产品步步紧逼，比如湿纸巾、竹浆纸、保湿面纸，从细分切入主流。

而且这些年，清风、洁柔、心相印们崛起，每年618、双11，卷得最厉害的产品必有纸巾。维达敢卖1块一包，洁柔就敢卖8毛，心相印可能只需要7毛，内卷严重。

所以维达这些年只剩表面风光：营收200亿的纸巾一哥，净利润还不到3亿。

第二，靠“卖身”反击。

维达卖身，不是认命，而是自救。它卖身的对象，恰好能补上维达的最大短板：种树。

纸浆是生活用纸最大的生产成本。历史上，维达净利率的几次滑坡，都和纸浆成本波动有关。过去钱紧张的时候，它还让一家俄罗斯木浆供应商入了股，股本金不是钱，而是5000吨木浆。

这次卖身，有个重要原因就是对方一年能产280万吨纸浆，很可能帮它把原料成本砍下来。

说到底，卖身更像是要赌一把、抱大腿。但外资这个后爸，能不能养好本土孩子，一直都是个未知数啊。你觉得呢？

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