Kilimall，非洲的"淘宝"，湖南人干的

约访杨涛，颇费周折。

因中非时差原因，不敢贸然电话。得知杨涛近期在长沙后，电话预约好，又因其工作繁忙，原定的采访时间无奈延后三天。“不好意思，近期一直在对接完善网上中非经贸博览会。”6月5日晚，带着嘶哑的声音，杨涛向观潮君表示歉意。

公司总部前台背景，由54根非洲木头组成。

原来，作为首家进入非洲互联网和电商行业的中国公司，经过几年的发展，杨涛所带领的Kilimall成为非洲领先电商平台，为支持中非经贸博览会的召开，杨涛正通过跨境电商的方式，致力于打造永不落幕的网上中非经贸博览会。

从白领到掘金非洲，再到创办Kilimall，湖南常德“小伙”杨涛就像一条逆流而上的鱼。所有看上去让人“意外”的选择，他都有充足的理由：“不喜欢坐享其成，享受那种从无到有、从小到大、从弱到强的过程。”

如今，将公司总部落户长沙高新区后，他直言压力很大，“如何把Kilimall打造成非洲第一电商平台，并通过中非经贸博览会这一平台，助力湖南成为新的中非经贸中心。” 

抛弃体面的工作，执意前往非洲大陆

▲Kilimall创始人杨涛

一直以来，在亲友眼中，杨涛很不“安分”。

 2010年，毕业四年后，计算机专业的杨涛顺利进入华为公司，从事营销和品牌运营工作。“属于公司中层人员，收入可观、工作体面，且经常全球出差‘旅行’。”在外人看来，这绝对算得上安稳可靠的工作。

第二年底，华为准备进军“手机钱包”领域。

进入一个全新的领域，且在海外一呆就是好几年，困难可想而知。可就当大部分同事都在权衡、在考虑之际，杨涛毅然决定前往非洲肯尼亚，为公司开拓“手机钱包”市场。

“其实，当时我可选择去法国或者印尼常驻，无论从条件还是薪酬方面，这两个国家都比去非洲要强。即便选择非洲，我也可以去毛里求斯等国，因为他们在基础设施和互联网产业上均优于肯尼亚。”杨涛说，对于自己的选择，身边的人都极力反对。“我只想选择一个市场潜力很大，但公司做得还没有那么好的市场。”

经过两年多的艰苦努力，“手机钱包”成功上线，但期间亲身经历或听闻的几件事，又让杨涛萌生了新的想法。

“当时在非洲购物有两个选择，第一是去超市，第二是去普通人经常去的集市。但我们需要的物品一般集市都没有，而超市的价格则非常高，是中国零售价的3倍以上，有些则在10倍以上。”杨涛回忆，同事买的投影仪用的幕布，国内京东价是270元人民币，在乌干达花了3000多元人民币，而且还是一个二手货。

不仅价格昂贵，而且几乎没得选择的余地。杨涛介绍，自己曾去尼日利亚拉各斯的一个超市购买雨伞，发现整个超市只有一种选择，而且伞的上面还印着超市的Logo。

物价高、选择少，如何解决这一问题？电商是一个较好的答案。于是，进军电商行业成为杨涛又一奋斗目标。

合作梦破碎后自己干，“华为娘子军”成主力

▲在非洲的Kilimall部分团队成员

杨涛的非洲“电商梦”也不是那么一帆风顺。

做卖家就要进货，基于自身专业以及与当地一些超市和电商公司交流后，杨涛决定从电子产品开始。

“当时我们决定去位于深圳福田区的电子中心——华强北进货。”杨涛介绍，到了华强北市场，老板介绍他们这里从1元到5000元的耳机都有，你要哪一个？“我还是进好一点的，进二三十的那种，做人还是得有底线，我想卖好一点的。”

结果货到之后，发现二三十的完全卖不出去，1元的倒是很快卖完了。杨涛深入调研后发现，原来非洲兄弟都在使用1元的耳机，非洲兄弟觉得这就是市场标准，这就是他们的消费习惯。

出师未捷，加之账目、库存等多重因素，杨涛与当地电商平台公司合作的梦想在三个月后破碎了。

“我当时就想，合作不成，我能不能自己干，建立一个拥有自己的仓储物流、营销和客服团队的电商公司。”决定之后，说干就干。杨涛回忆，“当时我们就在一栋二层小楼里面开始创业。面积大约100平米，一楼办公，二楼做卧室兼仓库，我们睡在一堆货物中间。”

远在非洲，且是具有一定挑战性的工作，如何招来懂电商的中国员工和自己共襄盛举？一时间成为杨涛头疼之事。

员工大合影

“一筹莫展之际，我突然想起有很多华为家属在非洲，这些家属都是‘随军从征’，其实她们的各方面素质都很好，就是缺事做，天天做家庭主妇。”机缘巧合之下，也感动于杨涛的执着和她们对非洲的热爱，“华为娘子军”成为公司的主力。

网站有了，得有个名字。“偶然间我看到一本《乞力马扎罗的雪》的书，英文名叫The Snow of Kilimanjaro。受此启发，一天晚上凌晨3点，Kilimall 这个名字在梦境里跳出来并惊醒了我，我起床搜索发现Kilimall.com 这个域名还没被注册，于是马上注册了Kilimall.com并敲定了公司名。”杨涛解释，Kilimanjaro是非洲第一高峰，取名Kilimall就是希望成为非洲第一电商。

为开拓市场，公司在Facebook上做过很多的活动，还邀请当地明星为公司产品代言、做推广。很快，杨涛就获得了第一个订单。“这个客户买家是一个印度人，他买的是个防水的蓝牙音箱。”

而第一次订单增长则源于一个卖家上了一批非常好的四件套。“当地一位老太太虽然生活拮据，但实地看了货源后，硬是攒够了钱买了一套，然后打开，慢慢抚摸，感受它的质地，脸上露出非常满意的表情。”至今，对这一幕杨涛仍记忆犹新。“更坚定了我应该为非洲兄弟提供性价比高的好产品，提升非洲人民生活品质。”

肯尼亚仓库

正是基于良好的产品质量，完善的物流和客服体系，以及方便的支付系统。目前Kilimall平台上，当地注册用户约500万，已在肯尼亚、尼日利亚和乌干达3个国家建站，近期还将开放南非、加纳、坦桑尼亚等6个国家站点。

在杨涛看来，诗人应留下一首诗歌，画家应留下一幅名画，自己则希望在非洲大地上留下Kilimall这个词。无论在东非的马赛马拉大草原，还是在维多利亚湖畔，或是在纳米比亚的星空下……打开Kilimall的APP，你就能购买超过1000万种不同的商品。

“我的初心就是解决非洲物价高，选择少的难题，提升非洲人民的生活品质。”杨涛表示。

通过中非经贸平台，助力湖南成为新的中非经贸中心

▲公司网站首页

一个偶然的机会，Kilimall、杨涛进入了湖南省商务厅主要领导视野。

原来，长沙市贸促会相关工作人员在非洲考察时，发现当地非洲人都在使用一个叫Kilimall的电商APP，经过一番调研发现Kilimall的创始人还是湖南人，便将Kilimall推荐给了湖南省商务厅。

省长许达哲率团出访肯尼亚期间，第一站便来到Kilimall参观考察

今年3月，省委副书记、省长许达哲率团出访肯尼亚期间，第一站便来到Kilimall参观考察，鼓励其勇攀高峰，共创中非美好生活。

作为中非合作论坛下唯一的国家级对非经贸平台，也是湖南第一个国家级、国际性、常态化外开放平台。2018年，中非经贸博览会落户湖南，Kilimall受委托建设和运营“网上中非经贸博览会”，为广大企业提供全年、全天候线上展示、营销、支付、金融、物流等系列服务，让中非经贸更简单。

“我们会继续坚持数字化、本土化、市场化的发展方向，把Kilimall打造成深度国际化，具有非洲基因的公司。”杨涛表示，由于地处内陆，一直以来，沿海的广东、江浙地区是中非经贸的中心，希望通过中非经贸博览会这一平台，为提高湖南经济外向度做一点贡献，继而助力湖南成为新的中非经贸中心。

“随着首届中非经贸博览会的即将到来，随着湖南——肯尼亚直航的开通，相信湘非之间的交流合作将越来越频繁、越来越紧密。”杨涛表示，未来Kilimall将竭尽所能带动湖南企业出海非洲，吸引更多互联网行业高端人才回流和非洲的产业聚集。

“怀着初心与使命不断前行，无问西东。”杨涛说。

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