被坑过才懂得，合伙创业第一招（超实用 建议先收藏）

提前设置股权比例，远离股权斗争大多数公司总是想着融资，却没有提前设置好公司内部的股权比例，退出机制等，造成融资时经常出现创始人间的股权斗争，好好的融资说不定就泡汤了。

    如何设计合伙人（股东）股权的进入和退出？碰见股权纠纷，又该怎么办？
合伙创业第一招：一份合伙协议就是最高宪法，那么看看股权分配君给大家整理的《合伙协议》定可以让你事半功倍

前言

合伙协议书（PA），主要是规范和约束合伙人关系和行为的法律文件，一份正规的合伙协议不仅能达到统一思想，团结一心的目的，而且还能避免合伙过程中可能出现的纠纷和分歧；标准的合伙协议书应该至少包含以下几部分：

一、合伙项目简介

二、合伙职责分工

三、股权利益分配

四、薪资财务约定

五、分歧表决原则

六、入伙退伙机制

七、项目推荐计划

八、项目保护原则

九、项目终止原则

十、其他补充说明

创业合伙协议书

甲方：陈小明（身份证号：5*****************）

乙方：王小波（身份证号：4*****************）

丙方：张小顺（身份证号：3*****************）

丁方：刘小强（身份证号：3*****************）

协议总则

四方本着平等自愿、优势互补、责任共担、利益共享的原则，甲乙丙丁四方（其后简称“四方”）就合作创立并运营

项目（其后简称该项目）事宜达成如下协议（其后简称本协议），四方皆需遵照执行：

一、合伙项目简介：

1、该项目属于移动互联网行业，目标客户是创业者及泛创业者，主要是通过产品满足用户、寻找创业伙伴、学习创业经验，寻求创业融资需求；

2、该项目创立宗旨是帮助更多创业者更快地实现梦想！

3、发展战略：立志成为互联网领域成就用户梦想的平台；

二、合伙职责分工：

四方作为该项目前期核心合伙人，为了共同的目标和愿望走到一起，即通过自身才能自利利他，帮助更多有梦想的人通过网络、移动端及线下成就梦想；现将分工明确如下：

岗位	中文名	负责人	主要职能描述
CEO	首席执行官	陈小明	1、战略：负责项目战略、商业模式及阶段性策略制定； 2、人才：负责项目所需人才的物色，新合伙人的招募； 3、融资：负责项目发展到一定阶段的融资
CTO	首席产品官	王小波	1、负责按战略展开阶段性产品研发； 2、负责产品安全性测试和升级迭代；
COO	首席运营官	张小顺	1、负责项目的运营维护； 2、负责产品的市场推广； 3、负责用户的调研反馈；
CMO	首先营销官	刘小强	1、负责产品的渠道销售； 2、负责产品的市场建设；

三、股权利益分配：

股东	出资比例	股权	利益及利润分配
陈小明	67%	67%	纯利润减出发展基金后按股权比例分配
王小波	18%	18%	纯利润减出发展基金后按股权比例分配
张小顺	10%	10%	纯利润减出发展基金后按股权比例分配
刘小强	5%	5%	纯利润减出发展基金后按股权比例分配

1、股权转让：

原则上每个合伙人的股权不得随意转让第四方；确实需转让者，必须书面提交股东会全体股东表决通过方可执行，否则视为无效；

2、股权套现：

四方同意股份套现条件：

A、在公司IPO上市前，股权套现仅限于第四方投资人之到帐现金；

B、本项目获得投资后，在不影响项目发展及征得投资人（股东）同意的前提下，需要套现的一方（其后简称“套现方”）可书面提交股东会多数表决通过后套现，被出让的股权仅限于公司股东受让；

C、套现额=自己所持股份比例×第四方投资到帐金额×（不高于20%）；

D、下次套现时间为新投资者跟投之后，计算方式同B点；以保证投资人信心团队稳定及项目平稳发展；

四、薪资财务约定：

1、在获得投资前或项目盈利前，四方合作关系属于持股免薪联合创业；

2、该项目从创立之初即按照公司模式管理运作，由甲方暂时负责财务管理分类记账，定期向团队汇报后四方签字，以便作为融资的账目凭证；

3、该项目获得首轮投资后，开始扩建团队，引进财务主管及市场拓展主管等人才，完善公司管理制度，四方皆遵守公司管理制度；

五、分歧表决原则：

1岗位工作分歧：

遇到某合伙人岗位工作的分歧，应该采取“专业负责制”原则：即首先应倾听专业负责合伙人（坚持A）的观点及解释，然后全体股东表决，如果全体股东皆不同意A的解释；而A坚持按他的方案展开工作，此时如果CEO不投反对票，可让A的方案执行，但A须对执行后果负责，同时CEO负有连带责任；

2实施策略分歧：

针对发展策略的分歧，原则上应先展开用户调研，听取用户建议；之后由全体股东表态决定，如果全体股东仍无法解决分歧，则有CEO最终拍板定夺；CEO承担决定后果的主要责任；

六、入伙退伙机制：

1新股东进入原则：

如项目发展需引入新股东，必须满足以下条件：

A、专业技能与现有股东互补而不重叠；

B、需经过多数（或全体）股东面试认同；

C、股权比例需经过全员股东商业决定；

D、从全体股东按原股权比例稀释；

2合伙人退出原则：

A、某合伙人因能力精力或时间不能胜任项目发展需要，已经严重阻碍项目发展，由全体股东表决通过后可与该合伙人解除合伙关系；该合伙人之前的投资额按 半 年期分 2  次无息返还；该合伙人的技能及精力投入根据股东会按行规表决折算为相应费用补偿；

B、某合伙人因主观因素主动退出该项目，通过向股东会提交申请，经过全体股东表决通过后可与该合伙人解除合伙关系；该合伙人之前的投资额按 1 年期分 4 次无息返还；该合伙人的技能及精力投入不做任何补偿；该合伙人不再享有项目的任何权益；

七、项目推进计划：

项目阶段	阶段主题	责任人	完成时间	审核
第一阶段 框架设计	项目商业模式制定 软件功能开发框架	甲方	已完成	四方
第二阶段 开发测试	移动端视觉设计方案	甲方	已完成	四方
IOS及Android前端搭建	丙方	2014-03-15	甲方
后台及服务器编程	乙方	2014-03-15	甲方
网页版官网交互视觉设计	甲方	2014-03-15	四方
软件一期常用功能完成	乙丙	2014-03-20	四方
第三阶段 系统内测	目标用户内测并改善流程功能 时长：5天	四方	2014-03-20	甲方
购买服务器及域名	甲方	2014-03-25	甲方
第四阶段 推广阶段	各平台软件上线	乙方	2014-03-31	甲方
推荐用户下载使用	四方	2014-03-31	甲方
更大范围推广	甲方	2014-04-01	甲方
用户群量堆积第一波 线下沙龙	四方	2014-05-01	甲方

八、项目保护原则：

1、四方都须对该项目的商业模式、软件代码和设计保密并承诺不对第四方公布；

2、四方都不能与任何第四方展开类似业务的合伙或合作，否则视为严重违约并自动退出该项目，不再享有该项目的任何股权及权益；

九、项目终止原则

1、如遇天灾、政策、法律，重大公共安全事件等不可抗力因素导致本项目终止，四方皆不承担法律责任；

2、该项目如在 XXXX 年 XX 月前仍未达到 XXXX 目标经全体股东表决通过后可终止；四方皆不承担法律责任；

3、如有违反本协议以上任何一条条款者，视为违约并自动放弃所持股权及权益；

十、其他补充说明

1、未尽事宜四方协商处理，协商一致后，另行签订补充协议；具同等法律效力；

2、如的确遇到不能协商一致之事宜，四方同意在广州当地法院提起诉讼；

3、本协议一式三份，四方签字后各执一份，具有同等法律效力；

甲方签字：

甲方身份证：

签字日期：

乙方签字：

乙方身份证：

签字日期：

丙方签字：

丙方身份证：

签字日期：

股权激励不是让公司所有人成为股东，而是让公司所有人都有机会成为股东。股权激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东，而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人。

懂股权的老板

任正非1.4%股权，掌握3000亿华为！

刘强东16.2%股权却掌握80%话语权！

柳传志0.28%股权，联想还是他的！

他们是怎么做到的？

... ...

人员激励的动力，股权是核心。

商业模式的创新，股权是桥梁。

资本市场的博弈，股权是货币。

您是否有一些公司治理，股权激励与顶层布局等的疑惑一直藏在心里面，不知道怎么解决，也不知道找谁解决?

听听亚洲人物华一集团董事长单海洋老师聊聊股权激励那些事

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   什么是合伙人？

公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

合伙人必须要设定进退出机制

合伙人是要陪企业走一辈子的人

如何设计股权绑定期？

创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。

后期核心人才被吸纳成为合伙人须采用135渐进式

不拿工资，该多给股份？

建议采用的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。如果有的合伙人为公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。

合伙相关事宜都必须以协议呈现

中途退出的股东，如何处理股份？

1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期

2、股东中途退出，股权溢价回购

3、设定高额违约金条款

将丑话说在前头

如何确定退出价格？

股权回购实际上就是“买断”，建议公司创始人考虑“一个原则，一个方法”。

“一个原则”，是他们通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。

“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。

一切以公司利益为主

合伙人股权与贡献不匹配怎么办？

（1）合伙人之间经过磨合期，是对双方负责。因此，可以先恋爱，再结婚；

（2）在创业初期，预留较大期权池，给后期股权调整预留空间；

（3）股权分期成熟与回购的机制，本身也可以对冲这种不确定性风险。

不同类型的股东股权成熟机制不同

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