阿里、京东、苏宁抢夺线下便利店！ 京东如何达成每天1000家

2018年，电商巨头对线下便利店的抢夺进入白热化的阶段。

今后，你走进家门口熟悉的小卖部或者便利店，或许会发现，老板还是那个老板，店面却变成了天猫小店、苏宁小店或是京东便利店。

4月12日，刘强东宣布，今年底前每天新开1000家京东便利店；同日，苏宁牵手碧桂园，预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店入驻碧桂园物业。此前，阿里零售通事业部宣布，将在2018财年打造1万家天猫小店。

京东无界零售：为加盟京东便利店的小店赋能

12日，在2018中国“互联网+”数字经济峰会上，刘强东又提出了一个“小目标”：京东计划在今年年底，每天要新开1000家京东便利店。并且，在乡镇中要实现每300米就有一个京东的便利店。便利店用京东供应链，保证质量，没有假货！刘强东表示，京东两年前提出“京东便利店”计划，截止上个月，京东每周在中国新开的京东便利店是1000家。

针对每天开1000家这个数字，多位便利店从业者表示，京东便利店都是夫妻老婆店翻牌，一周换1000个门头，不难。

演讲中刘强东没有透露京东便利店的总数，但今年3月京东商城新通路事业部总裁郑宏彦曾公开透露，2017年京东已完成45万家京东便利店布局。这相当于已经完成刘强东5年目标的一半，剩下55万家有望2018年完成。

刘强东说，最近几年零售行业发生了翻天覆地的变化，前端的消费环境和消费偏好发生改变，也出现了各种各样的新业态，但“后端的供应链从来没变过，依然需要一套供应链体系”。京东去年提出“无界零售”的核心是，通过引入更多的合作伙伴来共享这套体系，通过规模优势让供应链效率更高、成本更低，从而实现让所有的合作伙伴不是彼此博弈。

京东将用开放共享的“无界零售”赋能合作伙伴。他认为，纯粹的货物搬运不能创造出任何价值，而像这种毫无价值的商业活动终究会消失。因此，必须打造出一个为消费者、为合作伙伴带来价值的供应链体系。

一位刚开业的京东便利店店主说，京东便利店的加盟程序相对简单，开店证照齐全后，与动辄几十万元的加盟费相比，只用交纳不超过3万元的质保金，并保证百分百从京东进货，不销售假货，基本就没有其他的要求。店铺开业后，虽然会有指导人员巡店和在线上发一些管理资料，但是该店主坦言，他每天订货、管店基本还是凭着个人的感觉和习惯。

苏宁智慧零售：携手地产商抢占社区商业风口

去年12月，“落后许久”的张近东召集地产界半壁江山齐聚苏宁，开启苏宁智慧零售。95亿入股万达、200亿投向恒大，苏宁各种智慧零售业态纷纷入驻万达广场、恒大社区。

4月12日，苏宁董事长张近东与碧桂园集团董事局主席杨国强畅谈“快鱼吃慢鱼”，苏宁与碧桂园牵手，将在全国范围内开展商业地产的合作，预计今年内将有600家苏宁小店、苏宁直营店等智慧零售业态店入驻碧桂园物业，投资、金融、电商采购等也将全面推进。

自去年12月苏宁智慧零售大开发战略发布会召开以来，苏宁线下拓展的步伐可谓狂飙突进。截至目前，今年苏宁的新开店已经近600家。其中，发展最快的就是以服务社区为主的苏宁小店和遍布三四级市场的苏宁易购精选店，已经开了近400家。就在几天前，苏宁还全资收购了在上海深度布局的迪亚天天超市，以提速苏宁小店的开发。

此次联手碧桂园，无疑是大开发战略的进一步拓展。碧桂园大量的住宅物业，可以为苏宁提供小店、直营店等智慧零售业态进驻的社区场景。而对于碧桂园来说，也能借助苏宁遍布全国的互联网零售商业运营优势，完善社区布局，提升社区品质。

据悉，苏宁小店采用实体店+APP双店模式。依托与恒大、万达、碧桂园等品牌房企的深度合作，可想而知，在全国范围内，恒大、万达楼盘无疑就成为了小店的物业资源，这批业主也成为小店精准覆盖人群。

苏宁零售集团副总裁卞农此前表示，未来三年，苏宁小店将进入246个城市，开设5000家店，设置无人货架20万组。其中，苏宁小店计划在未来2-3年内实现盈利。

阿里新零售：天猫小店为社区服务升级

近日，阿里巴巴CEO张勇在内部信中透露了阿里“新零售八路纵队”，零售通与天猫小店被列为社区小店升级战略中的一环。

阿里巴巴集团副总裁、零售通总经理林小海此前介绍，到今年底，天猫小店全国要开出1万家，未来，像杭州这样的城市，天猫小店保底会有600-1000家。从某种程度上理解，它像是目前入驻零售通平台小店的升级版本，在天猫小店的基础上也将会升级一个未来版本，例如增设智能货架、云货架的桌面购等。

和普通小店最大的不同是，天猫小店会根据每个店铺辐射的顾客构成，结合阿里巴巴的淘系数据计算，什么样的商品最适合这家超市和社区。也就是说，1万家天猫小店并不是千遍一律的，而是“千店千面”的形式。

阿里零售通还计划接入手机淘宝的小店号，这是一个位于淘宝的入口，可以出现在天猫小店和加盟社区小店周围一公里或几公里内消费者的手机淘宝中。通过这个入口，消费者能在家下单，再由小店的老板负责把物品送到消费者家中。

林小海表示，“未来，天猫小店既是一个超市，又是一个邮局，还是一个旅行社，甚至是一个社区银行。”社区小店未来将成为阿里巴巴的另一个流量入口。

可以预见是，未来你身边的小卖部、便利店或许将一个一个被“收编”。阿里、京东、苏宁谁能抢下更多的线下便利店份额呢？

股权激励不是让公司所有人成为股东，而是让公司所有人都有机会成为股东。股权激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东，而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人。

懂股权的老板

任正非1.4%股权，掌握3000亿华为！

刘强东16.2%股权却掌握80%话语权！

柳传志0.28%股权，联想还是他的！

他们是怎么做到的？

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人员激励的动力，股权是核心。

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您是否有一些公司治理，股权激励与顶层布局等的疑惑一直藏在心里面，不知道怎么解决，也不知道找谁解决?

听听亚洲人物华一集团董事长单海洋老师聊聊股权激励那些事

   什么是合伙人？

公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

合伙人必须要设定进退出机制

合伙人是要陪企业走一辈子的人

如何设计股权绑定期？

创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。

后期核心人才被吸纳成为合伙人须采用135渐进式

不拿工资，该多给股份？

建议采用的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。如果有的合伙人为公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。

合伙相关事宜都必须以协议呈现

中途退出的股东，如何处理股份？

1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期

2、股东中途退出，股权溢价回购

3、设定高额违约金条款

将丑话说在前头

如何确定退出价格？

股权回购实际上就是“买断”，建议公司创始人考虑“一个原则，一个方法”。

“一个原则”，是他们通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。

“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。

一切以公司利益为主

合伙人股权与贡献不匹配怎么办？

（1）合伙人之间经过磨合期，是对双方负责。因此，可以先恋爱，再结婚；

（2）在创业初期，预留较大期权池，给后期股权调整预留空间；

（3）股权分期成熟与回购的机制，本身也可以对冲这种不确定性风险。

不同类型的股东股权成熟机制不同

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