马云推崇的“荷花定律”到底是什么？

01

“荷花定律”

在马云的一次演讲中，听他提到了“荷花定律”：

一个荷花池，第一天荷花开放的很少，第二天开放的数量是第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以前一天两倍的数量开放。

如果到第30天，荷花就开满了整个池塘，那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？

第15天？

错！是第29天。

这就是著名的荷花定律，也叫30天定律。

很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开......

但渐渐的，你开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天的时候放弃了坚持。

这时，往往离成功只有一步之遥。

荷花定律告诉我们这样一个道理：

拼到最后，拼的不是运气和聪明，而是毅力。

人生前期越嫌麻烦，越懒得学，后来就越可能错过让你动心的人和事，错过新风景。

一辈子太长，一秒钟太短，30天不长不短刚刚好。

02

越败越战，愈挫愈勇

俞敏洪曾说，我与马云相比，一开始我比他成功。我考大学上的是北京大学，而马云第三次参加高考，结果考了79分。可惜，他离本科分数线还差5分，被杭州师范学院的专科录取。刚开始创业时我们都是做英语培训，我成功了，他却失败了。

但最终结果却是反转的﹕后来阿里巴巴市值2728亿美元；新东方市值75亿美元。二者相差2000多亿。

俞敏洪感慨地说﹕

马云，我真的非常的佩服他，首先佩服他的是他跟我有同样的经历，我考了3年才考上了大学；他也是考了3年。我比他还要幸运一点，我考上的是北大的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。但马云还是远远的超越了我。

有时候我想，我跟马云的差距在什么地方呢？后来发现，我跟他的差距就在最后八个字上，马云是一个典型的越败越战，愈挫愈勇的人物，我是典型的不是越败越战，愈挫愈勇的人物。我到后来有了这样一点精神，也是从周围的朋友身上学来的。

03

五次创业，屡败屡战

阿里巴巴是马云做的第5个公司。马云在大学毕业以后，当了大学老师，出来开了一个外语培训班。马云第一个培训班招了20个人，3年以后的培训班还是20个人，开培训班失败了。

1992年，马云又成立海博翻译社，为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。到1994年，海博翻译社才营收持平。这也算是失败。

1995年3月，马云受来自西雅图的外教比尔介绍美国互联网的启发，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元创办了一家互联网商业公司。“中国黄页”正式上线。

1997年，马云决定到北京的外经贸部中国国际电子商务中心（EDI）发展,便放弃了中国黄页。后来做的不好，离开了EDI。

请大家想一想，如果是你，连做4个公司都失败了，你会怎么办？你会怎么想自己？你会想，老子天生不是干这个事情的料，我天生是给别人打工的料，我再也不开公司了。但马云想的是，前面的失败是为了奠定未来做世界大公司的基础。

1997年，中国电商元年，马云“北漂”创业，又是挫折重重。有一次，他望着长安的街道说，再过几年，北京就不会这么对我，你们都要知道我是谁。

1999年3月，马云决定继续在互联网领域里深耕，开办了一家B2B新公司,当时称阿里巴巴网站。马云召集了18个人，在公寓里开会。马云说，10年后，阿里巴巴市值会到50亿美元，有的人不信，有的人信了。两个小时后，每个人都开始掏腰包，一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的第一桶金。

皇天不负有心人，1999年阿里巴巴从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，公司走上迅速扩张的道路，成长为如今中国最大的电子商务帝国。

04

人生最重要的是什么

注意力和穿透力

俞敏洪拿自己同马云比，那是他的谦虚。实际上，他也是一个有传奇故事的成功人物。

当他考进北大读书的时候，看到男女同学谈恋爱，俞敏洪却没有勇气去追求他喜欢的女生。为什么呢？因为他无法摆脱自卑，自己看不起自己，不敢想。他说：我是农村的孩子，穿的是破衣服，长相也不咋地。

所以他后来讲：因为害怕，不愿意突破自己，最后导致我们永远在原地踏步。要想成功，我们必须敢想，突破自卑的壳，自轻的贱，胆怯的虚，失败的惧，才可以奋勇向前。

俞敏洪毕业后创办了新东方。他说：

我希望成为中国教育领域中间最优秀的教育家。但是到现在为止，我也不知道，走向教育家应该是做什么？但是我知道，我在这条路上一直在努力。

我的人生，是从阶段性目标开始的。第一个目标，成为一个优秀的农民；第二个目标，离开农村，考上大学；第三个目标，是希望毕业以后，留在北大当老师；第四个目标，希望可以到美国去读书；前面三个目标都实现了，但是第四个目标，最后彻底绝望而告终。

但是现在想一想，我突然发现，幸亏被拒签了。正是拒签让我一次一次的绝望，让我想到，我在北大永远不会有钱，我必须自己挣钱，所以有了新东方。所以说只要你可以坚持下去也是好事。

人生最重要的是什么？注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。

当我们的生命有目标，如果你的眼睛可以穿透困难，走向目标，目标永远就是最大的。你就会变成成功者，当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候，你永远是一个失败者。

有多少人在生活中遇到困难放弃自己的目标：考试，考不过去就放弃了；交朋友，交不了就放弃了；找工作，投了几份简历没有人要就放弃了；创业，一次失败就放弃了。

世界上80%的人，都在默默无闻中渡过自己的一辈子，都在抱怨中过着每天的日子，都在对社会以及对周围的亲人和朋友不满足，来打发自己的日子，他们从来没有想过，身上到底丢了什么东西？

他们丢掉了梦想，丢掉了坚持，丢掉了信念，再也没有什么东西值得相信。留下的是什么？是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。

05

英雄莫问出处

富贵自有原由

“寒门再难出贵子”是个伪命题

我曾在北京航天航空大学MBA年会上，听到过跨越式发展理论之父东方赢老师的一次演讲，他说：“近几年，不断有人提起‘寒门再难出贵子’这个话题。我看啊这是个伪命题。”

“英雄出处，富贵产生，皆不分贵贱。一个人可能因家庭出身贫寒在人生某个节点上，如考学、出国留学、就职国企，比不过那些富贵人家子弟。但处在市场经济、全球经济一体化的今天，江湖之大，机会之多，浩浩荡荡，层出不穷。没有人可以一手遮天，没有一个富贵阶级可以垄断所有机会。”

“如今，一是打工者也有无数个内部创业机会，很多公司都有‘员工持股机制’，把股份给那些忠诚、勤奋、不计较一时得失，愿意与公司同心同德、共同成长的员工，提供打工也能做老板、发大财的机会。”

“任正非就提出，华为提拔与培养人才的对象重点，是那些苦出身、有饥渴感、有野心、能吃苦耐劳的奋斗者。”

“二是外部创业机会同样不少。五年一小变，十年一大变，江山代有才人出，各领风骚十数年，创业机会不断涌现，大量天使投资人到处寻找创业者。”

“英雄莫问出处，富贵自有原由。这个‘原由’就是与他人不是拼爹不是拼出身，而拼的是：敢想，专注，吃苦，缠斗，好学，坚持，积累！做到这些，就能够厚积薄发，大有作为”

我想，“敢想，专注，吃苦，缠斗，好学，坚持，积累！做到这些，就能够厚积薄发，大有作为”，这就是“荷花定律”的精神吧。

人生最大的悲伤，莫过于将一辈子的聪明都耗费在战术上。当你抬头一看，你精益求精的事情，它们所在的职业或行业己经衰落，或社会价值与个人价值都很低微，或前进的战略大方向错了。

股权激励不是让公司所有人成为股东，而是让公司所有人都有机会成为股东。股权激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东，而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人。

懂股权的老板

任正非1.4%股权，掌握3000亿华为！

刘强东16.2%股权却掌握80%话语权！

柳传志0.28%股权，联想还是他的！

他们是怎么做到的？

... ...

人员激励的动力，股权是核心。

商业模式的创新，股权是桥梁。

资本市场的博弈，股权是货币。

您是否有一些公司治理，股权激励与顶层布局等的疑惑一直藏在心里面，不知道怎么解决，也不知道找谁解决?

听听亚洲人物华一集团董事长单海洋老师聊聊股权激励那些事

   什么是合伙人？

公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

合伙人必须要设定进退出机制

合伙人是要陪企业走一辈子的人

如何设计股权绑定期？

创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。

后期核心人才被吸纳成为合伙人须采用135渐进式

不拿工资，该多给股份？

建议采用的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。如果有的合伙人为公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。

合伙相关事宜都必须以协议呈现

中途退出的股东，如何处理股份？

1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期

2、股东中途退出，股权溢价回购

3、设定高额违约金条款

将丑话说在前头

如何确定退出价格？

股权回购实际上就是“买断”，建议公司创始人考虑“一个原则，一个方法”。

“一个原则”，是他们通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。

“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。

一切以公司利益为主

合伙人股权与贡献不匹配怎么办？

（1）合伙人之间经过磨合期，是对双方负责。因此，可以先恋爱，再结婚；

（2）在创业初期，预留较大期权池，给后期股权调整预留空间；

（3）股权分期成熟与回购的机制，本身也可以对冲这种不确定性风险。

不同类型的股东股权成熟机制不同

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