二次创业，他将“看别人打游戏”做成了一门营收21亿超级生意

他曾是欢聚时代执行副总裁，YY的联合创始人。如今，他重新出发，开始二次创业。他执掌的独立公司虎牙直播年营收21个亿，将“看别人打游戏”做成了一门超级大生意

虽然在欢聚的工号是0026，但董荣杰并不出名。至少在虎牙宣布赴美上市之前，外界少有人知道这个名字。

2018年3月，虎牙宣布完成腾讯4.6亿美元投资，紧接着宣布已提交招股申请文件，准备赴美上市。

这时候，虎牙CEO董荣杰这个名字才跟这家游戏直播领域的领头羊一起，屡屡被提及。

YY联合创始人，李学凌的最重要战友

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李学凌2005年离开网易，创办了多玩，2012年底，多玩以“欢聚时代”的公司名在纳斯达克上市。

财报显示，欢聚时代当年营收8.2亿人民币，其中，董荣杰执掌的游戏事业部贡献3.3亿；陈洲（欢聚前任CEO，去年离职）负责的YY音乐事业部，贡献2.9亿。

此后数年，直播早已成为大众宠儿，作为直播领域巨无霸的欢聚时代则一路狂飙。至2017年，欢聚时代集团年营收已经超过119亿人民币。

在这个过程中，李学凌、董荣杰、陈洲，就一直是引领欢聚时代前进方向的三驾马车。

欢聚时代CEO李学凌在公司内部年会上说过这么一段话：

“什么叫创始人，创始人不是工号前几的那几个人。创始人是始终跟企业在一起，经历过所有苦难挫折，最终带领企业走向最高峰的那几个人。董荣杰就是这样的人。”

他就是YY的联合创始人、现任虎牙直播CEO。

低调的程序员，哄出来的独角兽

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程序员出身的董荣杰向来低调，甚至欢聚内部都很少有人知道，整个公司至今仍在使用的多玩CMS（发布器后台），就是他写的代码。

这个发布器支撑起欢聚巅峰时期每天数亿PV的流量，至今仍然在使用。

李学凌离职创办多玩的时候，是在一栋居民楼里办公。有程序员来面试，看了公司简陋的办公环境，声称”出去抽根烟“就一去不返。

董荣杰是李学凌在网易内部的技术同事，于是，李学凌把程序员董荣杰”哄“了出来。

董荣杰的工号是0026，在至今已经快接近1万工号的欢聚时代，的确是个”老人“。

这一”哄“，就给李学凌”哄“出了第二家独角兽企业。

2017年Q4，虎牙月活用户达8600万，全年营收达21亿人民币，月开播主播超过60万，成为游戏直播这个行业不折不扣的独角兽。

从零学起，扛起YY营收半壁江山

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自2005年创办到2008年，李学凌亲自掌管的多玩游戏网的流量已经突破日活百万，成为业内老大。

流量有了，营收成为摆在李学凌面前的难题。

除了传统的游戏广告业务之外，李学凌动起了游戏联运的心思。网页游戏联运，当时是PC互联网时代的新兴生意。

创业初期，谁都没有经验，看来看去，董荣杰最靠谱。于是李学凌让董荣杰操刀去分这一杯羹。——2008年，董荣杰负责组建公司游戏事业部，从零学起。

结果是，被架上游戏事业部总经理的董荣杰，创造了连续4年收入翻番的业绩。

2013年，欢聚时代的在线游戏营收接近5亿，成为当时中国三大页游平台之一。在娱乐直播井喷之前，董荣杰扛起了YY营收的半壁江山。

同一年，董荣杰被任命为欢聚时代执行副总裁，负责管理游戏研发及代理业务，深入开拓端游、手游、页游以及游戏直播业务，让欢聚时代在游戏领域快速发展。

从营收、产品到独立公司，猛人董荣杰二次创业

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李学凌是个爱折腾的CEO。在这一点上，董荣杰跟他一脉相承。

游戏事业部除了做游戏营收之外，一直尝试在游戏领域寻求其他的突破。

做变现生意的经历，锻炼了董荣杰对行业和流量的灵敏嗅觉。移动互联网大潮涌来，产品为王，董荣杰决然投入重兵进入移动产品研发。

除了接手虎牙直播后大力改造移动端之外，董荣杰和他的团队又出了一个流量聚合产品：”我的世界盒子“。

2014年，微软游戏《我的世界》风靡全球。“我的世界盒子”作为这款游戏的辅助工具，获取了上亿用户，巅峰时期达到3000多万的日活跃用户，成为世界第一移动端游戏工具，用户遍及欧亚大陆北美南美。

就在同一年，游戏领域的猛人董荣杰，接手了虎牙直播，开始他的“第二次创业”。

清晰三步走，带领虎牙占领行业第一

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董荣杰的第一步，“全军出击”。

2014年开始，互联网大环境的变化，使得传统网站媒体包括游戏工具的变现能力，广告+游戏联运的方式，都已经显露颓势。

李学凌和董荣杰坚定认为，专注于游戏直播的虎牙能成为欢聚体系新的流量增长点。

2015年初，李学凌宣布欢聚来年将拿出7个亿加大投入虎牙直播，董荣杰获得了最大的授权，获得了欢聚在产品、资金、技术上的全力支持。虎牙也成了董荣杰在欢聚时代以后的二次创业。

第二步，手游逆袭。

在虎牙内部，董荣杰制定了深耕游戏直播领域，在培养自己主播的同时，审慎获取优质的头部主播。

彼时斗鱼在全力扩大泛娱乐内容生态——他们似乎并不认为“看游戏”本身能成为大生意。

就在同时，董荣杰敏锐地察觉到手游直播是个大市场，迅速集中资源卡位，奠定了王者荣耀第一直播平台的地位。

2016年底，虎牙正式宣布从欢聚剥离出来，成为独立公司。

第三步，“绝地求生”。

时间来到2017年下半年，“吃鸡”游戏横扫全中国，在挖来韦神等头部主播着力打造优质的直播内容和互动社区文化之后，虎牙漂亮地打出了逆袭一战。

据易观、猎豹智库、Q&M等第三方数据显示，从去年Q4开始到今年Q1，虎牙在各个维度已经名列游戏直播行业头把交椅。

低调仍然低调，生意却是超级生意

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董荣杰个头不高，瘦，留着最普通的平头，看上去非常精干。

从程序员到独角兽公司的掌门人，董荣杰低调依旧。很少看到他在公众场合露面，更少看到有关他的媒体报道。

但程序员的思维深入骨髓，熟悉他的人都知道他

他喜欢带团队骨干一年一度去野外“旅游”，每天四五十公里的强度，在沙漠、雪山、草原、海边进行拉练，在他看来，极限条件下的这种磨练，可以让团队在事业上遭遇艰难困苦时的神经更加坚韧。

他坚信直播是人类目前为止最先进的互动形式，“从文字到图片、语音、视频，随着科技的发展，在一段固定时间内能传递的信息密度在增加。而直播是今天单位时间段内传递信息密度最大的内容形式。”

同时，在游戏领域的多年深耕，董荣杰对游戏和电竞的理解非常深刻，“从电竞行业来看，有和传统体育竞技一样的现象——观看竞技的人远大于真正参与竞技本身的人——也就是说游戏直播的用户规模潜力还要大于电竞玩家的用户规模潜力”。

虎牙的A轮投资人晨兴资本的刘芹这样评价虎牙和董荣杰，“如果在一堆人聊天的场合里面，董荣杰是不事张扬的那种人，但只要给他开口的机会，他语气平稳且内容极有条理，表面平静而内在很有力量。YY一路发展，董荣杰一直肩负从零开始创立一个业务。虎牙的发展，也是在竞争极其激烈的市场中脱颖而出的成功，这符合董荣杰一惯打硬仗的风格。我看好虎牙的长期发展，因为董荣杰不显山露水，当市场开始关注虎牙和董荣杰的时候，他已经跑得比你认知地远。”

2017年Q4，虎牙的月活用户达到惊人的8600万，全年营收达21亿人民币。毫无疑问，“看别人打游戏”已经被董荣杰和他领导的虎牙证明是一门超级大生意，希望虎牙能走得更远。

股权激励不是让公司所有人成为股东，而是让公司所有人都有机会成为股东。股权激励的核心目的并非仅仅在于培养了多少个股东，而更在于打造了多少个像老板一样思考和行动的小老板、合伙人。

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您是否有一些公司治理，股权激励与顶层布局等的疑惑一直藏在心里面，不知道怎么解决，也不知道找谁解决?

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   什么是合伙人？

公司股权的持有人，主要包括合伙人团队（创始人与联合创始人）、员工与外部顾问（期权池）与投资方。其中，合伙人是公司最大的贡献者与股权持有者。

合伙人必须要设定进退出机制

合伙人是要陪企业走一辈子的人

如何设计股权绑定期？

创业公司股权真实的价值是所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权，就是说，股权按照创始团队成员在公司工作的年数，逐步兑现。

后期核心人才被吸纳成为合伙人须采用135渐进式

不拿工资，该多给股份？

建议采用的一种方式是创始人是给不拿工资的合伙人记工资欠条，等公司的财务比较宽松时，再根据欠条补发工资。如果有的合伙人为公司提供设备或其它有价值的东西，比如专利、知识产权等，最好的方式也是通过溢价的方式给他们开欠条，公司有钱后再补偿。

合伙相关事宜都必须以协议呈现

中途退出的股东，如何处理股份？

1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期

2、股东中途退出，股权溢价回购

3、设定高额违约金条款

将丑话说在前头

如何确定退出价格？

股权回购实际上就是“买断”，建议公司创始人考虑“一个原则，一个方法”。

“一个原则”，是他们通常建议公司创始人，对于退出的合伙人，一方面，可以全部或部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。

“一个方法”，即对于如何确定具体的退出价格，建议公司创始人考虑两个因素，一个是退出价格基数，一个是溢价/或折价倍数。

一切以公司利益为主

合伙人股权与贡献不匹配怎么办？

（1）合伙人之间经过磨合期，是对双方负责。因此，可以先恋爱，再结婚；

（2）在创业初期，预留较大期权池，给后期股权调整预留空间；

（3）股权分期成熟与回购的机制，本身也可以对冲这种不确定性风险。

不同类型的股东股权成熟机制不同

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