第一批95后男生已经开始分期买秋裤了
俗话说三个女人一台戏
那三亿女人呢？
细思极恐......
好奇者可参考唯品会9周年庆
为之疯狂的3亿会员里女性比例超过80%
而剩下不到20%的男性会员
背后可能站着不止一位女性......
除了给上列女性付款
不少95后男生开始在唯品会上分期给自己买秋裤......
电商圈内分析者形容过唯品会的周年庆
“不是一场好打的仗”：
身处12.8日
前有双11硝烟未散，后有双12号角嘹亮
事实证明
女人的购买杀伤力≈整个社会的购买力。
今年的唯品会周年庆，2.5亿女人和5000万中国好男人把订单数增加了30%，客户人均贡献比去年周年庆上升超过12%，其中，服饰、美妆等优势品类持续强势领跑。
先围观一会儿全国各地人民女性12.8的购买特点
比起北京、上海的时尚美女们欢快地买着靴子，以广州深圳为代表的南方第N次入冬失败，12.8的动力只能继续聚焦连衣裙。
但这也证明了，咱们江南一代真的应该供暖了，毕竟从唯品会的数据来看，上海妹子买的可是冬靴！
70后、80后、90后三个年龄层的女性也呈现出人生各阶段的需求。
80后是购物的主力军，无论是消费金额、购买数量还是海淘商品都遥遥领先，唯一落后于70后的是奢侈品的购买力，正处于30+的80后，成家立业不算久，经济负担重，消费的重心还是家庭和育儿。
孩子已长大、步入中年的70后女性热衷于买女装和枸杞养生；
初为人母的80后最爱买母婴用品；
还享受恋爱阶段的90后购物需求基本是围绕“美”和“方便”展开，彩妆、加湿器、方便面买的欢，也可见90后生活忙碌。
看来“第一批90后秃了、出家了、弯了、离婚了、开始油腻了、胃已经垮了”不无道理.......
几个数字看唯品会此次12.8大促的进步
1180架无人机
▽
12.8大促开始之前，在广州的上空，升起1180架无人机，祝福唯品会12.8周年庆大卖。
800位买手甄选全球50+国际大牌
▽
唯品会一直持续不断在时尚领域发力，不仅拥有全中国规模最大、最专业的招商团队，透过全球9个国家和地区设立买手团队建立的选品优势，通过大数据及智能分析，为近3亿用户精选品质商品；同时不断引进时尚国际一线大牌。
在第三季度，唯品会即引入了Diesel, Marc Jacobs, Sergio Rossi, Shanghai Tang, and Peuterey等国际品牌入驻，这些大牌官方的入驻100%保证了商品的来源，解决了一些用户不敢线上买大牌的痛点。
在12.8周年庆中，唯品会还首次打出了“蓝血概念”，邀请800位买手甄选全球50+国际大牌，可满足用户对奢侈品的需求。
第一单，13分18秒送达
▽
12月7日20时13分18秒，“2017唯品会12.8周年庆”全国第一单配送完成，从下单到签收，仅用了13分18秒。
20小时可处理订单33.6万件
▽
为助力12.8大促期间的“最后一公里”，唯品会旗下自营品骏物流提前数月重组物流板块，全面升级物流体系。还加大力度升级智能仓储、智能物流能力。
11月上线的唯品会二代蜂巢系统，拥有更优的人机结合方式、更多的拣选缓存位，储分一体系统每小时最大通过量为12000箱，20小时就可处理订单33.6万件，再一次实现颠覆式超越。
连续20个季度实现盈利
其实早在9月，华尔街的投资者就看好唯品会冬季的战果。雅虎财经当时统计，近期有9个机构分析师对唯品会“强烈建议买入”，12个“建议买入”，7个“建议持有”。
以上无一不是看好冬季购物节，唯品会爆发力的佐证。
聚焦女性最喜欢的用品、关注用户的购买体验、拓展年轻用户，结合消费者需求升级的洞察引入大量轻奢品牌及年轻用户喜爱的产品，促进品牌焕新.....
这些战略性的布局，让唯品会以连续20个季度盈利的表现再次刷新电商行业的连续盈利纪录，依然继续位列电商行业第三。
唯品会董事长兼首席执行官沈亚就在9月表示过，过去一年，唯品会活跃客户数有健康的增长，超过六千万人。我们的核心品类继续保持强劲增长，在三季度增加了数百个国内外的时尚品牌。
支付是金融科技的大门
唯品花是唯品金融的彼岸花
像高盛（Goldman Sachs）报告中所说：支付是金融科技的大门。电商天然有支付，现在做电商没点自己的金融产品都不好意思说自家的消费体验有多好，而且任何平台执掌支付，就能明确商业资金流的流量、流向，搞定供应商、用户种种细节特征，从而演化出借贷、理财、保险的新模式。
唯品会定位品质化的消费理念，自家也有唯品花可依托。
唯品花是唯品金融为用户提供的消费分期服务，用户使用唯品花在唯品会商城购物，可以0首付，并使用3、6、9、12、18期分期，先消费、后还款，给3亿唯品会会员提供更舒适的购物体验。2017年年中，唯品花的用户数已突破1000万。
12.8大促期间，唯品花为用户提供了不少专属福利——分期免息、20亿提额、0首付。在还款方面，唯品花支持唯品宝代扣、银行卡代扣等多种方式，方便用户还款。
▵
在95后购买秋裤的唯品花男性用户中，60.3%选择了唯品花支付，女性用户中，也有57.2%选择唯品花支付。据统计，越年轻的群体越喜爱唯品花产品，也可以看出唯品会对年轻群体消费需求的了解。
12月7日20点，一位神秘的钻石用户成为唯品会12.8使用唯品花分期支付的第一人，每期318元共6期，购买了皮裤、单鞋、内衣等商品。小编大胆猜测，这也许是个冬天不怕冷的大长腿妹子。
一方面，唯品花产品的使用有效增强了用户服务体验，提升用户复购率和购买力。另一方面，唯品花为唯品会提供了大量的数据分析，为唯品会的战略方向制定，提供了实实在在的例证。
未来，借助唯品花的“唤醒”，唯品会还将信用评分开放出来，唯品花还将走出唯品会商城，深入到更多女性及其背后家庭消费的线下场景，连接更丰富的出行、购物等场景，通过“衣、食、住、行”构建信用服务生态圈，为更多用户提供消费金融服务。并且还针对女性顾家原则，推出养老险、银行盗刷险、女性重大疾病险等场景保险。
整个中国市场都面临着消费升级
就像三亿女人不止满足于买买买
对质感的追求也在上升
如何在原有优势和资源基础上
把握时机，战略升级
是唯品会这类行业先锋的最大挑战
也是他们想保持行业头部位置的必经之路
不过，从Q3财报来看
用户复购率84.4%
唯品会这条路走得挺稳
/
文字 大大卷 小小野
制图 大小楼
/
可能你还感兴趣：