李国庆神预言上热搜，格力“董秘”开启直播带货！

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作者 | 小玺君

董明珠的小心思被李国庆精准拿捏了。

11月25日，李国庆因为一条神预言成功将自己送上了热搜。此前，李国庆在直播上直言，董明珠要把女秘书孟羽童培养成第二个董明珠的言论是炒作，“目的就是为了直播带货，要自己孵化网红”。

（图源：李国庆视频截图）

李国庆这些年虽然褒贬不一，但判断还是很准的。网友很快发现，一个名为“明珠羽童精选”的抖音账号悄然注册，头像和账号名表明这是董明珠与女秘书的带货账号。

李国庆没想到，自己还能靠蹭董明珠秘书的热度，成功登上热搜。

不过很多人好奇的是，孟羽童是怎么火起来的？又怎么成了格力董事长董明珠的秘书？企业自播现在要怎么做？

01 

董明珠秘书走红

抖音粉丝破百万

孟羽童其实只是一位年仅22岁的刚毕业的大学生。不过，她很优秀，中学都就读于河北石家庄外国语学校，2017年被保送到浙大西班牙语系。

据浙江大学校友总会的公号文章，孟羽童大学期间还辅修竺可桢学院创新与创业管理强化班，在浙江大学读书期间加入了校学生会的文艺部部长团成员、求是潮视频团队和文琴舞团，还活跃在校内外的主持舞台上。

2021年初，为招聘更多优秀员工，董明珠加入综艺《初入职场的我们》，孟羽童就是节目嘉宾之一。

在综艺中，董明珠提到，明天是属于年轻人的，并称“现在年轻人应该加强职业认知，真正的追梦是中国制造。”

2021年7月，孟羽童在《初入职场的我们》获董明珠的赏识，并称其符合自己的选人标准，最终由实习生转正成为董明珠的秘书。

在董明珠看来，孟羽童最大的竞争力就是比别人吃苦，性格非常活跃，学习反应能力很强，适合做市场和营销。

近日，董明珠在参加活动时一句，“我希望她能在我身边，把她培养成未来是第二个董明珠”，让孟羽童瞬间走红。话题#22岁女孩成为董明珠秘书##董明珠选22岁大学毕业生接班人#登上社交平台热搜。

面对众人热议，孟羽童在个人微博回应称，自己只是一个普通的打工人，比自己优秀、努力、有才华的人很多，“我只是非常幸运能遇到这样很好的机会，遇到很好的老板和这样的平台”。

而董明珠在最新回应中表示，将孟羽童培养成第二个董明珠，大家好像认为未来就是董事长、总裁，其实不并不是，格力需要无数个董明珠，要建立这样一个文化。

值得注意的是，受到舆论关注的孟羽童知名度大增。

在抖音平台，“孟羽童Morita”一周涨粉超90万，截至11月25日，“孟羽童Morita”抖音粉丝量达到114.5万，微博粉丝量为16.1万，小红书粉丝量为43.5万。

同时在11月3日，孟羽童在粉丝拥有139万的“格力电器”直播间，第一次进行直播带货。

数据显示，这场直播共持续了4小时，期间共上架了24件商品，总观看人数为11.3万，单场销售额约62万元，当晚的GMV成绩远高于格力直播间近30天的场均GMV。

02 

“庆子”只能蹭流量？

那李国庆为何关心这个？可能跟他如今的事业规划有关系。

实际上，此次通过预言家身份上热搜的李国庆，自当当网退市、大闹离婚官司后，也开始将自己的日常中心彻底扑在直播事业中。

目前李国庆抖音账号粉丝185.2万人，共获赞899.6万。其个人签名“当当网创始人，早晚读书总经理”“跟对的人，做对的事，读对的书”“希望大家在职场或创业中先声夺人”，并注明“每周三，周日19：00-23：00直播间等你”“老李严选，正品保障，等你来‘抢’”。

▲李国庆抖音账号主页

2020年4月1日，罗永浩正式转型直播带货主播，入驻抖音，但李国庆却评价称“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐”，并表示“我的粉丝号召力一点也不输罗永浩，但我不会带货”。

没想到两个月后，2020年6月，李国庆也操办起了“荒唐”的事业，开启了淘宝直播秀，售卖早晚读书会员季卡、蓝牙音响、护肤品等商品，以及“李国庆午餐一小时”。遗憾的是，这场直播最终销售额不足20万元。

2020年10月，李国庆转战至抖音平台，最初李国庆主要在抖音分享职场与创业的心得体会，比如“在厕所遇到老板如何化解尴尬？”“工作没干好怎么向领导交差”“面试陷阱！？很多人都落入圈套！”等主题，在吸引粉丝的同时，李国庆还强调“自己绝不会在抖音直播带货”。

▲李国庆展示其当当网公章

“口无遮拦”没多久，李国庆再次推翻自我，2021年4月23日，借着“世界读书日”的热度，李国庆开启了在抖音的第一场直播带货，当日，在宣传完早晚读书项目后，李国庆的书、茶、酒等品类依次上架，最终销售额60万元。

7月19日，李国庆甩开包袱，宣布全身心投入抖音直播，并将直播视为自己的第四段创业。

李国庆对此看开得很，称“叫什么都行，吐槽大会说什么企业家啊，如今的我，企业没了，家也没了，叫我庆子、老李都行。”

也许是对直播市场的敏锐度，此次李国庆隔空调侃董明珠及其网红女秘书，的确是蹭了一波流量。在直播电商与短视频这些他原本看不上的平台上，李国庆真的愈走愈远了。

03 

带货没那么简单 

不过，即使李国庆和孟羽童的粉丝量都在百万级别，但效果却有着云泥之别。

11月3日，孟羽童在抖音上进行了直播带货首秀，进行了4个多小时，被11.3万人观看，比此前品牌直播间日常3-5万的观看量高出近3倍。

而今年4月李国庆的抖音首场直播，最高同时在线人数仅为1.5万。当晚销量最高的是一款45元的凡客T恤，还是嘉宾陈年出现后卖出来的成绩。

不得不令人感慨，在直播带货这件事上，老腊肉比不过小鲜肉。

就像不久前被热议的新东方创始人俞敏洪，在双十一当晚出现在抖音直播间，挂上了四六级真题、考研全程班、新概念英语等链接，价格从9.9元到2629元不等。围观的人数很多，高达141.9万人，但销售额只有11.33万元。

董明珠聪明的地方在于，自己带货带不动，就捧红一个秘书来带货，把舞台让给年轻人。

而反观李国庆，自曝八卦似乎已经成了他屡试不爽的套路。直播中，他再谈和俞渝的“世纪之战”，称“非常后悔在婚姻中有过两次家暴”。为了给自己的直播品牌“老李严选”造势，他在直播间掀起上衣，展示自己别再裤腰上的当当公章，“公章放到哪里都不放心，所以干脆挂在了裤腰带上”。

但他说来说去，也无非就是“前妻”和“公章”，这些八卦轶事，观众也会有听烦的一天。

尽管李国庆曾表示，“如果一个企业家做自媒体、挣广告费或带货，我觉得很荒唐。”但现在他应该也发现了，这个行当并没有想象中那么简单，选品策略、控场能力、专业测评能力甚至“网感”，都是一道道门槛。

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