一篇笔记爆卖400万！2023年，商家们如何玩转小红书？
玺承电商（ID：xcds--）
作者 | 小玺君
编辑 | 小玺君
做了这么多年电商，你或许发现，今年的电商环境变得愈发艰难。
平台流量碎片化，单一平台流量越来越小，获客成本越来越高；
流量头部集中化，两极差异越来越大；
单靠货架电商的人找货模式，很难打出新产品和新品牌；
海量的商品增加了决策周期，遍地广告让客户越来越理性；
……
但同时，抖音、小红书这些电商平台却异军突起。
仅小红书后台，2022上半年全行业笔记增量就高达7593万，互动量265亿；而在下半年近30天的行业流量大盘，推广笔记数就有131万篇，推广笔记爆文数就有3.18万。
各种交流群里关于站外引流，关于做小红书拿到结果的案例数不胜数……
某床垫类目，高客单2500，在站内做推广，点击单价平均7-8元，付费成本很高。但是今年双十一，他们在站内推广几乎为0，仅靠5%的站外投放，就取得了1300万销售额的好成绩；
宠物类目，作为“四大金刚”类目之一，今年在淘内竞争非常激烈，但某学员小红书仅花了4000，卖了10万，投产比25；
某做绿植的学员，在小红书花了600元钱做推广，单链接成交10w；
家居卖家【鲜的蕊了】，在小红书平台，9月份成交3000元钱，10月份成交19万，一跃成为行业top5；
某新派厨具卖家，在小红书上靠一篇笔记卖了400万……
小红书，可以说让部分电商人从站内的hard模式体验到了站外的easy模式。
甚至有业内人士表示，从销售和变现的角度来讲，小红书1万粉比抖音100万粉的价值都大。
01
于是很多商家都想要投入和布局入场，但发现，没那么简单。
有的明明在淘系、在其他平台做的很好，想要转型做小红书，却感觉心力交瘁，坚持不下去，为什么呢？
其实是因为没有了解站外的底层逻辑，方法不对，努力全费。
从本质上来说，不同平台，他们本身的基因是不一样的。
我们知道，想要在淘系做好，需要靠有性价比的产品，通过正确的选择产品，找到对手少、对手弱、对手没有做好的赛道，通过优化点击转化来提高我们的产品获取流量的能力，通过产品本身的坑产增加带来更多的免费流量。
而小红书呢？它需要有极强的软文写作能力和爆文热门意识。这和原来淘系商家的，直接写一个卖点，做一个比较吸引眼球的图片，靠一个性价比的价格卖给客户，截然不同。
小红书是一个推荐产品的平台，而且是用软文推荐的平台。那么核心是，他推荐的产品必然是值得被推荐的产品。
一个普普通通的垃圾袋就很难在小红书上获得推荐。
如果想在小红书上打开局面来拿流量，就需要找到有特色的新品，这个新品一定要具有某种特点，某种话题。把这种产品通过拍摄，通过视频讲解，通过软文的推荐，通过更多有小红书达人的介绍，这个产品很有机会就可能火爆起来。
你再给这个产品设定一个专属的关键词，设定一个专用的产品名，或者一个新的搜索词，就可能真的能够借助小红书的流量来做好我们现有的电商站外引流。
所以对于如何做好多平台的布局，在多平台里面都能做好电商，需要记住这样一句话。
淘宝靠有性价比的爆款。小红书靠新品的推荐特点。
因此，我们必须坚信的是，产品力是最核心的竞争力，但同时，内容力也是未来竞争的一种重要能力！
内容运营的发展正在加速电商企业两极分化，未来3年内，做内容的和不做内容的，将会发生一个很大的差距。
02
很多商家在小红书布局初期，会遇到形形色色的问题：
竞争对手靠小红书做起来，自己无从下手
不知道怎么布局，怎么选款，怎么做爆文
行业出现很多黑马，搜索都是同行品牌词
写过一些文章，但是好像完全没有效果
找了很多达人合作，花了很多钱，但是完全没有转化
……
这些问题，都是作为电商企业，在小红书这条赛道上取得商业化结果最直接最现实的难题。解决了他们，就等于解决了从内容-营销-流量-变现的问题。
作为电商培训行业的“黄埔军校”，10年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。
这一次，玺承推出的《小红书成长特训营》，就是一套有系统，有方法能够从多维度帮助商家们在小红书平台上做好商业化内容，解决上述问题，快速取得变现结果的一门课程。
大家都知道，玺承一直秉承着“靠谱”的企业文化。这一次，也是经历了2年时间对市场的需求调研，对专业导师团队的严格筛选，对课程的反复打磨，才全力推出了线下3天2夜的《小红书成长特训营》。
03
我们深知电商人的不易，甚至有的人千里迢迢来一次不容易。所以每一次，我们对于学员都是百分之百的用心，一直遵循着“客户第一”的原则，参加过我们玺承课程的学员们应该都深有体会。
这一次，针对小红书课程，我们专门邀请了小红书内容营销资深研究者，小红书平台官方合作导师——在心老师、若星老师和龙骧老师。
在心老师是小红书平台官方合作导师，前阿里高级专家，知名社区电商coo。
从事互联网零售行业16年，多年电商一线实战经验，服务过上千家电商企业。专注全域内容营销研究，擅长小红书KOL运营和品牌营销，帮助多家企业在小红书实现快速增长。
若星老师拥有7年新媒体投放经验，线上新品牌年销售额达8000万+。
作为一位资深新媒体玩家，若星老师在2018年仅通过知乎、小红书、B站的站外内容投放，完成站内0推广，单C店年营业额2000万的业绩。目前经营多家线上新品牌，年销售额8000万+。
他非常擅长通过对多行业爆款内容的分析来裂变到其他类目中，帮助多家企业完成站外推广从0-1的蜕变。
通过自身在多品类的实战，总结整理出了一套低学习成本、高成功率的内容创作方法。
龙骧老师，是拥有12年电商实战操盘经验，在母婴类目的Top商家。
他十分擅长产品力塑造，趋势节点产品爆款和爆款群打造，企业人才培养及组织建设，多渠道多店铺多类目产品布局，帮助商家实现可持续性的业绩及利润增长！
2019年至今聚焦小红书平台，专注研究商家如何利用小红书站外引流打造影响力，指导多家新创企业实现品牌飞跃之路。
这一次，这三位老师将通过3天的课程，从内容运营的底层逻辑让大家认识内容运营。
然后再到如何打造爆文，如何去放大流量，包括如何做达人选择，以及小红书流量推广及团队建设维度，帮助大家从0-1开始起步，轻松走上小红书的爆发之路。
小红书作为巨大的流量增量市场，那么哪些企业适合做小红书呢？
我们总结了几点：
在淘系没有知名度，流量获取太贵
行业竞争太激烈，同质化商品太多
有很好的产品，但是资金实力不够
top品牌在淘系的流量遇到了瓶颈
购买考虑周期较长，特别需要推荐问询的品类
......
如果你是这几类商家，那么你来这堂课是非常适合的。
要知道，对于电商企业来说，思维+方法+工具，才能彻底打通执行落地。
一套高商业价值的小红书运营系统化体系，一套能够从0-1的标准化流程，一套真正能落地的方法论，才是能够真正帮助团队拿到结果，提升凝聚力的策略。
玺承小红书线下3天的训练营里，我们的导师们会通过商业化思维让团队达成共识，而后导入方法和工具，达到真正的结果落地。
3天2夜的课程，会让你：
理解内容运营价值和底层逻辑，掌握内容运营的核心关键点
了解小红书平台价值，规则和运营逻辑，快速掌握小红书的玩法和附加值
清晰不同类型企业的小红书运营策略和营销规划
明确流量分配逻辑，快速掌握爆文的打造方法，用小成本获取更多流量
熟悉达人合作和筛选的逻辑，更高效率更低成本的筛选到优质达人合作
掌握流量的投放原理，快速抢占行业和市场
做好小红书的团队搭建和职能分工
如果你也是商家，
你也想布局小红书，
或者你已经布局小红书，
想要有所突破，
这门课程都非常适合你。
最近一期小红书课程，我们安排在3月9-11日，6800/位，目前这期还剩不到10个名额，上课地点在南京。
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