蔡徐坤距离周杰伦只差8105辆洒水车

文丨升值君

周杰伦新歌出来了，这首歌名义上说是新歌，其实是去年欧珑香水的广告曲改编，广告曲也就算了，无论歌词还是曲子都乏善可陈，唯一的亮点就是MV里精致的女主角三吉彩花，确实是多少年轻男生梦寐以求的女神，但是思想立意却low得令人咋舌，无非是田螺姑娘的再翻版，女生在自己什么都没有的时候，给除了梦想一无所有的男生买哈苏相机，完美地担当了一个工具人的角色，并为了成全男生梦想微笑放手。

我相信周董写这首歌的时候，一定去刷了N遍《诛仙》，不然无法把男人这种微妙的意淫心理把握得如此透彻。

但是新歌不好归不好，不耽误上微博热搜，同样也不耽误刷爆朋友圈。上线一小时，QQ音乐数字专辑售出288万张，按每张3元一小时收入高达900w元。

讲到这里，就必须要为另一位同样擅长唱跳rap和篮球的巨星蔡徐坤不值，同样歌不行，凭什么周杰伦可以刷爆社交媒体，蔡徐坤为什么不可以成为周杰伦这样的歌坛天王？

升值君必须很遗憾地告诉蔡徐坤的粉丝，蔡老师可能永远无法成为周天王，因为他再也没有周天王那样的时代了。

1、时代变了，终端变了

为什么这么说？必须要明白周杰伦们是怎么火起来的，很多人会说，周天王编曲能力超群，是不世出的天才，当然，你也可以把不世出换成百年不遇之类的形容词。

但是，这不重要。

请听过周杰伦歌曲的人回忆一下，你是通过什么方式听到周杰伦的？我调查过很多人，总的来说，离不开两个现在已经很少提到的设备，walkman，CD机，还有的人提到，在街边走着，就听见商店里放他的歌，然后就开始听了。

这就是20世纪末，21世纪初的经典场景，这说明一个什么问题？说明在周天王的那个时代，存在大量背景音乐的场景，我回忆我上中学的时代，人手一个walkman，学生的主要娱乐工具就是walkman，唯一能跟随身听竞争的只有文曲星电子辞典，文曲星里有两个游戏黑白棋和贪吃蛇。

一个随身听，对一个学生意味着社交+娱乐+学习，升值君是研究商业和赚钱的，这样的场景，意味着一件事，音频有巨大的市场。也正是这样的场景，养活了大量的音乐人和歌手，实际上，不仅仅是周杰伦红了，周杰伦只是众多歌手中的一个，尽管他的粉丝认为他是最耀眼的一个。

时光回到2004年，除了周杰伦，同时火爆的还有林俊杰、王菲、庞龙、张韶涵、SHE、陈奕迅、阿杜、朴树、蔡依林、容祖儿、孙燕姿等等等等，你还可以列一长串名单，梁静茹，刀郎，吴克群，无数音乐人横空出世，石破天惊，被称为华语乐坛的黄金时代。

但是所有这些人都离不开一个终端——随身听，是年轻人手里的一个个随身听养活了这些歌手歌神天王天后。

很遗憾，蔡徐坤赶上的是一个没有随身听的时代，我们这个时代是移动互联网时代，我们的主要终端是手机，同时是游戏机，是ipad，你可以在这些终端上看电影，看小说，玩游戏，购物，听音乐成了其中一个很小的需求。蔡徐坤的竞争对手不是周杰伦，不是毛不易，而是王者荣耀，复仇者联盟，很遗憾，音乐没有那么好玩。

实际上，不仅仅是蔡徐坤没有火，2010年以后，你能想到任何一个巨星级的歌手吗？没有，根本没有，这就是蔡徐坤不能成为周杰伦的一个原因，终端变了，场景变了。

2、场景决定价值

周杰伦出道的时候，同样饱受诟病，他的吐字不清，甚至被很多人叫过周结巴，他在主流的评论里很长时间是负面评价。但是这丝毫不影响他在年轻人中的走红，并且逐渐成为国民偶像，这就是场景的力量。

不妨看另一个天王，刘德华有一首歌叫《恭喜发财》，这首歌应该是我听过遍数最多的歌，几乎一到过年前后，超市里都是这一首歌，然后是刘天王充满磁性的声音，每到这时候，我都非常佩服给刘天王做这首歌的音乐人，自从2005年上市以后，一下子风靡所有有华人的地方，这才叫现象级传播，有华人处就有刘天王。

这首歌甚至取代了上一首拜年歌《恭喜恭喜》，实际上盯上这个市场的不止刘天王一个，林子祥还有一首《财神到》。

所以以前的歌曲是怎么红的，就是唱片公司一推出新曲，然后电台放送，接着就是各大商场超市店铺开始播放，然后一首歌就火了，因为不可能不火，大家就生活在这样的场景中，听一遍觉得垃圾，听一百遍就顺耳了，不关你是喜欢周杰伦的还是骂周杰伦的，可能忽然有一句歌词听入了耳，就慢慢变成粉丝了。

但是请大家回忆一下，尤其是看看年轻人，他们上一次逛超市是什么时候？购物现在用天猫，用京东，刷刷手机就行了，超市不是不去，已经变成了一个补充。

这也是为什么中文歌曲歌词很重要的原因，我知道，很多人说周杰伦编曲厉害，或者某某作曲，但是对流行音乐特别是中国流行音乐来说，火爆的最重要因素就是作词，因为你要让人听进去，旋律根本不重要，就是要让人记住词，然后哼起来。

刘天王的那首《恭喜发财》不可能不火，「我恭喜你发财，我恭喜你精彩，最好的请过来不好的请走开」，都是拜年话，而周杰伦的歌词，有很多都是少男少女的最爱，「爱情走的太快就像龙卷风，不能承受我已无处可躲，我不要再想我不要再想」，包括今天这个《说好不哭》，都是青春期正常的「为赋新词强说愁」，还有一部分，《以父之名》、《威廉古堡》、《将军》很好地满足了青春期少男少女的装酷需求。

你听听这词，「我目光如龙，当敌人是空，我战法无穷，我攻势如风」，这种让成年人尴尬到想找个地洞钻下去的羞耻歌词，只有年轻人才能无所顾忌地唱出口。

说远了，我要表达的意思就是，中文歌歌词太重要了，尤其到了后来的网络时代，各种网络神曲都有一个特点，词语浅白却琅琅上口，《老鼠爱大米》《小苹果》之类的神曲莫不能外，还有一个广场舞之神，《凤凰传奇》，凤凰传奇有一点牛逼，歌词全部点题，《最炫民族风》里真有歌词叫「最炫民族风」，《月亮之上》里真有「月亮之上」，《荷塘月色》里真有「荷塘」，一点都不掺假，充分体现了内蒙古人民的朴实实在，你不要看他们歌词俗，但是人家那个场景和词配合得非常好，简单来说就是非常适合跳舞，「你在遥望」「一二三四」「月亮之上」「五六七八」，正好我们所有的广场舞本质都是基于大秧歌，一个大秧歌，正好四个点，「前前后后」，所以《凤凰传奇》就是为广场舞而生的，他不火谁火。

所以看蔡徐坤的歌词，我跟你讲，完全不行，冲这歌词就不行。

蔡徐坤有首歌叫《I wanna get love》，歌词是

「My baby girlYou already knowIf u call me baby I will come so fastIf u need me baby I will be your side对你的 body 着迷 baby girl对你已无法抗拒 baby girlIf u call me baby I will come so fastIf u need me baby I will be your sideI wanna get love把你带回家把酒精都倒满音量开到最大」

我可以说这歌词没有任何火的可能，一个在华语乐坛，主要是国内粉丝的偶像歌手，一半的歌词是英文，虽然是连海淀区小学生英语词汇量千分之一都没有，但是这已经把大部分用户排除在外。

3、越是圈层的，越是大众的

另外就是蔡徐坤对用户的极度背离，蔡徐坤是从《偶像练习生》出道的歌手，他的粉丝和用户群体，就是女性，而且还一定是熟悉韩式偶像文化的女性。

但是，蔡徐坤的歌词，却很大程度上出现对这个圈层的背离，看另一首歌

「我只逃避在我封闭的舞台你在谁的怀里撒娇被宠坏已要不回来的爱夜已经慢慢地掉下来只是人不在连时间也走不快」

我发现他的歌词内容很多是关于男子情伤的，我丝毫不会怀疑他的粉丝对他的真爱，但是，能够传唱这些情歌的，显然应该是处于求偶期的男性而不是女性。换言之，打个不恰当的比方，蔡徐坤的受众是喜欢蔡依林和布兰妮的，他却走了一个林志炫的路线。

音乐市场再小，但是音乐市场并没有消失，尤其是在黄金时代过去之后，当无法产生天王级的全民歌星之后，实际上所有歌手都在细分圈层，细分圈层就是细分市场。

比如汪峰，其实他对应的圈层，就是拼搏上进青年，北漂；毛不易，主打的就是小镇青年，而所有民谣歌手，几乎都是精准收割文艺青年，甚至连张杰这种土味歌手也有一席之地，这就是华语乐坛过了巅峰时代的必然，只有先在一个圈层传唱，才能成为全民歌神，越是圈层的越是大众的。

即使是黄金时代的巅峰周杰伦，其实他也是高度圈层化的，正如我们说的，他的所有歌都是关于青春的，40岁的小公举不是白叫的，甚至不止是歌曲，连他的形象都是高度青春化的。

周杰伦的形象，要么是篮球少年。

要么是皮裤机车。

篮球、武术、机车，都是年轻人喜欢的东西。

而他代言的广告，优乐美奶茶，奶茶，年轻人喜欢，而且年轻人能消费起的。

喜之郎果冻，年轻人爱吃。

不知道大家发现没有，周杰伦这么大的顶级流量，但几乎从来不代言汽车，为什么？因为年轻人买不起车。

说周杰伦没有代言汽车是不对的，他其实做过两个汽车广告，一个是丰田雅力士，还有一款是纳智捷，雅力士的平均价格，在10w上下，纳智捷也差不多，所以车企非常精明，给周董代言车的定位就是——年轻人的第一辆车。

所以，尽管周董自己的高端跑车一辆接一辆，但是车企不会找他代言法拉利，因为周杰伦的名字就意味着大众低端廉价，额，还有青春（青春本来就很廉价）。请注意，我这里没有任何黑周董的意思，相反我要夸他和他的团队，他的定位非常精准，这就是周董商业潜力巨大的一个关键，他的歌曲，他的形象，他的商业价值是完美合一的。

这就是天王之所以为天王，做自己能做的生意，要远比做那些看起来高端，但是实际无法把控的生意要厉害得多，小孩子才看哪个品牌高端奢侈，成年人都会知道，卖矿泉水的，卖奶茶的可能比卖法拉利的更赚钱。

这里面只有一个例外，薛之谦，薛之谦其实走了一条完全互联网的路线，先成为段子手，再成为网红，然后上综艺节目，然后反哺他的歌唱事业，而且薛之谦非常厉害的一个营销是，早早就把歌曲免费给听众下载，因为歌手唱歌已经不赚钱了，粉丝买单自己的产品才是商业化的做法。

这就是我说蔡徐坤不行的一个原因，因为他是背离的，他是不自洽的，这阻碍他成为全民歌手，他去拿多少华语金曲奖都没有用。

4、怎么拯救蔡徐坤

蔡徐坤应该怎么办呢？

第一种思路是改编曲风作词形象，先唱响一个圈层。但是很遗憾的是，市场上留给他的圈层已经不多了，连土味少女这个冷门圈层都已经被张杰占领，蔡徐坤可算生不逢时。

第二个思路是学薛之谦当初那样走网红路线，占领场景。现在歌曲要怎么能红，实际上就是要占领场景，年轻人的场景无非就是直播、短视频，游戏，一首歌，能够在直播空间作为背景音，或者爆火的短视频里出现，或者是游戏背景音，大家听到耳顺，长此以往，一首歌就红了。

但是很遗憾，这同样是一个竞争激烈的场景，各路网红各自为战，让他们统一使用坤坤的歌不太现实，只能寄希望于坤坤粉丝能多出几个大网红，多用坤坤的音乐做背景音。

众所周知，升值计是一个研究人生升值的公号，当然要给大家提供可行的思路，对蔡徐坤也不例外。坤坤需要的是一个大量使用音乐，而且不容被忽视的场景，如同当年刘天王的超市，升值君发现一个大量使用音乐的场景，那就是洒水车，中国目前有8105个区级行政区划，蔡徐坤的团队如果能让这8105个地区的洒水车，都有一辆固定播放坤坤的歌曲，那么相信，蔡徐坤距离成为周杰伦一样的全民天王，就不远了。

END

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