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网红直播带货神话终结

升值计 升值计 2024-04-12





01  暴富神话




天不怕就不怕,就怕李佳琦OMG。



2019年最火的网红直播带货风潮,动不动几分钟上千万,在造就销量神话的同时,也造就了无数的财富神话。



众所周知,升值计是一个人生规划的公号,升值君喜欢研究跟财富有关的一切。



在升值君看来,网红直播带货,毫无新意,毫无价值。我知道,这么说,一定有无数人来打我脸,幸好我脸大,不怕。



这半年来,无数人总结了李佳琦为代表的网红直播带货神话的密码,比如李佳琦,有人说他唇线好,肤质好,表情生动,对于女性化妆品,有深刻的理解,所以他才能一声omg,让无数女生掏出钱包。



是这样吗?纯属放屁。



听升值君给你讲三个故事,告诉你们为什么这是放屁。




02  翻车尴尬




前不久,直播带货出了一件非常尴尬的事件。



无数明星看到网红赚钱凶猛以后,也纷纷加入直播带货,而且要价不菲。



但是带货效果可就不那么令人满意。



请憋住笑,不要嘲笑,不要觉得人家业绩差,实际上人家业绩已经超过很多其他明星了。



这两位艺人,一直都是直播热度前几位,是有业绩证明的。「王祖蓝在618直播中卖出了超过1万件珠宝,单场成交超300万。」



相比起来,「刘畊宏夫妇联手直播卖货,创下了单场直播带货额80万的成绩。」



「《延禧攻略》中尔晴的扮演者苏青,在直播首秀中的成交额也高达25万。」



等一等,不是说好了单次直播上亿,x分钟上千万呢?甲方这时候想死的心都有了,要知道,网红和明星收钱可是不退的,那每一分钟都是钱啊钱啊钱。



很多人要说了,明星不是头部网红,他们不够专业,所以才带不动,拿这个说网红主播带货不行,就是强词夺理。



升值君暂时接受批评,我们再看第2个故事。



李佳琦在前不久直播时遭遇滑铁卢,当他卖一套价值1000元的男士高端护肤品,以500元的价格售卖时,最尴尬的一幕出现了,弹幕满屏的他不配,最后只卖出1000多,500x1000=50w,还不错但是跟几分钟上千万差远了。



当然我知道,我要是拿这个说头部网红带货能力不行你们肯定要骂我,说明明李佳琦擅长的是卖女性化妆品,卖男性化妆品,本来就不是主业,而且她经济了,主流粉丝是女性了,不是李佳琦不行,是男人不行。



说得都对,所以升值君先不准备讲第三个故事。直接跟你分析,为什么有这3次翻车。




03 69,你有我也有




69是个神奇的数字,升值君很喜欢这个数字,凡是跟这个数字有关总有一些奇妙的事情发生,但我准备等下解释什么叫69法则。



先上翻车案例分析,你有没有发现上面3个翻车案例中,产品有什么共同的特点?



升值君来告诉大家,产品都很贵



这就是为什么头部网红和明星都带不动的原因,不是明星不行,不是网红不行,也不是男人不行,男朋友不配,而是太贵了。



就算一套化妆品,从1000到了500,对大多数直播间的群众来说,太贵了。而一件4188的貂,因为明星说几句话就要把4000块钱拿出来,消费者可没有那么傻。



至于那个数据,「卖出1万多件珠宝,单场成交300w。」不知道这一场是不是一直卖珠宝,还是搭配了其他在卖,如果只是珠宝的话,平均一件珠宝不到300,那得是什么样的珠宝?如果还有别的货品的话,也就是说珠宝的总卖价还不够300w,那又得是什么样的珠宝?

至于干粉确实触及直男盲区,我百思不得其解,干粉到底是个什么终结,这道思考题就留给大家。



但是,真理越分析越明,实际上,消费者一点也不傻,并不是一声「OMG」令下,就无条件「买买买」,而是因为——便宜。



因为很多网红直播带货真的便宜,为了研究网红直播带货,我已经潜伏在几个头部网红的直播间很久了,拿OMG来说,他带货上千万的货品,大部分都是百元以内的平价产品,突出一个「优惠」,百元内产品他几分钟就能能卖几万单,而且是因为备货只有几万件的量,只要到了500元他也只能卖出几千单。



实际上,为了写网红直播带货,我专门问了一位直播带货的业内人士,据他说,网红直播带货,有一个「69元法则 」。



产品价格只要超过69元,销量就会锐减。



这就是网红直播带货神话的秘密,说穿了就是一个词:便宜。相当于直播大减价,天天双十一。




04  敬业神话




至于无论网红还是明星,频繁上热搜的专业,敬业,他们就一说,你就一听,这么沙雕的话,也就骗骗鬼。



很多明星明显对很多词都不熟悉,机械看着提词器复述,而头部网红,除了OMG还是OMG,无非是词语的反复重复,连词语都懒得花样翻新,前不久看同样一个头部网红接受采访,她每次直播,连策划都没有的,都是全凭现场发挥。



但是升值君要替网红主播说一句,这就是直播的特点,几乎每天都要上直播,尤其这种带货直播,哪有时间了解产品特性,而且流量竞争激烈,一天不直播,粉丝就看别人去了。网红的所谓敬业,无非就是天天坐在直播间磨痔疮,而不是对直播质量和产品质量负责。



我们可以说第三个故事了,不粘锅翻车。



某头部网红带货不粘锅的时候,结果现场表演了一场不粘锅是如何处处粘锅的,OMG,当然头部网红立即从助理手里夺过铲子,怒怼无辜的粘在锅底的鸡蛋,告诉粉丝,它不粘锅的,它不粘锅的。



这锅看来是薛定谔的不粘锅,当你打进鸡蛋的时候,永远不知道它是粘还不粘,但是由此可以看出网红带货的不专业。



如果这个锅确实是不粘锅的,那么你现场表演了一场粘锅,别说带货了,光是表演就是对甲方的巨大损害,网红并没有了解产品特性;



如果这个锅是粘的,为什么它会进了网红的直播间,网红的团队同样没有进行专业的测试。



所以,不要迷信网红的团队有多少人,多么专业,这种商业模式,它离韭菜近。





05  一地鸡毛




升值君的粉丝中,有不少实体经济的老板和家族企业的富二代,他们看到互联网网红直播带货的烈火烹油,有的非常焦虑,希望能借此给自己的企业带来转机,又不懂互联网模式,所以升值君写出来,给甲方看,也给消费者看。



升值君不是要全盘否定直播带货,但是我想说,任何商业模式,最重要的就是一件事——选品。



网红其实非常明白自己的优势,也知道自己擅长的区间在哪(废话,做多了傻子都明白了),那么我们不妨思考一个问题,69元应该买到什么样的产品?产品的成本应该是多少?



曾经的明星代言一地鸡毛,现在的网红代言又会怎样,我们拭目以待。



不过升值君要说,他们带货时一本正经的劲头,真的很好看,是我每天快乐的源泉。




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加我私微:shengzhiji66


END



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