《纸牌屋》幕后推手Netflix：三场战争和六大成功经验|暴娱读书会干货独家曝光
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“美国民众不知道什么对他们来说是最好的，我知道。”
4月25日，Netflix与爱奇艺正式达成内容授权合作。
5月30日，Netflix制作的王牌剧《纸牌屋》第五季正式回归。
Netflix被公认为互联网时代全球最成功的的内容+渠道供应商；Netflix是流媒体领域唯一一个持续15年盈利的平台，对比之下，中国视频网站则长期处于亏损；从2002年上市至2017年的15年间，Netflix的订阅用户从86万升至9875万，股价暴涨150倍。
2017年，恰逢Netflix成立20周年。【暴娱读书会】第三期举办特别专场，聊一聊这家从DVD租赁起家、靠《纸牌屋》走进中国大众视野的Netflix如何打响史诗之战?
2015年以来，中国互联网视频行业的大佬们纷纷转向付费模式，中国视频有效付费用户规模突破7500万，成为全球第三大视频付费市场。研究互联网时代付费模式的绝对巨头Netflix具有足够的启发意义。
本期主讲人麦锐娱乐创始人兼CEO王丛以英语原版著作《Netflixed： The Epic Battle for America’s Eyeballs》为蓝本，从创业起源到三次业务方向的战略选择、与行业巨头们的三场战争，用六个成功因素和三个经验教训，为大家全方位的解读了Netflix。
下面暴娱君（ID:baoyu_18）带大家梳理、总结暴娱读书会第三期的干货内容。
三次战略选择
1.确认主业为DVD互联网租赁
两位创始人哈斯廷斯和兰多夫创建了不卖图书的类似亚马逊的网站即Netflix，并提出了影响未来20年家庭娱乐产业的理念：通过数据和技术为消费者推荐和选择想看的内容，而不是漫无目的换电视台。
2.从DVD互联网租赁到互联网视频
2011年9月18日，Netflix拆分DVD租赁业务和流媒体播放业务，成立Qwikster，但激发了用户空前的愤怒，Netflix股价大跌，流失了100万的用户，哈斯廷斯不得不在2011年10月10日宣布放弃分拆战略。
3.从渠道商到渠道+内容商
最初因为用户基数小、资金实力不足、好莱坞Network建立需要数年，哈斯廷斯一直保持低调姿态，2011年，Netflix取代iTunes，成为美国最大的电影和电视剧的互联网分发渠道，因Studio和电视网的双重夹击使Netflix开始自制内容，进行正面竞争。
三场战争
1.Netflix VS Blockbuster
2010年以前，除了持续不断的提升算法技术和客户满意度之外，Netflix几乎把所有的时间都花在了对抗当时看起来几乎是不可战胜的Blockbuster身上。两次主动求和均遭拒绝，最后可谓是吉人自有天相，Blockbuster因内乱申请破产。
2.Netflix VS HBO
Netflix基于Cinematch大数据，决定正式进入电视剧领域，直接挑战行业老大HBO。先后推出《发展受阻》、《纸牌屋》、《女子监狱》、《王冠》等佳作。
3.Netflix VS Amazon
在Netflix的20年历史上，Netflix与亚马逊曾多次直接交锋，近两年亚马逊进军互联网视频，成立亚马逊影业，2017年，亚马逊视频内容投入高达45亿美元，直追Netflix，二者的战争才刚刚开始。
六个成功要素
1. 强势领导人统治20年
哈斯廷斯长期掌权，确立了严密的、明确的企业文化，确保了Netflix长达十几年向着全球最大的互联网视频平台持续不断的努力，驱动了Netflix在技术层面长达20年的持续领先。
2. 对于护城河的极致追求
Netflix通过举办为期三年、奖金高达100万美元的比赛，将大数据算法Cinematch优化了10%，将其推高到了竞争对手难以追赶的高度。
3. 在自制内容端的碾压式投入
更好的内容将带来更多的付费用户，而更多的付费用户则意味着有更多的资本投入制作更好的内容，着形成了一个完美的正向循环。在这一战略方针的指导下，Netflix开始了在内容端的碾压式投入。2017年，《COINage Magazine》评选出美国史上成本最高的7部电视剧。其中3部为Netflix制作，HBO和NBC各占两部。Netflix的《王冠》更是以一季1亿3000万美元的成本拔得头筹。
4. 早期策略性积累版权库直至被遏制
在互联网视频版权积累初期，Netflix先是挑选式的逐个购买版权，然后是打包购买内容诸如《迷失》、《实习医生格蕾》、《绝望主妇》。同HBO在20世纪80年代和90年代通过巨额投资积累版权一样，Netflix也是战略性的通过大手笔投资吸引最优质的版权。
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