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我的前半生:贺涵要教会唐晶的,究竟是什么?

2017-07-18 清风徐来 阿尔法洞 阿尔法洞

阿尔法洞  原创文章


「  最难的事情,是看清自己。」

from Mr. F.



最近在看热播剧《我的前半生》。网上扒这个剧的人已经很多,大家的关注集中在:陈俊生作为一个咨询公司项目经理,他的收入能不能养活这么一个生活奢靡的富太太,是不是能买8万一双的定制鞋,请保姆住大house……


所谓电视剧,源自生活又高于生活。人人都是帅哥美女,住高档漂亮公寓,出入摩登场所……这样的剧才有人看。真的太现实、太苦戚戚的场景设计,谁看得下去啊。毕竟,生活本来就已经不易,看剧一半是为了养眼。


如果一半是为了养眼,那另一半,最好是能有点养分和收获。


风哥今天想扒一个在职场上对大家更有帮助的细节,也就是贺涵苦口婆心要教会唐晶的一个道理。


贺涵和唐晶在同一家咨询公司工作,在同一个项目上产生分歧。贺涵把唐晶熬了多个通宵计算得出的市场份额提升预计从2%轻巧地改成了7%。


唐晶说:“我做这么多年的咨询顾问,就是希望用各种方法计算出一个客观公正的数据结论。”


贺涵反驳:“准确地讲,你应该以你多年所学的各种方法,计算出一个人家想要的数据结论。人家是要我们来干什么的?就是要得出一个高于3%的结论,他们好去申请资源……”





很多人质疑——咨询顾问弄懂客户所需是关键,唐晶作为一个高级咨询顾问,不懂这点,实在很尴尬。


我想说,这类人在职场上还真不少,哪怕是工作多年的老司机。



很多东西,是我们并没有意识到的性格使然


人的性格特征中,有一个重要维度,就是看是“事实导向”,还是“人际导向”。


事实导向的人,比较注重依据客观事实的分析,一以贯之、一视同仁地贯彻原则和制度,不太习惯根据人情因素变通,哪怕做出的决定并不令人舒服。


而人际导向的人,则常常从自我的价值观念出发,变通地贯彻原则和制度,做出一些自己认定是对的决策,比较关注决策可能给他人带来的情绪体验,人情味较浓。


在上面这个例子中,唐晶就是典型的事实导向,而贺涵则呈现出了人际导向。


这种性格上的差异,会潜移默化地带到职场中来,并决定自己的工作风格。剧中还有一个例子,是在小酒馆的一场戏:


唐晶自信地跟贺涵说,她敢保证,即使给贺涵一个晚上,他也想不出来她的方案有什么问题。



但是贺涵这样跟她解释的:




事实导向的唐晶,天然地忽略了人的因素。越是专业上强的老司机,越容易陷入这种状态。



职场中,事实导向的人,就比人际导向的人吃亏嚒?不见得!


现实中,人际导向的人,相较于关注“事”,更偏向于关注“人”,通常被称为高情商,往往会有比较好的发展;而事实导向的人,容易钻到“专业”和“事情”本身里面去,很难获得好的发展。事实真的是这样吗?


根据风哥在职场上的经验,我想说,并不见得。事实导向的人,在两个方面做好了,也会有比较好的发展:


一个是,把事实导向发挥到极致,就能成为不可替代的专才。


片中的贺涵,能在客户面前轻易地把2%改成7%,除了他对客户需求的深度洞察和有效把握外,唐晶计算了几个通宵得出的2%的结果也是关键!因为唐晶首先给了他“准头”,2%就是个准头。然后,贺涵是根据自己的经验并加乘一些额外努力因素,得到这个7%的。虽然没有严谨的计算,但他知道,7%心里有底,15%可能就离谱了。


现实中,人际导向型的人往往站在台前,而事实导向的人,则是重要的幕后。把幕后做到位了,也是一种不错的职业选择。


我有一位精算师朋友,美国人,他就是典型的事实导向。他来中国做项目,和中国区的CEO搭档,他就是负责得出事实结果,而CEO就是负责在此基础上加以粉饰并出去吹的——和客户吹,和董事会吹,和监管机构吹……但无论哪种吹,都不能吹大了。在各种场合下吹到恰到好处,既甩得出去,又收得回来,才是吹的关键。


这,就得靠这位精算师了。这位哥哥职场日子过得很逍遥滋润,不用跟着CEO天天出去喝酒应酬,也不用多考虑客户的人情世故,只管客观计算出一个靠谱的结论,顶多再给个浮动的安全上下限,剩下的就全交给CEO去折腾。


CEO缺不了这类人,而且越事实导向越好。在他那个环节就参入人情因素,反而就坏事情了。


最后的事实也是证明,CEO带着这位精算师一起飞,回到总部后的发展都很好。


另一个是,增加人际导向意识,发展人际技能,就能成为职场超人。


在现实中,据我个人观察,有这么个规律:偏事实导向的人,要加强人际导向,还是很有可能的,学习一些人际技能就可以;但人际导向的人,要发展事实导向会相对比较困难些,因为一些底层素养要求会很不一样。


其实,我高度怀疑,贺涵在本底上是一个事实导向的人,而他的人际导向,是后天在职场上自我提升而来的。


因为,他和子君在一起的时候,展现出高度事实导向的一面——对子君的问题分析深入到位,丝毫不留情面,对她的改造方案也是逻辑上环环相扣,没有一步是让子君舒服的。



他会这么做,是因为他对当时的子君是不在乎的(而他对客户是很在乎的),在这种状态下,就会暴露出他的本底人格特质。


贺涵是个全能性的人才,就像他说的,自己是个“不可多得的良师益友”。他能成为这样的一个职场超人,能发展到那样的职位,拿到那样的薪酬,有他本底的天性,也有他后天的刻意提升。这是事实导向的人的优势。


而人际导向的人,由于缺乏逻辑思维和天然较真的质素,要发展成为一个全面的超人,就会困难很多。他们最好的发展方式,不是让自己成长为一个全面的超人,而是——把人际优势发挥到极致,做好台前,然后,找一个极致事实导向的人做partner,做好幕后。现实中,我也见过纯人际导向的人一路单飞的,但没有一个靠谱的partner,多数摔得比较惨。



扬长避短,要从自我认知开始


“那么,我会是哪种导向呢?”


读到这里,很多人可能已经开始暗自判断自己是属于哪一种了。很高兴,你已经开始跳出“自我”了。


很多人,从来没有跳出过“自我”,来客观地审视和认知自己,也就无法找到正确的提升方向。在这种情况下,做的任何努力,很可能只是在简单地模仿他人。


其实,性格本身没有好坏之分,本底的性格也很难根本改变。要扬长避短,我们首先要做的是,正确地认知自己。


为了让这种认知判断不停留在直觉,风哥再多抖一点干货:下表是两种导向性格特征的check list,可以把自己套进去看一看,更倾向于哪一种——这个结果,会比直觉靠谱,应该就是八九不离十了。



贺涵这样的老板不常有,更多地,我们要靠自己,来看清自己。


贺涵要教会唐晶的,都在这里。




——End——




阿尔法洞第023篇原创作品


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