我的前半生：贺涵要教会唐晶的，究竟是什么？
阿尔法洞 原创文章
「 最难的事情，是看清自己。」
from Mr. F.
最近在看热播剧《我的前半生》。网上扒这个剧的人已经很多，大家的关注集中在：陈俊生作为一个咨询公司项目经理，他的收入能不能养活这么一个生活奢靡的富太太，是不是能买8万一双的定制鞋，请保姆住大house……
所谓电视剧，源自生活又高于生活。人人都是帅哥美女，住高档漂亮公寓，出入摩登场所……这样的剧才有人看。真的太现实、太苦戚戚的场景设计，谁看得下去啊。毕竟，生活本来就已经不易，看剧一半是为了养眼。
如果一半是为了养眼，那另一半，最好是能有点养分和收获。
风哥今天想扒一个在职场上对大家更有帮助的细节，也就是贺涵苦口婆心要教会唐晶的一个道理。
贺涵和唐晶在同一家咨询公司工作，在同一个项目上产生分歧。贺涵把唐晶熬了多个通宵计算得出的市场份额提升预计从2%轻巧地改成了7%。
唐晶说：“我做这么多年的咨询顾问，就是希望用各种方法计算出一个客观公正的数据结论。”
贺涵反驳：“准确地讲，你应该以你多年所学的各种方法，计算出一个人家想要的数据结论。人家是要我们来干什么的？就是要得出一个高于3%的结论，他们好去申请资源……”
很多人质疑——咨询顾问弄懂客户所需是关键，唐晶作为一个高级咨询顾问，不懂这点，实在很尴尬。
我想说，这类人在职场上还真不少，哪怕是工作多年的老司机。
很多东西，是我们并没有意识到的性格使然
人的性格特征中，有一个重要维度，就是看是“事实导向”，还是“人际导向”。
事实导向的人，比较注重依据客观事实的分析，一以贯之、一视同仁地贯彻原则和制度，不太习惯根据人情因素变通，哪怕做出的决定并不令人舒服。
而人际导向的人，则常常从自我的价值观念出发，变通地贯彻原则和制度，做出一些自己认定是对的决策，比较关注决策可能给他人带来的情绪体验，人情味较浓。
在上面这个例子中，唐晶就是典型的事实导向，而贺涵则呈现出了人际导向。
这种性格上的差异，会潜移默化地带到职场中来，并决定自己的工作风格。剧中还有一个例子，是在小酒馆的一场戏：
唐晶自信地跟贺涵说，她敢保证，即使给贺涵一个晚上，他也想不出来她的方案有什么问题。
但是贺涵这样跟她解释的：
事实导向的唐晶，天然地忽略了人的因素。越是专业上强的老司机，越容易陷入这种状态。
职场中，事实导向的人，就比人际导向的人吃亏嚒？不见得！
现实中，人际导向的人，相较于关注“事”，更偏向于关注“人”，通常被称为高情商，往往会有比较好的发展；而事实导向的人，容易钻到“专业”和“事情”本身里面去，很难获得好的发展。事实真的是这样吗？
根据风哥在职场上的经验，我想说，并不见得。事实导向的人，在两个方面做好了，也会有比较好的发展：
一个是，把事实导向发挥到极致，就能成为不可替代的专才。
片中的贺涵，能在客户面前轻易地把2%改成7%，除了他对客户需求的深度洞察和有效把握外，唐晶计算了几个通宵得出的2%的结果也是关键！因为唐晶首先给了他“准头”，2%就是个准头。然后，贺涵是根据自己的经验并加乘一些额外努力因素，得到这个7%的。虽然没有严谨的计算，但他知道，7%心里有底，15%可能就离谱了。
现实中，人际导向型的人往往站在台前，而事实导向的人，则是重要的幕后。把幕后做到位了，也是一种不错的职业选择。
我有一位精算师朋友，美国人，他就是典型的事实导向。他来中国做项目，和中国区的CEO搭档，他就是负责得出事实结果，而CEO就是负责在此基础上加以粉饰并出去吹的——和客户吹，和董事会吹，和监管机构吹……但无论哪种吹，都不能吹大了。在各种场合下吹到恰到好处，既甩得出去，又收得回来，才是吹的关键。
这，就得靠这位精算师了。这位哥哥职场日子过得很逍遥滋润，不用跟着CEO天天出去喝酒应酬，也不用多考虑客户的人情世故，只管客观计算出一个靠谱的结论，顶多再给个浮动的安全上下限，剩下的就全交给CEO去折腾。
CEO缺不了这类人，而且越事实导向越好。在他那个环节就参入人情因素，反而就坏事情了。
最后的事实也是证明，CEO带着这位精算师一起飞，回到总部后的发展都很好。
另一个是，增加人际导向意识，发展人际技能，就能成为职场超人。
在现实中，据我个人观察，有这么个规律：偏事实导向的人，要加强人际导向，还是很有可能的，学习一些人际技能就可以；但人际导向的人，要发展事实导向会相对比较困难些，因为一些底层素养要求会很不一样。
其实，我高度怀疑，贺涵在本底上是一个事实导向的人，而他的人际导向，是后天在职场上自我提升而来的。
因为，他和子君在一起的时候，展现出高度事实导向的一面——对子君的问题分析深入到位，丝毫不留情面，对她的改造方案也是逻辑上环环相扣，没有一步是让子君舒服的。
他会这么做，是因为他对当时的子君是不在乎的（而他对客户是很在乎的），在这种状态下，就会暴露出他的本底人格特质。
贺涵是个全能性的人才，就像他说的，自己是个“不可多得的良师益友”。他能成为这样的一个职场超人，能发展到那样的职位，拿到那样的薪酬，有他本底的天性，也有他后天的刻意提升。这是事实导向的人的优势。
而人际导向的人，由于缺乏逻辑思维和天然较真的质素，要发展成为一个全面的超人，就会困难很多。他们最好的发展方式，不是让自己成长为一个全面的超人，而是——把人际优势发挥到极致，做好台前，然后，找一个极致事实导向的人做partner，做好幕后。现实中，我也见过纯人际导向的人一路单飞的，但没有一个靠谱的partner，多数摔得比较惨。
扬长避短，要从自我认知开始
“那么，我会是哪种导向呢？”
读到这里，很多人可能已经开始暗自判断自己是属于哪一种了。很高兴，你已经开始跳出“自我”了。
很多人，从来没有跳出过“自我”，来客观地审视和认知自己，也就无法找到正确的提升方向。在这种情况下，做的任何努力，很可能只是在简单地模仿他人。
其实，性格本身没有好坏之分，本底的性格也很难根本改变。要扬长避短，我们首先要做的是，正确地认知自己。
为了让这种认知判断不停留在直觉，风哥再多抖一点干货：下表是两种导向性格特征的check list，可以把自己套进去看一看，更倾向于哪一种——这个结果，会比直觉靠谱，应该就是八九不离十了。
贺涵这样的老板不常有，更多地，我们要靠自己，来看清自己。
贺涵要教会唐晶的，都在这里。
——End——
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