摆脱死工资，你缺的不只是勇气
阿尔法洞 原创文章
「 有勇气，还不充分。」
from Mr. F.
如果某个夏天的晚上，和朋友聚会完，走在繁华大街上，看到街边宾馆灯光暗淡，入住率很低。你会想到什么？
先卖个关子，风哥想说的，在后面细讲。
前阵子，我们转载了S叔的一篇热文《你的死工资，正在拖跨你》。有粉丝在后台留言，说——
“讲得太对了，我在单位里的工资就是鸡肋，日子也过得无聊，正想跳出来自己干一把。以前总是担心自己创业不够稳定，S叔的文章给了我出来干的勇气！风哥，现在出来创业，做什么好？”
说实话，对于这个问题，我没有答案。
转S叔的那篇文章，是想告诉大家——
在互联网时代，我们有更多的机会摆脱死工资，去做自己的事业，进而拥抱财富的指数级增长；而追求稳定的职业，拿死工资，可能越来越不划算。
但是，要真的摆脱死工资，单凭勇气是不够的。就像这位粉丝朋友，决心放弃稳定的工作，出来自己单干，面临的第一个问题就是：我该做什么好呢？
很现实的问题。看来，光喝鸡汤，不解决问题。
风哥回看身边创业成功的人，他们的经历都有一些共同的相似点，而且这些相似点似乎必然出现，缺一不可。今天，风哥就通过师兄兼好友T君的创业故事，来撸一撸——要摆脱死工资，除了勇气，我们究竟还需要什么？
- 01 -
时刻琢磨“机会”
回到开头的那个问题，
如果某个夏天的晚上，和朋友聚会完，走在繁华大街上，看到街边宾馆灯光暗淡，入住率很低。你会想到什么？
这大概是在02年前后的事情吧，我和几个朋友在深圳聚会。当时，多数人都在感慨经济不景气，各行各业都不好做；也有人抱怨说，他们这些宾馆既然都空着，就应该打折卖给我们，省得我们还得赶回香港去……只有T君，说这些都是滞销的库存，是很好的资源！
当时，大家听得都很莫名，几个月后才明白，T君看到了这中间的机会，回去自己弄了一个宾馆预订网站，联系了深圳的几十家宾馆，又在各大论坛里推广宣传，解决了不少宾馆的客源问题。
很快，他的网站被某程收购，他就此获得了人生的第一桶金。之后，他又连续创业，现在，T君经营着一家上市公司，是我身边朋友中，创业做得最好的一个。
普通人，把日常看到的东西当作习以为常的“风景”，而创业者，永远在不停地思考“为什么会这样，这中间还有什么样的机会”。
T君曾说，如果我没在做现在这个行业，那我必定在做其他什么东西，卖水果？卖化妆品？做干洗？……我永远在思考和琢磨：还有什么机会，还能做什么。
如果你只把吃饭当作吃饭，逛街当作逛街，看电影当作看电影，旅游当作旅游……那你永远无法摆脱你的死工资。
- 02 -
反复尝试“小实验”
后来和T君聊到当时的创业经历，我说，你蛮有勇气的，就凭那天晚上的灵感，就敢于投钱去开发一个网站。T君笑答，哪敢啊，都是跟家里亲戚借来创业的钱，怎么敢贸然去烧钱开发一个网站呢。
他当时的做法是，先去联系了2家深圳的宾馆，说帮他们到网上去拉订单，然后，他并没有去建网站，而是在几个论坛里贴广告，预订的方式也是借助当时的易趣平台。T君说，当时就那样运行了一周，结果让他很欣喜。
通过这种方式，T君几乎没花什么钱，就测试了用户的需求和商业模式的可行性，为他后续敢于投入资金开发网站做了个验证性的“小实验”。
我们经常说，创业永远是未知的，尤其是新的商业模式，失败率很高。如果每个机会都贸然地投入资源去做，很可能会死得很惨。当初琢磨出来的“机会”，多数很可能是“伪机会”，只有反复尝试这种低成本的“小实验”，才能去伪存真。
成功的创业者，往往是这种“小实验”的热衷者，在几次、几十次的试验中，去找到真正的机会。
T君曾说，你看我最早做了宾馆预订网站，赚了第一桶金，现在做的这个项目，也搞上市了。但是，这只是你们看到的。你们看不到的，是我这些年做过的“小实验”，超过你们的想象。我只是从50个、100个小实验中，找到了这么1、2个“好机会”。
- 03 -
激情 = 速度 + all in
激情这个词很宽泛，甚至有点俗套，但确实是成功创业者不可或缺的必备要素。创业者必须天生是个抑制不住热情、要不断去尝试和挑战的狂人。如果说只是被S叔的文章刺激到了，说我一定要脱胎换骨，要好好干一番，我不知道这能不能算具备了“激情”。
现实中，在我看来，所谓具备了创业激情，往往有这两个明显的特征：
1）快速行动——忍不住地想做。T君那天晚上感慨完“库存就是资源”后，真的是第二天就跑回深圳来联系宾馆的。而且，他在华强北的一个地下室旅馆一住就是10天。他跑了五十几家宾馆，找他们的负责人，说服他们让他代销。最后，有两家答应让他试一试。
这种感觉，就像着了魔。
很多人，把自己的行动力不足归结于客观因素，比如说，创业要资金，创业要人脉。其实，如果是从“小实验”开始做起的话，并不需要多少资金和人脉。至于后面真的需要扩大规模和市场的时候，只要你的“小实验”充分验证了可行性，在现在这个资金找项目的时代，互联网链接资源的时代，资金和人脉都不会成为问题。这正是我们这个时代的美妙之处，也是S叔说的时代赋予个体更多的机会所在。
2）敢于all in——不留退路。T君在做他的宾馆预订网站之前，在广州的一家国营外贸公司工作，在当时周围的人看来，是一份既稳定收入也不错的工作。当T君看准了创业机会后，毅然辞去了这份在大家看来很不错的工作，全情投入到自己的事业。
用T君的话说，当时，很多同事也在说要创业，也有人提出了具体的想法和计划，甚至也真的开始做了，但差的就是all in——很多人只是兼职创业，最后往往做得不了了之。
其实，在风哥看来，更多的人，连兼职创业都不是，只能说是嘴皮子创业。最后的结果就是，在哪次茶余饭后，说现在某某做的那个事情，我当初也想到了……
呵呵，有意思嚒。这世界上，能想到的人多了去了。
再回到那位粉丝，我问他：
你在刻意观察生活中的机会吗？
你在为看好的机会做小实验吗？
你在快速行动并为已验证过的机会all in吗？
如果没有，S叔给你的勇气，只是一碗酸辣味的心灵鸡汤。
感谢你耐心读完本文，希望对你有所启发。关于“创业除了勇气还需要什么”这个话题，如有更多的经验和见解，欢迎在文末留言交流。
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