年轻人一没资历，二没经验，三没资金，如何实现人生的突破
阿尔法洞 原创文章
「 做破局的那个人。」
from Mr. F.
最近，很多粉丝在后台问我，年轻人一没资历，二没经验，三没资金，如何实现人生的突破，实现从0到1的飞跃。
的确，我们这一辈子，会面临无数这类问题。说到底，就是“先有鸡，还是先有蛋”的问题。这个问题，在年轻时，尤为严重。
创业，我们很有信心做好一个项目，去找投资人的时候，投资人会说，“你没有过往成功的创业经验，我怎么敢放心把钱给你？”你就想：“投资人都不给我钱，我怎么有机会得到成功的创业经验？”
在企业里，你有一个很好的项目设想，去找领导。领导会问，“你都没有类似项目的经验，我怎么敢把资源给你让你折腾？”你心里想，“你不给我资源让我尝试，我怎么会有经验？”
一个男孩追女孩，男孩会想，“你跟我好了，我自然就会对你好。”女孩心想，“万一我跟你好了，你不对我好怎么办呢？应该是你先对我好，我才会跟你好啊。”
人生，总有这样看似无解的死局。很多人就是叹一声气，算了。
我的第一次全职创业，是做量化投资。从商业模式上讲，属于私募基金，也就是帮助别人管理资金，而我们公司作为管理人收取管理费和业绩提成。
一般来讲，这是一个富人圈子的游戏，穷小子要在这个行业创业着实不易。没有钱，就没有实盘业绩，别人很难相信你，也就不会把资金委托给你；而没有资金，又怎么会有实盘业绩呢？
这么来看，就是一个死局。
2011年，我搞科研的时候，无意中了解到了量化投资，又读了美国两位量化大神爱德华·索普和詹姆斯·西蒙斯的传记，觉得这个领域很有潜力和趣味。于是，我开发了一个模型，发现历史回测业绩相当好，用这个创业一定能成。但是，当时苦于没有启动资金，心里很着急。
虽然自己的工作算是体面，但涉及到大额资金，去找朋友和客户，当他们听说我自己没有资金可以投入，只是实验性地用别人的资金来测试的时候，几乎都是将信将疑，考虑良久的。所以，那一阵子，也错过了很多好的市场的机会。
创业的梦想和现实的窘境，产生了激烈的对决。当时，我的工作时间不长，在广州刚买房买车和装修，几乎没有太多现金；当时主要的资产只有位于广州珠江新城的一套小户型。工作算是体面，也有不错的发展空间。是卖房辞职创业？还是小步慢跑但错失良机？
最后，我选择了前者。卖掉了广州珠江新城的房子，辞去了中大管院的教职，来到上海，跟我的合伙人汇合。
再后来，当我厚着脸皮去找朋友帮助的时候，就慢慢有人相信我不是嘴上说说的，的确是破釜沉舟，想干一番事业。然后，渐渐地，客户和合作伙伴也开始信任我，从而开始了自己的创业之旅，逐步完成了从0到1的积累。
当然，大部分创业的经历呢，并没有这么极端。更多的人，其实一开始不是直接创业，而是从自己的工作岗位上，开始积累经验和业绩的。我们知道，从BAT出来创业的特别多，经常有阿里系、腾讯系的说法。在这些大平台、大企业里面，这些创业者积累了足够的技术、经验和人脉，因此创业成功率很高，VC特别喜欢投这些人。例如滴滴的创始人程维，就是典型的例子。
年轻人，千万不要怕自己的付出吃亏了。先多付出点，积累了经验和才能，就是自己一辈子的财富，谁也抢不走。
3
我的一个朋友，Z君，现在是一家连锁零售集团的生鲜电商事业部总监。08、09年的时候，他还是上海一个连锁门店片区的小区域经理。
那会儿，眼看着以淘宝、京东为代表的网络购物的兴起，他一方面预感到自己所在的连锁超市行业会遭到冲击，另一方面也在思索这轮互联网大潮中，还能有什么机会。
作为都市白领的一员，他自己也感受到每天上下班根本没有时间买菜做饭的问题，身边的同学朋友也都有这个痛点。他就想，公司是不是能做生鲜配菜的网络预订和配送业务呢。这是淘宝和京东们没有覆盖到的一块业务。
当他把这个想法跟自己的主管去讲的时候，就遇到了“先有鸡还是先有蛋”的问题。没有人做过这个事情，主管也不愿意承担这个风险，说了一大堆可能存在的这样那样的问题。
但Z君并没有放弃。他去找了一个和自己关系最铁的门店店长，说他自己来搭网站和解决配送问题，权当自己做网站，只从这家门店取货，给他一个通道。
大学学计算机的Z君，自己用晚上和周末的时间写代码建网站，又用自己跑区域门店的间隙，去周边小区发传单，联系取菜点。当时，他在每个小区旁的小杂货店都建立了一个取菜合作点，每单给小店老板1块钱，店主们都很乐意。
3个月后，网站的用户和销量开始攀升。那些附近小区的白领们，前一天傍晚6点前在网上下单，晚上Z君在后台统计订单，转给合作门店的店长，门店次日一早进货，然后小Z请小时工在下午的3点～5点间配送到各个取菜点。
很快，在那家合作门店，平时不太卖得出去的配菜业务量急遽提升。这个业绩引起了总部的注意，也让他们相信了生鲜产品O2O的市场潜力。这次，总部很愿意尝试生鲜网销业务，就把Z君调去了总部，专门负责这个项目。
后来，Z君负责的这个配菜项目在多个区域推广，一时取得了不错的成绩。之后，由于配菜的利润率低，他进一步升级产品品类和配送模式。而现在，他负责的部门已经转型成为专注于海鲜和冷冻品的电商事业部，在集团内的销售份额和利润贡献率逐年提升。
哪怕不是自己创业，在企业里面，我们同样可以通过自己的主动付出和努力，去打开一片新的天地。
很多人，哪怕看到了再好的机会，就是不愿主动跨出破局的这一步，结果白白错过了难得的风口机会。
最近有个朋友小Y来找我，咨询情感事宜。他最近又经历了一次失败的约会，很丧气。
他说，约了心仪的女孩子去看电影，然后去江边散步。“我准备了一个苹果手机，打算牵了她的手，就送给她。”小Y说。“可是，她一直都是躲躲闪闪的，不肯给我机会。”
“那你为什么不先送给她呢？”我问。
“万一送了，她还是不肯给我牵，那我岂不是很吃亏……”
“知道吗？你死就死在'怕吃亏'这三个字上。”我跟小Y说，“你先真诚地送她一个礼物，她一高兴，很可能就跟你好了，在她心里，你的形象就是慷慨大方；如果她跟你好了，你才送她礼物，在她心里，你就是猥琐男。”
很多事情，不要盘算太多，走出第一步，才会有更多赢的机会。
任何时候为爱情付出的一切都不会白白浪费。如果总是担心，总怕吃亏，就永远完成不了0到1的那一步。
除非你是某个二代，否则，人生的大部分努力和智慧，都是要解决“鸡和蛋”的困局。
迈出第一步，先解决0到0.1的问题，然后逐步推进，才有可能到达成功的彼岸。
在鸡和蛋的困局里，破局的付出其实只是一时，而忍受失败的耐心，却需要一世。
做破局的那个人。
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