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年轻人一没资历,二没经验,三没资金,如何实现人生的突破

2017-09-19 清风徐来 阿尔法洞 阿尔法洞

阿尔法洞  原创文章



「  做破局的那个人。」

from Mr. F.



1


最近,很多粉丝在后台问我,年轻人一没资历,二没经验,三没资金,如何实现人生的突破,实现从0到1的飞跃。


的确,我们这一辈子,会面临无数这类问题。说到底,就是“先有鸡,还是先有蛋”的问题。这个问题,在年轻时,尤为严重。


创业,我们很有信心做好一个项目,去找投资人的时候,投资人会说,“你没有过往成功的创业经验,我怎么敢放心把钱给你?”你就想:“投资人都不给我钱,我怎么有机会得到成功的创业经验?”


在企业里,你有一个很好的项目设想,去找领导。领导会问,“你都没有类似项目的经验,我怎么敢把资源给你让你折腾?”你心里想,“你不给我资源让我尝试,我怎么会有经验?”


一个男孩追女孩,男孩会想,“你跟我好了,我自然就会对你好。”女孩心想,“万一我跟你好了,你不对我好怎么办呢?应该是你先对我好,我才会跟你好啊。”


人生,总有这样看似无解的死局。很多人就是叹一声气,算了。




2


我的第一次全职创业,是做量化投资。从商业模式上讲,属于私募基金,也就是帮助别人管理资金,而我们公司作为管理人收取管理费和业绩提成。


一般来讲,这是一个富人圈子的游戏,穷小子要在这个行业创业着实不易。没有钱,就没有实盘业绩,别人很难相信你,也就不会把资金委托给你;而没有资金,又怎么会有实盘业绩呢?


这么来看,就是一个死局。


2011年,我搞科研的时候,无意中了解到了量化投资,又读了美国两位量化大神爱德华·索普和詹姆斯·西蒙斯的传记,觉得这个领域很有潜力和趣味。于是,我开发了一个模型,发现历史回测业绩相当好,用这个创业一定能成。但是,当时苦于没有启动资金,心里很着急。


虽然自己的工作算是体面,但涉及到大额资金,去找朋友和客户,当他们听说我自己没有资金可以投入,只是实验性地用别人的资金来测试的时候,几乎都是将信将疑,考虑良久的。所以,那一阵子,也错过了很多好的市场的机会。


创业的梦想和现实的窘境,产生了激烈的对决。当时,我的工作时间不长,在广州刚买房买车和装修,几乎没有太多现金;当时主要的资产只有位于广州珠江新城的一套小户型。工作算是体面,也有不错的发展空间。是卖房辞职创业?还是小步慢跑但错失良机?


最后,我选择了前者。卖掉了广州珠江新城的房子,辞去了中大管院的教职,来到上海,跟我的合伙人汇合。


再后来,当我厚着脸皮去找朋友帮助的时候,就慢慢有人相信我不是嘴上说说的,的确是破釜沉舟,想干一番事业。然后,渐渐地,客户和合作伙伴也开始信任我,从而开始了自己的创业之旅,逐步完成了从0到1的积累。


当然,大部分创业的经历呢,并没有这么极端。更多的人,其实一开始不是直接创业,而是从自己的工作岗位上,开始积累经验和业绩的。我们知道,从BAT出来创业的特别多,经常有阿里系、腾讯系的说法。在这些大平台、大企业里面,这些创业者积累了足够的技术、经验和人脉,因此创业成功率很高,VC特别喜欢投这些人。例如滴滴的创始人程维,就是典型的例子。


年轻人,千万不要怕自己的付出吃亏了。先多付出点,积累了经验和才能,就是自己一辈子的财富,谁也抢不走。




3


我的一个朋友,Z君,现在是一家连锁零售集团的生鲜电商事业部总监。08、09年的时候,他还是上海一个连锁门店片区的小区域经理。


那会儿,眼看着以淘宝、京东为代表的网络购物的兴起,他一方面预感到自己所在的连锁超市行业会遭到冲击,另一方面也在思索这轮互联网大潮中,还能有什么机会。


作为都市白领的一员,他自己也感受到每天上下班根本没有时间买菜做饭的问题,身边的同学朋友也都有这个痛点。他就想,公司是不是能做生鲜配菜的网络预订和配送业务呢。这是淘宝和京东们没有覆盖到的一块业务。


当他把这个想法跟自己的主管去讲的时候,就遇到了“先有鸡还是先有蛋”的问题。没有人做过这个事情,主管也不愿意承担这个风险,说了一大堆可能存在的这样那样的问题。


但Z君并没有放弃。他去找了一个和自己关系最铁的门店店长,说他自己来搭网站和解决配送问题,权当自己做网站,只从这家门店取货,给他一个通道。


大学学计算机的Z君,自己用晚上和周末的时间写代码建网站,又用自己跑区域门店的间隙,去周边小区发传单,联系取菜点。当时,他在每个小区旁的小杂货店都建立了一个取菜合作点,每单给小店老板1块钱,店主们都很乐意。


3个月后,网站的用户和销量开始攀升。那些附近小区的白领们,前一天傍晚6点前在网上下单,晚上Z君在后台统计订单,转给合作门店的店长,门店次日一早进货,然后小Z请小时工在下午的3点~5点间配送到各个取菜点。


很快,在那家合作门店,平时不太卖得出去的配菜业务量急遽提升。这个业绩引起了总部的注意,也让他们相信了生鲜产品O2O的市场潜力。这次,总部很愿意尝试生鲜网销业务,就把Z君调去了总部,专门负责这个项目。


后来,Z君负责的这个配菜项目在多个区域推广,一时取得了不错的成绩。之后,由于配菜的利润率低,他进一步升级产品品类和配送模式。而现在,他负责的部门已经转型成为专注于海鲜和冷冻品的电商事业部,在集团内的销售份额和利润贡献率逐年提升。


哪怕不是自己创业,在企业里面,我们同样可以通过自己的主动付出和努力,去打开一片新的天地。


很多人,哪怕看到了再好的机会,就是不愿主动跨出破局的这一步,结果白白错过了难得的风口机会。




4


最近有个朋友小Y来找我,咨询情感事宜。他最近又经历了一次失败的约会,很丧气。


他说,约了心仪的女孩子去看电影,然后去江边散步。“我准备了一个苹果手机,打算牵了她的手,就送给她。”小Y说。“可是,她一直都是躲躲闪闪的,不肯给我机会。”


“那你为什么不先送给她呢?”我问。


“万一送了,她还是不肯给我牵,那我岂不是很吃亏……”


“知道吗?你死就死在'怕吃亏'这三个字上。”我跟小Y说,“你先真诚地送她一个礼物,她一高兴,很可能就跟你好了,在她心里,你的形象就是慷慨大方;如果她跟你好了,你才送她礼物,在她心里,你就是猥琐男。”


很多事情,不要盘算太多,走出第一步,才会有更多赢的机会。


任何时候为爱情付出的一切都不会白白浪费。如果总是担心,总怕吃亏,就永远完成不了0到1的那一步。




5


除非你是某个二代,否则,人生的大部分努力和智慧,都是要解决“鸡和蛋”的困局。


迈出第一步,先解决0到0.1的问题,然后逐步推进,才有可能到达成功的彼岸。


在鸡和蛋的困局里,破局的付出其实只是一时,而忍受失败的耐心,却需要一世。


做破局的那个人。



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阿尔法洞第051篇原创作品



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