那些你看不起的行业，才是你的机会
海豚原创 第093篇
01
学霸做咨询，输给大肚子
人往高处走，是我们从小听到大的一个道理，但有的时候，一心只想着往高处走，并不见得是通往成功的明智选择。
我的朋友G，一直奉行人往高处走的信条。初中是当地最普通的中学，通过努力，考上了省重点高中，高考考上了名牌大学，还争取到了公派出国交流的机会。毕业回国后，一直在一家世界500强公司工作。可谓顺风顺水。
半年前，他跳槽到一家知名咨询公司，当起了咨询顾问。我问他为什么要转型，他告诉我，
“就是想去更好的行业啊！”
在G看来，以前工作的500强公司，还是属于传统制造业，而咨询业属于更高端的行业，他就是要往“高处”走。
上周我在深圳碰到他，我们一起喝茶，他很沮丧，说到了新的行业并不如意。
他实际做了几个项目后发现，除了知识、经验和能力外，做咨询还有一个重要的条件是“年龄”和“脸”——越是上了年纪的、两鬓斑白甚至谢顶的、大肚子的咨询顾问，越受客户的欢迎。而身为80后的G，显然看上去还太“稚嫩”。
甚至，一位HR很直接跟他说，“G先生，我个人是很认可你的专业能力和经验的，可是，进到业务部门去，首先还是要'第一眼'就能让他们服你啊……”
无语。
我身边有很多这样的朋友。他们很优秀，读书的时候就是学霸，走上社会也一直拼命打怪升级，坚持往上走——
在高校的，做了副教授要做正教授；在政府的，做了科长要做处长；在企业的，做了高级经理要当总监；行业上也是，觉得传统制造业落后了，就要转互联网、金融、咨询……总之，什么高大上，就要去做什么。
殊不知，越是“往上走”，越是“华山一条路”：学霸、高手都在 45 33881 45 15232 0 0 1997 0 0:00:16 0:00:07 0:00:09 3001聚头，更有没有捷径可走的“年龄”和“资历”拦在那里……成功概率反而越来越低，不是绝顶高手，很难杀出一条血路来——毕竟，这个社会的结构，是金字塔形的。
可是，
学霸们的思维惯性，就是“往上走”。这是他们的本能，也是他们眼中全部的荣耀。
02
博士卖保险，收入过千万
我有一个师妹Z，是香港科技大学的博士。毕业以后，获得国内一个高校的教职，本来可以过上相对安稳的生活。
但是，Z回到内地工作了半年，发现自己的性格和学校的生活格格不入，更是在有了第二个孩子后得了轻度抑郁。
2013年，在做了重大权衡以后，Z毅然辞去了高校教职，来到香港，从0开始，做起了保险经纪人。她的这一选择，一度很被周围的同学亲友唏嘘。
经过几年奋斗，又赶上中国人资产海外配置的黄金时代，她成为了香港保诚的明星经纪人。目前，她的团队有200多人，其中博士就有60位。
Z年纪轻轻，就收入过千万，而且发展势头良好。她不仅赚到了钱，也帮助了很多人，让她的团队也赚到了钱。同时，她跟服务过的客户有着很好的互动，形成了深入的个人关系，成为很多人的终生财富顾问。这种职业轨迹，令人羡慕。
没想到，当年被各种瞧不起的她，一手改变了保险经纪人学历偏低的现状，成为香港年轻一代保险经纪人的标志性人物。
说实话，我毕业那会，虽然自己也买保险，但是心底是十分瞧不起“卖保险”的。我觉得这样的职业选择，浪费了自己20年的高等教育，不值。
直到Z的成功，让我彻底改变了看法。
我曾经问Z，你的博士学历，对于你卖保险，有帮助吗？Z告诉我，她在博士阶段，曾经选修过一门课《保险学》，保险提供的保障可以实现效用最大化，因此，她从心底里是认可保险的作用的。
我以前接触过很多保险经纪人，但是没有一个人能把保险的价值讲解得像她那么深刻。那一瞬间，她脸上的自信，是我第一次从内心开始理解和尊敬保险的价值，以及保险经纪人的价值。
这大概就是博士卖保险的与众不同吧！
一个大家看不上的职业，到了博士手里，被做出了全新的色彩。
03
销售去教书，“差生”神进步
我有个MBA学生Y，以前是用友的咨询实施服务总监。2017年年初开始，在班级群里说创业办了中考高考班，跟学而思抢起了生意。最近几个月，生源不断，生意兴隆。
我很好奇：他读书阶段也不算顶级学霸，怎么就干起了学霸才做的生意？于是，我申请去旁听了半小时课。听完以后，我茅塞顿开。
Y实行的是小班教育（2-6人一个班），孩子都有机会上台去解题，大大提高了他们的参与度。Y对于过去十年的中考考题如数家珍，做数学题基本是5-10秒一个，然后把他的解题思路教给学生。
按他的说法，孩子是站在他的肩膀上去考试的。
更为神奇的是，Y一个人教数理化英四门课。他是四川人，英语口语实在是不敢恭维，但是，他就是可以教出很会考试的学生。
我实在不解，问他神功是怎么练成的。他跟我讲，女儿5年级的时候，成绩开始落后。好强的他，实在看不得女儿排名落在班级最后，就亲自给女儿辅导功课。为了完成这个艰巨的任务，他业余时间全投到了中考题、高考题的研究中去。没想到，五六年下来，不仅女儿成绩进步明显，自己对解题也完全得心应手。
2016年，用友的内部组织架构发生变化。Y深感在大企业没有发展前景，因此主动辞职。Y翻来覆去地想，到底做什么行业好？是继续做软件销售，还是另辟蹊径？
Y想检验一下自己这些年培养起来的解题能力和讲题能力，于是找了佛山南海的一个被老师家长放弃的“差生”试试手。没想到，经过一段时间的辅导，这位“差生”在学校进步了1000名。顿时，班上20几位家长都找上门来……他没做过任何广告，都是靠口口相传，现在已经有上百个学生了。
为了提升效果，他去琢磨了很多教学方法。比如，为了讲解化学元素表，他编了一个由西游记猪八戒的故事改造的顺口溜，学生很快就记住了。他让学生上台解题，慢慢解决了“差生”的自信问题。
他的特色，就是可以把“差生”教好。因此，Y的学生家长，都特别感激他。
我问Y，你以前在用友的经历，对于你做好现在的培训，有帮助吗？Y说，当然有啦。他以前是用友的高级顾问，经常做小班培训，十分懂得把握学员的心态。而且，他嗓子好，声音洪亮，连续讲3天3夜都没有问题。
我自己以前是大学老师，相比中小学老师，心里总有一点优越感。但是，这几年的社会现实，却证明了另一个事实：中小学教育，才是真正的刚需市场，也才能诞生像学而思这样的大教育集团。
很多大的真正的机会，往往就出现在你瞧不上的行业里面。
04
消费升级的大环境
中国目前的现状，是处在第三产业和消费升级的爆发阶段。
我们认为的“低端产业”，从业人员的素质也往往较低。过去，我们会瞧不起，绕着道走，觉得和他们为伍，就是自轻自贱。但是，仔细想想，正是这些产业，或许才是今天我们真正的机会。
小时候，我们都学过“田忌赛马”的故事吧？
我们自己心里总是把自己定位成一等马，但是，一等马跟其他更高等级的一等马去比拼的时候，其实并没有很大的胜算。
相反地，一等马换一个战场，可能情况就大不相同了。
我想，这个，也许就是Z和Y获得成功背后的原因之一吧。
放下自己无畏的傲慢，在人生关键的时候勇于选择那些别人瞧不上的行业，这或许，才是年轻人逆袭的一条捷径。
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作者清风徐来，清华学霸，原中大MBA教授，投资达人，学数学的文艺狗，成功的连续创业者。
现为「海豚学研社」社长。
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