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这个思维,可以帮你“重估”世界

2018-01-31 MR. 柯南 海豚学研社 海豚学研社

文 | Mr. 柯南

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平时在企业里面做“经营规划”的workshop,经常会碰到一个有意思的情况,就是:大家没有Simulate(推演)的习惯,或者推演得过于简单。


典型的例子就是,


比如说你要开拓经销商,在做新年度的计划。如果一个经销商的年销售额是100万,你明年打算开发12个经销商,那么,很多人会很“想当然”地把全年的计划目标定为1200万。


一眼看去毫无问题,但如果你实际执行起来,就会发现:问。题。很。大。


因为,开发新的经销商,不是说在新年度的1月1日这一天就能完成的,不是说从那天开始,这12个经销商就已经ready,给你正常地开始“产出”了……


这中间有个“爬坡”的过程。


比如说,最简化地来看,假设每个月开发1个经销商,那么,


第1个经销商,实际当年的可营业贡献月是12个月;


第2个经销商,实际当年的可营业贡献月是11个月;


……


第12个经销商,实际当年的可营业贡献月是1个月。


如果,他们都正常地具备年销售100万的能力的话,全年的总销售额并不是1200万,而是,只有一半,600万。


天啦~~ 大家知道为什么很多公司定的目标永远完不成了吗?


从一开始,就太拍脑袋!


要解决这个问题,就要用Simulate的思维,就是在实际执行计划之前,先在“纸面上”(例如Excel里面)去“Simulate”这个过程。


在现实做“经营计划”的案例中,这个Simulate的过程还要复杂很多,比如,


经销商可能还要有筹备期,1月开发的经销商,不见得在1月就有产出;


经销商的能力也有一个爬坡的过程,无法即刻达到年产值100万的水平,或许需要3个月的时间,逐步来达到这个水平……


这些,都会进一步降低你Simulate出来的结果。


另外,之前讲过“拆”的思维,这个Simulate的过程,也可以对销售额做进一步的因子拆解,比如说之前讲的“客流×客单价”。


经过这种拆解后的细化推演,你就更能找到提升业绩的关键因子,也就是所谓的“KPI”。


Simulate的本质,是通过对未来状况尽可能真实的模拟,从而帮助你做出更好的决策。


这些,都是2B的场合,也就是企业管理中运用Simulate思维的例子。


事实上,很多企业管理的理念和方法,在2C的个人管理中,也同样适用。甚至,由于没有人专门研究,被长期忽略,而造成很大的人生浪费。


之前,风哥在推文中讲到,很多人为了一个安稳的工作,拿着年薪5~10万的收入,然后觉得日子很安逸,不求上进。


如果一个人有心的话,可以Simulate一下。哪怕以10万年收入来计算,30年的工龄,一辈子赚到的钱就是300万。在一二线城市买个体面的房子都捉衿见肘,更不要说要养家糊口、培养孩子了……


这些,Simulate一下就知道。


再有,最近在我们的《成为时间管理主人》7天训练营中,很多小伙伴说没有动力坚持每天看书30分钟,说看不到这样做的意义。


同样,如果Simulate一下的话,你会看到:


如果每天坚持阅读30分钟,一个月就是900分钟,等于每个月会有15个小时花在阅读上。如果读完一本书需要3小时的话,那么,一个月就能看5本书,三年就是180本书!


如果你持续钻研某个领域的书籍的话,那么,你就能成为这个领域的专业人士。


很多时候,简单地想象或拍脑袋考虑问题,让我们很难把握事情应有的样子,也找不到它的本质或价值。


静下心来做个Simulate,推演一下未来,你会看到不一样的东西。甚至,整个世界都会被“重估”。



上一篇:逻辑思维的局限:你就是问题的一部分!


作者MR.柯南,外资咨询公司资深顾问,历任美国通用、日本人寿等世界500强公司组织发展与人力资源管理专家。



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