这个思维，可以帮你“重估”世界
文 | Mr. 柯南
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平时在企业里面做“经营规划”的workshop，经常会碰到一个有意思的情况，就是：大家没有Simulate（推演）的习惯，或者推演得过于简单。
典型的例子就是，
比如说你要开拓经销商，在做新年度的计划。如果一个经销商的年销售额是100万，你明年打算开发12个经销商，那么，很多人会很“想当然”地把全年的计划目标定为1200万。
一眼看去毫无问题，但如果你实际执行起来，就会发现：问。题。很。大。
因为，开发新的经销商，不是说在新年度的1月1日这一天就能完成的，不是说从那天开始，这12个经销商就已经ready，给你正常地开始“产出”了……
这中间有个“爬坡”的过程。
比如说，最简化地来看，假设每个月开发1个经销商，那么，
第1个经销商，实际当年的可营业贡献月是12个月；
第2个经销商，实际当年的可营业贡献月是11个月；
……
第12个经销商，实际当年的可营业贡献月是1个月。
如果，他们都正常地具备年销售100万的能力的话，全年的总销售额并不是1200万，而是，只有一半，600万。
天啦～～ 大家知道为什么很多公司定的目标永远完不成了吗？
从一开始，就太拍脑袋！
要解决这个问题，就要用Simulate的思维，就是在实际执行计划之前，先在“纸面上”（例如Excel里面）去“Simulate”这个过程。
在现实做“经营计划”的案例中，这个Simulate的过程还要复杂很多，比如，
经销商可能还要有筹备期，1月开发的经销商，不见得在1月就有产出；
经销商的能力也有一个爬坡的过程，无法即刻达到年产值100万的水平，或许需要3个月的时间，逐步来达到这个水平……
这些，都会进一步降低你Simulate出来的结果。
另外，之前讲过“拆”的思维，这个Simulate的过程，也可以对销售额做进一步的因子拆解，比如说之前讲的“客流×客单价”。
经过这种拆解后的细化推演，你就更能找到提升业绩的关键因子，也就是所谓的“KPI”。
Simulate的本质，是通过对未来状况尽可能真实的模拟，从而帮助你做出更好的决策。
这些，都是2B的场合，也就是企业管理中运用Simulate思维的例子。
事实上，很多企业管理的理念和方法，在2C的个人管理中，也同样适用。甚至，由于没有人专门研究，被长期忽略，而造成很大的人生浪费。
之前，风哥在推文中讲到，很多人为了一个安稳的工作，拿着年薪5～10万的收入，然后觉得日子很安逸，不求上进。
如果一个人有心的话，可以Simulate一下。哪怕以10万年收入来计算，30年的工龄，一辈子赚到的钱就是300万。在一二线城市买个体面的房子都捉衿见肘，更不要说要养家糊口、培养孩子了……
这些，Simulate一下就知道。
再有，最近在我们的《成为时间管理主人》7天训练营中，很多小伙伴说没有动力坚持每天看书30分钟，说看不到这样做的意义。
同样，如果Simulate一下的话，你会看到：
如果每天坚持阅读30分钟，一个月就是900分钟，等于每个月会有15个小时花在阅读上。如果读完一本书需要3小时的话，那么，一个月就能看5本书，三年就是180本书！
如果你持续钻研某个领域的书籍的话，那么，你就能成为这个领域的专业人士。
很多时候，简单地想象或拍脑袋考虑问题，让我们很难把握事情应有的样子，也找不到它的本质或价值。
静下心来做个Simulate，推演一下未来，你会看到不一样的东西。甚至，整个世界都会被“重估”。
作者MR.柯南，外资咨询公司资深顾问，历任美国通用、日本人寿等世界500强公司组织发展与人力资源管理专家。
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