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生完二宝毅然辞去大学教职,女博士卖保险年收入翻十倍!给孩子努力的榜样

2018-03-12 清风徐来 海豚学研社 海豚学研社


文 | 清风徐来

海豚原创 第114


张津,香港科技大学经济学博士、知名大学教授、两个孩子的妈妈,毅然辞去教职加入英国保诚保险,实现年收入十倍增长。


她曾创造香港保险界“火箭式”晋升奇迹,仅用3年时间,从一个微信好友只有2人的保险新兵,成长为区域总监。


如今,她带领一支200多人的团队,其中博士50名、硕士近百名,成为香港高学历保险营销团队的闪亮标杆。


一起来听这位传奇博姐的转型故事吧。



2013年,初夏,中午。


张老师把丈夫山老师叫到楼下散步,那时,她刚生下二宝不久。


山老师隐约感到些许异样,但还是不动声色地跟她来到楼下。


阳光从密密层层的枝叶间透射下来,在地上留下跃动的斑驳。5月的阳光,已经没有春天的那种含蓄,甚至捎带些夏天的躁动,仿佛要在温柔的空气中撕开一道口子。


“我已经想好了”,张老师告诉丈夫,


“我打算辞去大学里的工作,搬回香港做保险!”


说出这句话前,张老师经历了近半年的轻度抑郁。


这一次,她坚定地认为自己找到了真正想要的东西,打算放弃大学里的教授工作,举家迁回香港。


只是,这次不再是她熟悉的学术圈,她不确定新的工作能不能干得起来,想问问山老师,愿不愿意和她一起共同面对。


那一瞬间,周围的空气仿佛凝固,她不确定一向保守的山老师会如何作答。



01

叛逆


张老师,香港科技大学博士毕业,时任国内某知名大学的教授。


她出生于一个典型的知识分子家庭,父亲是大学教授,母亲在技术监督局工作。在父母眼中,张老师既是学霸,也是标准的乖乖女。


2003年,张老师考入香港科技大学,先后就读经济学硕士和博士。在读博期间,她认识了同样在科大读博的山老师。


毕业后,夫妻双双留校工作,进而又同时被内地某985高校以海归年薪制聘为助理教授,并在此期间,结婚、买房、生娃……过上了父母期盼的“知识中产”式生活。


张老师一度很享受这样的生活。大学的工作稳定,收入也算优厚,让他们的生活过得无忧无虑。


在这样的氛围中,原本外向的张老师,逐渐减少了和外界社会的交流,生活圈子原来越小。等她意识到这一点的时候,她和丈夫两个人的生活已经过得近乎孤岛:搬家是两个人,爬山是两个人,打球是两个人,唱卡拉ok也是两个人……


问题的爆发,是在张老师第二个小孩出生之后。


那时候坐月子,整个人都没什么胃口,甚至不太愿意多走动,也不想跟人说话。


一场月子坐下来,非但没胖,她还瘦了将近30斤。


有个做心理医生的闺蜜来找她聊天,看到她这样子,问了张老师三个问题:1、是不是经济上有困难;2、是不是和家人相处不和睦;3、从小到大有没有受过伤害的心理阴影。


她都说没有。


但事后想想,用心推敲的时候,张老师发现,其实都是有些问题的。


尤其是第一点,尽管夫妻双方大学任教的收入不算低,但也仅够现有家庭的基本生活。


有了第二个小孩后,无论是想给孩子提供更好的条件,还是自己的生活质量能稳步提升到更高的台阶,现有的状态,都显得有些捉襟见肘。


张老师是个好强的人,她不曾幻想一夜暴富,但也是期盼日子是能够一步一个台阶,蒸蒸日上的。


这回,她第一次意识到,闺蜜的提问很到位:自己在经济上是有需求的。


本质上,她还想再折腾一把,不对,确切地说,是想按照她自己的想法去活一把。


为此,她还和家里人有些小小的冲突,导致情绪低落。那种求而不得的感觉,让她每天都过得很痛苦……


用张老师的话说,自己从小到大被家里管得太严、太听话了——学习听话,交男朋友听话,找工作也听话,从来没有叛逆过。


“这样的人生,迟早要经历一次叛逆。”


这一次,就在33岁的时候,张老师叛逆了,并且是爆发式地彻底叛逆了。





02

豁然开朗


有问题解决问题,办法总比困难多,是张老师一直来的信条,哪怕她处在人生最低谷的时候,也没放弃对解决问题出路的追寻。


她曾跟香港中文大学有过联系,由于刚生完老二,不方便出差,仅通过视频面试,也拿到了MBA课程的教职offer。


但她还是无法满足于这个结果。


在张老师看来,这只是对现状的稍加改善,还称不上“上一个台阶”。


“我觉得,这个转变,还不够彻底。”


在这样的情况下,她开始运用经济学的知识,来探寻自己内心的真实诉求。


首先,张老师分析了自己的比较优势:


1、自己是经济学博士;

2、住在香港十几年;

3、根在大陆,了解大陆家庭的普遍需求;

4、热心、靠谱、爱分享、爱帮助人。


然后,她希望新的职业是一个“看不到顶”的职业,能够长期提升、不断上台阶。


第三,由于自己读博和放弃大学教职的沉没成本和机会成本都很大,她希望新的职业,是一个随着经验的积累,越做越有价值的职业,而不是红火一阵子的那种。


就在这个分析和聚焦的过程中,张老师想到了自己早在单身的时候就买过香港的保险,结婚后更是和山老师一起增加了好几张保诚的保单,又想到香港是国际金融中心,拥有更完善的金融和法律体系,想到香港保险是面向全世界范围接受投保的……


“那一刻,我就豁然开朗了。”




03

活络


回到那个初夏的中午,张老师用了大概不到30分钟讲了自己的想法,问山老师愿不愿意接受这个变化和挑战。


山老师的回答异常爽快,让原本准备了各种说辞的张老师不免有点诧异,毕竟山老师也是一位安稳多年,稳重保守的中年教授。


丈夫的回答,就是短短一句话:


“只要你能好起来,我都答应。”


他是太担心我了,他看到了我痛苦的根源所在——时隔5年,张老师再回想那次谈话的时候,体会到了丈夫的用心。


“之后,我们又用了5分钟,讨论如何说服双方父母。”


这确实不是件容易的事情。双方都是知识分子家庭,在父母们看来,夫妻两人在高校任职,不仅日子安稳,更是全家的荣耀。


当时,张老师先跟自己的父母讲,妈妈的第一反应是,卖保险这种跑腿的事情你怎么干得了?!在妈妈眼里,张老师应该是成天坐在电脑前,敲敲键盘的那种。


张老师倒不觉得。


“我觉得我心目当中最好的工作一定不是纯脑力工作,一定是体力和脑力结合的。”


她坚信纯脑力劳动的人,状态不一定会好,能动一动走一走,和更多的人互动交流,人生才会活络起来。


说服了自己的父母,接下来是公婆,这更不容易。


有一次,张老师从香港回来,跟婆婆逛商场,碰到了一个位邻居阿姨。那时候,张老师已经辞掉了大学的教职,全职从事保险工作,而婆婆只是隐约觉得她可能是在兼职做保险。


邻居阿姨问张老师是不是还在香港做访问学者,张老师脱口而出,说自己已经转行到英国保诚了。


那一刹那,婆婆赶忙拉住了她的手,说儿子和儿媳妇还在大学当老师呢。


“那个场景,就跟电视剧里演的一样一样儿的……”张老师笑着回想道。


让双方老人确信她的选择是正确的,是在张老师转行的3个月后。


张老师原本已经做好了要坐一阵子冷板凳的准备,但在第3个月,她就开始产生业绩,而且这种态势,让她确信这条路不仅完全没有问题,而且前景相当可观。


张老师一家刚刚搬回香港的时候,租住在一处2室1厅的公寓,到了第3个月,她在没有退掉老房子的情况下,又去租了一套3室2厅的大房子。


“那时候,我已经确信这条路的前景很可观。在那种情况下,我感到一个舒适的生活环境,对我做好新的工作非常重要。”


就在这3个月的时间里,家人们看到了张老师的变化,尤其是精神面貌上的变化,让他们开始相信,张老师的这个抉择,是完全正确的。




04

空杯


在香港保险行业,张老师仅用3年时间就晋升到了区域总监,创造了“火箭式”的升迁神话。


短短几年间,她已经获得了“百万圆桌顶级会员”和“香港杰出人寿保险经理”等诸多顶级荣誉。最近几年,她的收入已经较原来翻了十倍,成为香港保险界的一个传奇。


张老师带领着一个200多人的团队,其中有50人为博士学历,近百人为硕士学历。很多人,都是冲着这位“成功转型金融业”的博士姐姐来的。


因此,在团队中,大家都管她叫“博姐”。


(博姐张津)


聊到为什么能获得那么大的成功,博姐跟我总结了以下几点。


首先,是空杯心态。


“我自己是看好这个行业的,符合自己的优势,就下定决心要做好这个职业,所以,完全没有从事保险业的心理障碍。


但很多人,并没有做好这个心理上的转型。”


在博姐看来,很多人进入这个行业后没有做出特别的成绩来,主要还是心态没有调整到位——不愿意扮演乙方角色。


而博姐从一开始就是带着空杯心态进入这个行业的。


她第一次跳出高校这个象牙塔,第一次接触到那么多不同圈层的人,听到那么多不同的认知和想法……


在她看来,这些都是全新的。不同背景的人,只要是值得自己借鉴的,她都会悉心学习,用到自己的实践中去。


“你必须首先倒空自己,才能装得下全新的东西。这是最关键的。”


其次,是复盘。


刚到香港的几个月,博姐需要一边照顾两个孩子,一边在新的行业快马加鞭求发展。


所以,博姐对于工作时间非常珍惜。


她每次出去和客户见面聊完保险后,都会回到家里做复盘,看哪个地方讲得还不到位,或哪里的临场应变还不够充分,她都会一一记录下来,再细细分析,并在家里反复演练改进。


刚开始见客户的时候,就算是久经讲坛的张教授也会紧张:


“我第一次和客户见面聊的时候,完全是念稿的状态,聊完后发现整个人都是汗,背都已经湿透了……”


但是,凭着这种善于总结复盘、不断死磕细节的韧劲儿,博姐不到3个月就建立了新事业的良性循环,成为同期中的佼佼者。


“我觉得博士都有这种能力,有韧劲儿,也善于总结自己的方法。这也是读博那段经历,给我留下的宝贵财富吧。”


再有,是专业。


博姐博士念的是经济学,在理论课里也学过《保险学》,所以,她从一开始就从原理上,明确知道保险对于每个家庭的重要意义。


“保险真的是一样好的金融工具。”


博姐坚信,做一项事业,首先必须高度认可这项事业本身。


她对保险本质的深刻理解,帮助她在为客户提供服务的时候,能够把产品的价值和意义讲得更加透彻和清楚。这种专业性,让她获得了客户的极大信任。


“客户的信任是最重要的,很多时候,我们不见得是在聊保险本身。”


博姐借助自己和团队高学历的背景,最近还在对自己团队的风格和价值做升级转型。


“保险和信托,以及遗嘱等法律事务的结合,会是一个新的市场机会。我们会用我们更全面的专业性,服务更多的高净值客户。


我们为客户打理最私密的事情,某种意义上,我们是他们最亲密的终身朋友。


当然,作为保险顾问,你必须首先是个靠谱的人。”


博姐说到她和客户的关系,不无自豪。


最后,就是行动力。


寇征是博姐团队的成员,同样是香港科技大学硕士毕业的她,应该算是博姐的小师妹。


在寇征眼里,博姐最了不起的地方是她的行动力。


“博姐是属于想好了、看准了,就立马开始做的行动派。”


去年团队请了一位财富传承管理方面的专家来讲课,课程中,博姐听到了与传统保险销售完全不同的咨询模式,觉得值得研究,当晚就拉了一个微信群,让团队成员一起讨论。


她让大家先梳理现有客户,研讨如何从新的角度帮助客户看到法律层面的风险,并在群里展开模拟。


第二天一早,博姐就在与客户的沟通中,实际应用了新研究出来的咨询角度,然后再回来复盘,继续打磨优化……


在寇征看来,博姐有一个非常好的习惯,就是,在每天的一开始,先把最困难的事情做掉,或者,先把最难开口的客户的电话打掉。


在博姐的理念里,一天最好的开始,要留给解决最难最有价值的事情。之后,再做其他琐碎的行政事务。


只有这样,才能保持每天的持续成长,也能保证每天的好心情。


正因为博姐的行动派风格,博姐团队的名字就取名“Action”,他们还有一个温馨的中文名,叫“爱诚”。


Action | 爱诚,既是博姐为人处事的理念,也是她整个团队的精神。


(博姐张津和她的团队“Action|爱诚”)



05

做富一代


博姐坚信有“原生家庭”的说法。


在她看来,孩子的行为和思维模式的形成,父母永远是撇不清干系的,也就是说,原生家庭是没法甩锅的。


她现在回想,5年前的那个夏天,如果没有做出那个转行的决定,自己和整个家庭可能还挣扎在时刻担心阶层滑落的中产边缘。


而现在,她可以把两个小孩送去全外文的国际学校,给父母在香港买房,让他们远离雾霾,安享晚年……


很多人抱怨自己不是富二代,所以也没办法给下一代带来更好的原生环境。但博姐的观点是 53 42462 53 22602 0 0 9675 0 0:00:04 0:00:02 0:00:02 9675如果不是富二代,就应该争取去做富一代。


博姐现在虽然每天很忙,陪伴孩子的时间也有限,但是,她反而觉得这样恰到好处:


“整天陪在孩子身边,不见得是最好的教育。


最好的教育,就是你做给他看。


有的时候,我会把孩子带去我的办公室,或者我组织的活动现场,让孩子看到我的忙碌,让孩子看到我每天在做的事情,让孩子看到我取得的成就,他们就会体会到这就是努力。


博姐认为,一个家庭最可怕的是,父母的所作所为,首先就禁锢了孩子的思想。所以,她要用她的实际行动,来给孩子最好的示范和榜样。


博姐也有自己的公众号,在最近的一篇文章中,她这样写道:


为人父母,我们不努力,下一辈就必须更努力,才能向前多跨几步。


但我们再努力,如果没有教会孩子也要努力,之前的辛苦积累也会付诸一炬。


这才是真实的人生啊!


读到这里,我忽然明白,5年前博姐内心躁动的那个“不安分”,到底是什么了。


如果你不是富二代,应该努力争取,去做富一代


这也是教会孩子努力的最好方式。




如果你三观正,爱折腾,热爱生命,不辍前行,无论是正能量妈妈,还是优秀的港漂,都可以关注博姐的微信公众号,博姐等的,就是你!


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作者清风徐来,清华学霸,原中大MBA教授,投资达人,学数学的文艺狗,成功的连续创业者。

现为「海豚学研社」社长。全平台阅读量100W+级代表作品《你以为的稳定,都在悄悄地背叛你》被十点读书、洞见、富兰克林读书俱乐部、长江商业评论等媒体转载。


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