生完二宝毅然辞去大学教职，女博士卖保险年收入翻十倍！给孩子努力的榜样
文 | 清风徐来
海豚原创 第114篇
张津，香港科技大学经济学博士、知名大学教授、两个孩子的妈妈，毅然辞去教职加入英国保诚保险，实现年收入十倍增长。
她曾创造香港保险界“火箭式”晋升奇迹，仅用3年时间，从一个微信好友只有2人的保险新兵，成长为区域总监。
如今，她带领一支200多人的团队，其中博士50名、硕士近百名，成为香港高学历保险营销团队的闪亮标杆。
一起来听这位传奇博姐的转型故事吧。
2013年，初夏，中午。
张老师把丈夫山老师叫到楼下散步，那时，她刚生下二宝不久。
山老师隐约感到些许异样，但还是不动声色地跟她来到楼下。
阳光从密密层层的枝叶间透射下来，在地上留下跃动的斑驳。5月的阳光，已经没有春天的那种含蓄，甚至捎带些夏天的躁动，仿佛要在温柔的空气中撕开一道口子。
“我已经想好了”，张老师告诉丈夫，
“我打算辞去大学里的工作，搬回香港做保险！”
说出这句话前，张老师经历了近半年的轻度抑郁。
这一次，她坚定地认为自己找到了真正想要的东西，打算放弃大学里的教授工作，举家迁回香港。
只是，这次不再是她熟悉的学术圈，她不确定新的工作能不能干得起来，想问问山老师，愿不愿意和她一起共同面对。
那一瞬间，周围的空气仿佛凝固，她不确定一向保守的山老师会如何作答。
01
叛逆
张老师，香港科技大学博士毕业，时任国内某知名大学的教授。
她出生于一个典型的知识分子家庭，父亲是大学教授，母亲在技术监督局工作。在父母眼中，张老师既是学霸，也是标准的乖乖女。
2003年，张老师考入香港科技大学，先后就读经济学硕士和博士。在读博期间，她认识了同样在科大读博的山老师。
毕业后，夫妻双双留校工作，进而又同时被内地某985高校以海归年薪制聘为助理教授，并在此期间，结婚、买房、生娃……过上了父母期盼的“知识中产”式生活。
张老师一度很享受这样的生活。大学的工作稳定，收入也算优厚，让他们的生活过得无忧无虑。
在这样的氛围中，原本外向的张老师，逐渐减少了和外界社会的交流，生活圈子原来越小。等她意识到这一点的时候，她和丈夫两个人的生活已经过得近乎孤岛：搬家是两个人，爬山是两个人，打球是两个人，唱卡拉ok也是两个人……
问题的爆发，是在张老师第二个小孩出生之后。
那时候坐月子，整个人都没什么胃口，甚至不太愿意多走动，也不想跟人说话。
一场月子坐下来，非但没胖，她还瘦了将近30斤。
有个做心理医生的闺蜜来找她聊天，看到她这样子，问了张老师三个问题：1、是不是经济上有困难；2、是不是和家人相处不和睦；3、从小到大有没有受过伤害的心理阴影。
她都说没有。
但事后想想，用心推敲的时候，张老师发现，其实都是有些问题的。
尤其是第一点，尽管夫妻双方大学任教的收入不算低，但也仅够现有家庭的基本生活。
有了第二个小孩后，无论是想给孩子提供更好的条件，还是自己的生活质量能稳步提升到更高的台阶，现有的状态，都显得有些捉襟见肘。
张老师是个好强的人，她不曾幻想一夜暴富，但也是期盼日子是能够一步一个台阶，蒸蒸日上的。
这回，她第一次意识到，闺蜜的提问很到位：自己在经济上是有需求的。
本质上，她还想再折腾一把，不对，确切地说，是想按照她自己的想法去活一把。
为此，她还和家里人有些小小的冲突，导致情绪低落。那种求而不得的感觉，让她每天都过得很痛苦……
用张老师的话说，自己从小到大被家里管得太严、太听话了——学习听话，交男朋友听话，找工作也听话，从来没有叛逆过。
“这样的人生，迟早要经历一次叛逆。”
这一次，就在33岁的时候，张老师叛逆了，并且是爆发式地彻底叛逆了。
02
豁然开朗
有问题解决问题，办法总比困难多，是张老师一直来的信条，哪怕她处在人生最低谷的时候，也没放弃对解决问题出路的追寻。
她曾跟香港中文大学有过联系，由于刚生完老二，不方便出差，仅通过视频面试，也拿到了MBA课程的教职offer。
但她还是无法满足于这个结果。
在张老师看来，这只是对现状的稍加改善，还称不上“上一个台阶”。
“我觉得，这个转变，还不够彻底。”
在这样的情况下，她开始运用经济学的知识，来探寻自己内心的真实诉求。
首先，张老师分析了自己的比较优势：
1、自己是经济学博士；
2、住在香港十几年；
3、根在大陆，了解大陆家庭的普遍需求；
4、热心、靠谱、爱分享、爱帮助人。
然后，她希望新的职业是一个“看不到顶”的职业，能够长期提升、不断上台阶。
第三，由于自己读博和放弃大学教职的沉没成本和机会成本都很大，她希望新的职业，是一个随着经验的积累，越做越有价值的职业，而不是红火一阵子的那种。
就在这个分析和聚焦的过程中，张老师想到了自己早在单身的时候就买过香港的保险，结婚后更是和山老师一起增加了好几张保诚的保单，又想到香港是国际金融中心，拥有更完善的金融和法律体系，想到香港保险是面向全世界范围接受投保的……
“那一刻，我就豁然开朗了。”
03
活络
回到那个初夏的中午，张老师用了大概不到30分钟讲了自己的想法，问山老师愿不愿意接受这个变化和挑战。
山老师的回答异常爽快，让原本准备了各种说辞的张老师不免有点诧异，毕竟山老师也是一位安稳多年，稳重保守的中年教授。
丈夫的回答，就是短短一句话：
“只要你能好起来，我都答应。”
他是太担心我了，他看到了我痛苦的根源所在——时隔5年，张老师再回想那次谈话的时候，体会到了丈夫的用心。
“之后，我们又用了5分钟，讨论如何说服双方父母。”
这确实不是件容易的事情。双方都是知识分子家庭，在父母们看来，夫妻两人在高校任职，不仅日子安稳，更是全家的荣耀。
当时，张老师先跟自己的父母讲，妈妈的第一反应是，卖保险这种跑腿的事情你怎么干得了？！在妈妈眼里，张老师应该是成天坐在电脑前，敲敲键盘的那种。
张老师倒不觉得。
“我觉得我心目当中最好的工作一定不是纯脑力工作，一定是体力和脑力结合的。”
她坚信纯脑力劳动的人，状态不一定会好，能动一动走一走，和更多的人互动交流，人生才会活络起来。
说服了自己的父母，接下来是公婆，这更不容易。
有一次，张老师从香港回来，跟婆婆逛商场，碰到了一个位邻居阿姨。那时候，张老师已经辞掉了大学的教职，全职从事保险工作，而婆婆只是隐约觉得她可能是在兼职做保险。
邻居阿姨问张老师是不是还在香港做访问学者，张老师脱口而出，说自己已经转行到英国保诚了。
那一刹那，婆婆赶忙拉住了她的手，说儿子和儿媳妇还在大学当老师呢。
“那个场景，就跟电视剧里演的一样一样儿的……”张老师笑着回想道。
让双方老人确信她的选择是正确的，是在张老师转行的3个月后。
张老师原本已经做好了要坐一阵子冷板凳的准备，但在第3个月，她就开始产生业绩，而且这种态势，让她确信这条路不仅完全没有问题，而且前景相当可观。
张老师一家刚刚搬回香港的时候，租住在一处2室1厅的公寓，到了第3个月，她在没有退掉老房子的情况下，又去租了一套3室2厅的大房子。
“那时候，我已经确信这条路的前景很可观。在那种情况下，我感到一个舒适的生活环境，对我做好新的工作非常重要。”
就在这3个月的时间里，家人们看到了张老师的变化，尤其是精神面貌上的变化，让他们开始相信，张老师的这个抉择，是完全正确的。
04
空杯
在香港保险行业，张老师仅用3年时间就晋升到了区域总监，创造了“火箭式”的升迁神话。
短短几年间，她已经获得了“百万圆桌顶级会员”和“香港杰出人寿保险经理”等诸多顶级荣誉。最近几年，她的收入已经较原来翻了十倍，成为香港保险界的一个传奇。
张老师带领着一个200多人的团队，其中有50人为博士学历，近百人为硕士学历。很多人，都是冲着这位“成功转型金融业”的博士姐姐来的。
因此，在团队中，大家都管她叫“博姐”。
（博姐张津）
聊到为什么能获得那么大的成功，博姐跟我总结了以下几点。
▌首先，是空杯心态。
“我自己是看好这个行业的，符合自己的优势，就下定决心要做好这个职业，所以，完全没有从事保险业的心理障碍。
但很多人，并没有做好这个心理上的转型。”
在博姐看来，很多人进入这个行业后没有做出特别的成绩来，主要还是心态没有调整到位——不愿意扮演乙方角色。
而博姐从一开始就是带着空杯心态进入这个行业的。
她第一次跳出高校这个象牙塔，第一次接触到那么多不同圈层的人，听到那么多不同的认知和想法……
在她看来，这些都是全新的。不同背景的人，只要是值得自己借鉴的，她都会悉心学习，用到自己的实践中去。
“你必须首先倒空自己，才能装得下全新的东西。这是最关键的。”
▌其次，是复盘。
刚到香港的几个月，博姐需要一边照顾两个孩子，一边在新的行业快马加鞭求发展。
所以，博姐对于工作时间非常珍惜。
她每次出去和客户见面聊完保险后，都会回到家里做复盘，看哪个地方讲得还不到位，或哪里的临场应变还不够充分，她都会一一记录下来，再细细分析，并在家里反复演练改进。
刚开始见客户的时候，就算是久经讲坛的张教授也会紧张：
“我第一次和客户见面聊的时候，完全是念稿的状态，聊完后发现整个人都是汗，背都已经湿透了……”
但是，凭着这种善于总结复盘、不断死磕细节的韧劲儿，博姐不到3个月就建立了新事业的良性循环，成为同期中的佼佼者。
“我觉得博士都有这种能力，有韧劲儿，也善于总结自己的方法。这也是读博那段经历，给我留下的宝贵财富吧。”
▌再有，是专业。
博姐博士念的是经济学，在理论课里也学过《保险学》，所以，她从一开始就从原理上，明确知道保险对于每个家庭的重要意义。
“保险真的是一样好的金融工具。”
博姐坚信，做一项事业，首先必须高度认可这项事业本身。
她对保险本质的深刻理解，帮助她在为客户提供服务的时候，能够把产品的价值和意义讲得更加透彻和清楚。这种专业性，让她获得了客户的极大信任。
“客户的信任是最重要的，很多时候，我们不见得是在聊保险本身。”
博姐借助自己和团队高学历的背景，最近还在对自己团队的风格和价值做升级转型。
“保险和信托，以及遗嘱等法律事务的结合，会是一个新的市场机会。我们会用我们更全面的专业性，服务更多的高净值客户。
我们为客户打理最私密的事情，某种意义上，我们是他们最亲密的终身朋友。
当然，作为保险顾问，你必须首先是个靠谱的人。”
博姐说到她和客户的关系，不无自豪。
▌最后，就是行动力。
寇征是博姐团队的成员，同样是香港科技大学硕士毕业的她，应该算是博姐的小师妹。
在寇征眼里，博姐最了不起的地方是她的行动力。
“博姐是属于想好了、看准了，就立马开始做的行动派。”
去年团队请了一位财富传承管理方面的专家来讲课，课程中，博姐听到了与传统保险销售完全不同的咨询模式，觉得值得研究，当晚就拉了一个微信群，让团队成员一起讨论。
她让大家先梳理现有客户，研讨如何从新的角度帮助客户看到法律层面的风险，并在群里展开模拟。
第二天一早，博姐就在与客户的沟通中，实际应用了新研究出来的咨询角度，然后再回来复盘，继续打磨优化……
在寇征看来，博姐有一个非常好的习惯，就是，在每天的一开始，先把最困难的事情做掉，或者，先把最难开口的客户的电话打掉。
在博姐的理念里，一天最好的开始，要留给解决最难最有价值的事情。之后，再做其他琐碎的行政事务。
只有这样，才能保持每天的持续成长，也能保证每天的好心情。
正因为博姐的行动派风格，博姐团队的名字就取名“Action”，他们还有一个温馨的中文名，叫“爱诚”。
Action | 爱诚，既是博姐为人处事的理念，也是她整个团队的精神。
（博姐张津和她的团队“Action|爱诚”）
05
做富一代
博姐坚信有“原生家庭”的说法。
在她看来，孩子的行为和思维模式的形成，父母永远是撇不清干系的，也就是说，原生家庭是没法甩锅的。
她现在回想，5年前的那个夏天，如果没有做出那个转行的决定，自己和整个家庭可能还挣扎在时刻担心阶层滑落的中产边缘。
而现在，她可以把两个小孩送去全外文的国际学校，给父母在香港买房，让他们远离雾霾，安享晚年……
很多人抱怨自己不是富二代，所以也没办法给下一代带来更好的原生环境。但博姐的观点是 53 42462 53 22602 0 0 9675 0 0:00:04 0:00:02 0:00:02 9675，如果不是富二代，就应该争取去做富一代。
博姐现在虽然每天很忙，陪伴孩子的时间也有限，但是，她反而觉得这样恰到好处：
“整天陪在孩子身边，不见得是最好的教育。
最好的教育，就是你做给他看。
有的时候，我会把孩子带去我的办公室，或者我组织的活动现场，让孩子看到我的忙碌，让孩子看到我每天在做的事情，让孩子看到我取得的成就，他们就会体会到这就是努力。”
博姐认为，一个家庭最可怕的是，父母的所作所为，首先就禁锢了孩子的思想。所以，她要用她的实际行动，来给孩子最好的示范和榜样。
博姐也有自己的公众号，在最近的一篇文章中，她这样写道：
为人父母，我们不努力，下一辈就必须更努力，才能向前多跨几步。
但我们再努力，如果没有教会孩子也要努力，之前的辛苦积累也会付诸一炬。
这才是真实的人生啊！
读到这里，我忽然明白，5年前博姐内心躁动的那个“不安分”，到底是什么了。
如果你不是富二代，应该努力争取，去做富一代。
这也是教会孩子努力的最好方式。
如果你三观正，爱折腾，热爱生命，不辍前行，无论是正能量妈妈，还是优秀的港漂，都可以关注博姐的微信公众号，博姐等的，就是你！
作者清风徐来，清华学霸，原中大MBA教授，投资达人，学数学的文艺狗，成功的连续创业者。
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