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爆款是怎么来的:腾讯最初只是想做寻呼机,你造吗?

清风 海豚学社


海豚学社

AI时代的普惠商学院




 | 清 风

海豚原创



01

像《得到》一样成功的爆款


最近,有个粉丝过来跟我聊天。他做金融行业的,对自媒体也很感兴趣,想把两者结合起来创业。


他先跟我讲了一堆大道理,为什么《得到》成功了,喜马拉雅FM有多厉害,这些音频以后还可以作为AI学习的语料……等等。


那我问:“你想具体做什么呢?”


他想了好一会,说:“想做一个音频节目,“解读大卫李佛莫尔的名著《股票作手回忆录》”,把它打造成一个爆款。


我问:“打造爆款?你具体打算怎么做呢?比如怎么推广。”


他说:“我想了一个线下的纸牌游戏,很有趣的,Blah, blah……”最后,我听明白,其实就是一个类似石头剪子布这样的游戏。


我反问道:“你有没有实际试过,这样做线下推广的成本会是多少,效果又会如何?“ 


他说不知道,想象不出来。


我又问他:“那线上推广呢?”他说,有个合伙人,拍照很有经验,配图很有水平。


我继续问:“那你们有没有测试过,用你的音频加他的配图,在网上的传播效果如何呢?“


他说这个也还不知道。


总得来说,就是一个纯粹的“idea”。再好的idea,设计得再完美,在我看来,它还是个“零”,就是个空想。仅凭自己的空想,就想直接出爆款,无异于痴人说梦。


很多时候,我们都会产生令人激动不已的idea,觉得自己就是第二个马云,第二个马化腾……想法总是有,但是,我们通常都只想了个开头和美好的结局。


人人都想打造爆款,但是,爆款不是想象出来的,爆款也不是精心设计出来的。


说句毫不夸张的话,去大学城随便抓一个大学生,他就能告诉你他的那些狂拽酷霸叼炸天的idea 。


没有行动的idea,其实很廉价。





02

爆款,是积累和打磨出来的


大家还记得这两个爆款作品吗?





很多人想学习《忐忑》和《江南style》,都没有成功。即便是龚玲娜,《忐忑》以后,也没有第二首神曲了;即便是鸟叔,《江南style》以后,也没有第二个神舞了。


这样的爆款,极具偶然性,不是学习模仿就可以得来的。


在《引爆点》这本书里说过,一个事物的流行包含三个法则:


个别人物法则


附着力法则


环境威力法则


要这3个因素兼具,有很大的偶然性,并非是一件能够刻意制造和工业化复制的事情。


龚琳娜5岁就登台唱歌,25岁获CCTV青歌赛专业组民族唱法银奖,在《忐忑》走红前,曾出过6张专辑,但都不为大众所知。


再看鸟叔,2001年首发专辑,直到2012年,才凭借单曲《江南Style》走红。


本质上,他们都是经过了长期的积累,在不为人知的情况下反复尝试,不断打磨自己的才能,累加到一定程度,几个要素偶然地凑到一起,最终才练就了一个爆款。


所以,关键是行动——去做,不断地去调整:坚持久了,尝试多了,积累够了,才会有爆发。


就像在生活中,如果你想学习游泳,绝不是在陆地上想象,姿势应该怎么摆,呼吸应该怎么样。


你想得再好,一下水,全部变了。


你会发现实际情况跟你想的完全不一样。呛水的难受,让你忘记一切,挣扎着活下去才是唯一可行的路子。


实际上,学习游泳之前,你应该做的是:


买一套适合你的泳衣;


找一个入门级的耐心的教练或者报一个游泳培训班;


看一些最入门级的游泳教学资料,确保自身的基本安全。


然后从打腿、呼吸开始学习……


至于游泳的时候,手的姿势应该怎么摆,滑水的时候怎么可以省力又高效……等等进一步的问题,都不是一开始的新手就应该考虑的问题。


等你一步步到达那个阶段,再进行调节和优化,才是正确的路径。


再比如说找男女朋友,很多男生,可能还没有跟女生约会过,就幻想着写一封深情款款的情书,或者办一场盛大的求爱仪式,就能追求到心仪的异性。


其实,不如先约对方出来喝个咖啡,看场电影,聊聊天,送个小礼物,来了解对方的兴趣和喜好,然后,再有针对性地安排下一次约会,循序渐进。


想一次就搞定对方的想法,其实是在碰运气,本质是懒惰和对女孩儿的不用心。


同样道理,创业做生意,也是一个积累、试错、打磨和等待爆发的过程。


商业社会,远比学游泳和找男女朋友,复杂得多。事实上,大部分公司最后做成的状态,都不是创始人最开始的设想。


比如说,腾讯最初只是想做寻呼机,大家知道吗?


当时,寻呼机市场已经走下坡路,手机正在逐步替代寻呼机,马化腾开发的软件根本卖不出去,用马化腾的话说,刚开始创业,出门就踩到了shi。


但就是这次失败的经历,让马化腾找到了当时一个很狭小的市场——网络寻呼机ICQU,也就是QQ的前生,之后,才有了腾讯帝国的故事。


我的好朋友丁根芳,是当年网易最年轻的总监,他从网易辞职创业的时候,一开始想做建材平台,后来卖过汽车导航仪,也做过农家乐平台,最后,才选择了周边游市场。


创业,不是设计出来的,而是摸索出来的。在做的过程中,你才会直接面对市场,才会有反馈,才找到改进的机会。


先下水游一游,再想着去成为孙杨和宁泽涛。


成功最早的起源,一定不是来自精心的设计。




03

从0到1,积累和打磨的正确姿势


选择一个适合自己的对标领域


文章开篇那个粉丝的例子中,如果他一上来的目标就是要成为“得到”,那就是不知天高地厚。


但是,如果目标只是把《股票作手回忆录》这本书解读好,那么这个目标太小,不足以成为一个商业模式。


我建议他,你可以选择用有趣的,或者实战的方式,解读财经类经典著作,那么就可能是一个你能够把控的,也足够大的赛道。


比如六神磊磊,就靠着读金庸,拥有了大批粉丝,成为一个大IP,然后他就可以去解读其他读物。


基本的资金


创业,都需要资金。好在现在这个时代,很多创业都已经不再是重资产型,你不需要投入很多的资金,再通过经营来获得“资本”回报。比如,自媒体、内容创业,比如,借助平台力量的网销、微商等等。


但是,无论如何,还是需要具备一些基本资金的,尤其是,在打磨、积累、沉寂中等待爆发的这个过程里面,需要有一定的资金实力,来维持做这件事情的持久性。


通常,有这么几种方式。


一种是自己早期先有一些资产积累,可以让自己脱产也能折腾一阵子;


一种是兼职创业,本质是搞第二职业,很多上班族做内容创业,做网销,或者有的程序员用业余时间写代码做app,也能在维持生计的同时,来做自己的事业;


还有一种方式,是提高自己单位时间的价值,比如做咨询师、培训师,按天收取较高报酬的那种,这样,你就能在一个月里面,用比较少的天数去换取生计所需,把剩下的时间投入到创业中去。


关键是,有能让自己活下去的钱,至少1~2年。


然后,也不要一上来就卖房卖车。真的通过小步试错,验证是一个可行的模式后,你就可以找天使投资人,也可以找一些孵化器,对于好的项目,他们能给一些种子钱和提供场地。


能力和团队


一旦开始创业,你现在每天要做的,就是提高自己的能力。尤其,你如果是核心创始人的话,这个项目的成功要素中的关键能力,一定要自己具备。不会,就要去学;不懂,就要去钻研,去操练,让自己成为行家。


对于成功要素中的次要能力,就需要通过团队来弥补——找到志同道合,能力互补的合伙人,一起来构建长期的互惠关系。


尤其是技术类人才,要早酝酿早物色,不要认为后面融资了、有钱了,就很容易找到满足诉求的人才。不能说这种情况不会发生,但是,不管融资多么顺利,在短期内找到合适的技术人才都是小概率事件。


快速迭代,低成本试错


我在文章《你以为的稳定,都在悄悄地背叛你》中提到过成功的概率权。


如果一件事的成功率是1%,反复尝试100次,至少成功1次的概率是多少?


答案是:

如果成功率是1%,意味着失败率是99%。按照反复尝试100次来计算,那失败率就是99%的100次方,约等于37%,最后我们的成功率应该是100%减去37%,即63%。


一件事倘若反复尝试,它的成功率可以由1%奇迹般地上升到不可思议的63%!


这中间有个关键前提,就是要低成本地、快速地试错。


创业者用自己的时间和精力去试错,整体上的成本就会小很多,然后,用一个最小单元的模型去做测试,也是很好的低成本试错办法。


我在《摆脱死工资,你缺的不只是勇气》中讲过我一个朋友的故事,他当时想做一个类似携程的酒店预定网站,尽管他自己也有编程建网站的能力,但他并没有这么做,而是现在深圳联系了5家宾馆,然后,在BBS上发布预定信息,看实际的需求反馈。


他用这种最小闭环单元的模拟测试,低成本地测试了一个商业模式的可行性。


另一个关键因素是“快速”。试错一定要快!发现不对了就要立刻调整,不要犹豫不要心存侥幸。


我经常讲的一个例子,就是我们公众号取名字的例子。


最早,我们的公众号叫“阿尔法洞”,当事正好是阿尔法狗很火的时候,也想讲一些人工智能相关的insights(洞见),所以,就取名“阿尔法洞”,后来发现,大家都记不住,连我身边最要好的朋友,很支持我,愿意帮我推广的朋友都记不住。


我们就觉得这有问题,就很快决定要改名字,改那种好记的,最好记的是什么呢?动物、植物类的:天猫、蚂蚁、猎豹、三只松鼠、苹果、小米、土豆、豆瓣、芒果……


所以,我们就改名“海豚学研社”。后来又发现,“学研社”和“研学社”、“研习社”傻傻分不清楚,我们就很快又改成了“海豚学社”,从那以后,就没有再有人说有记不住和记错,记岔的事情了。


这个决策,在我们团队也就是1、2天的事情。反复试,快速试,就能很快逼近“最佳”。


坚持和放弃的学问


我们经常说,最好的创业状态,是All in。但我一直认为,所谓的All in,是说在精力上要全力投入,但在财务上,要做妥当安排。


我之前写过一篇文章《“创业偶像”茅侃侃自杀:最后杀死我们的是什么》,说创业者一定要具备极大的“柔性”。既能拼搏最好的,也能接受最差的——本质上,是要懂得“坚持”和“放弃”的学问。


没有这种“柔性”的人,很容易在一次坠落中粉身碎骨。


尤其在财务上,做好安排,给自己和家庭留一条后路。


我创业的时候卖了自己的房子,但我太太在广州还有一套房子。所以我当时就想,如果创业失败,就卖掉广州的房子,在杭州安个家。杭州和广州的房价是一个水平,因此,可以维持同一个生活水平。千万不要为了留在上海,而把自己逼死!


同时,创业者也要学习一些法律知识,把公司的财务和自己的财务分割清楚。不要让公司的债务连带自己的财产,把自己陷入绝境。


创业者,最怕的是财务上All in了,但是精力上不All in。那么,你就是在把钱送给你的竞争对手。




04

天使在想象中,魔鬼在行动中


马云说过:阿里巴巴不是计划出来的,而是现在、立刻、马上干出来的。


如果说,有一流的点子加上三流的行动力,和有三流的点子加上一流的行动力,试想哪一个更重要?


只要快速行动,不断试错,三流也能变一流。


少空想,多行动;持续地积累、试错、打磨,爆款就会在冥冥中酝酿,在不经意间到来——甚至,引爆在一件你并不以为会爆的事情上。


这也是创业从0到1的秘密:


忘了爆款,埋头干该干的事情的时候,你的爆款就会来敲门。



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作者清风,清华学霸,原中大MBA教授,投资达人,学数学的文艺狗,成功的连续创业者。

现为「海豚学社」社长。全平台阅读量100W+级代表作品《你以为的稳定,都在悄悄地背叛你》被十点读书、洞见、富兰克林读书俱乐部、长江商业评论等媒体转载。


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