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人和人之间最初的差距,就在这里

柯南 海豚学社



文 | 柯 南

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今天中午在办公楼的餐厅吃饭,碰到一位85后的小姑娘,开口就问我,


“柯南,你今年的目标是什么?”


“Ermmm……是赚钱吧。”我有点犹豫。


“哎~跟我一样哎~~”她很兴奋,说“我今年的目标就是赚500W!”


500W?!


我以为我又碰到了爱梦女孩儿。直到她告诉我,她去年赚了100W,而且只用了不到3个月的时间。


小姑娘是帮企业做各类申报代理的,补助金申报、资格认定申报等,成了分一定比例的佣金,不成分文不取。很简单的商业模式。


她说他们这个行业很有季节性,上半年忙些,下半年就没啥生意了。去年去国外旅游了大半年,觉得很荒废,今年就把目标改成了好好赚钱,要赚500W。


然后,她就拿出一张她手写的纸,开始跟我分析,说老客户今年继续的话,能收入多少;今年又谈了几个新客户,收入还能增加多少;然后,上周还去盘了家小店,能多带来多少收入;现在还和一个小姐妹在谈一个海外楼盘的代理……


最后,她问我,我离500W还有多少多少缺口,柯南,我该怎么办?


我无法告诉她怎么办,但是,我坚信这个小姑娘,今年肯定能赚到500W。



01


年末年初,好多朋友在微信上晒年度总结——不是支付宝和网易音乐那种数据统计类的总结,而是对自己过去一年,方方面面的小结。


在我看来,很多人虽然写得很用心,但是miss掉了很重要的一个环节,就是,


当初的目标是什么?


和目标相比下的结果如何?


没有和目标比照的小结,其实就是一本流水账,只是安慰自己:我确实活过了那一年。


这种总结,和支付宝、网易音乐的账单,除了出品方不同外,本质上没有区别。


这是另外一个话题,留着以后再讲。



02


有人会说,柯南柯南,我其实是有目标的啊,而且还有很多呢~~我的目标是……


我听过很多人说他们的目标,有亲戚同学朋友,有上课的学生,辅导的学员……但很少能听到“真正”的目标。


我可以诚恳地跟大家说,


人和人之间最初的差距,其实就体现在这里。


今天的干货MBA,就来讲讲“目标”这件事。



03


要把大家通常设的目标分一个类的话,大致可以分为这么3类:


Hope to 型目标


这类目标,也叫“憧憬目标”。


憧憬目标往往三观正,永远正确,与其说是目标,不如说是一个隐约存在的梦想。


比如说,挣他个1个亿、给家人更好的生活、减肥成功、六块腹肌…等等,通常大家挂在嘴边的这些目标,很有可能就是憧憬目标。


对很多人来说,这种目标,只是一个美好的愿望,并非发自内心或真心想去实现的。


碰到这类目标,通常问这么几个问题,就能判断它是不是憧憬目标:


对于这个目标,在日常生活中花过多少时间进行了认真的思考?


为了达到这个目标,至今做了哪些事情?下一步有什么具体计划?


如果这个目标无法达成,对自己的人生会有什么样的影响?会怎么办?


这个目标达成后,下一个目标会是什么?


基本答不上来的话,那它就是个憧憬目标。


更通俗地讲,就是个“鸡汤目标”。


Have to 型目标


这类目标,又叫“不得不做的目标”。


本质上,不见得是自己想做的目标,而是迫于公司、领导、家人等的压力,没有办法只好去做的目标。


典型的例子是,公司压给你的绩效目标、销售任务,为了评职称才去参加的英语考试,爸妈一定要让你考上的名牌学校或者通过多少级的考级考试…等等。


Have to型目标通常不是发自内心的,而是迫于外部压力的目标。其导致的结果就是,当事人往往只寻求恰好完成目标即可,不会有更高程度的追求。


甄别这类目标,首先只要问问:


自己的真实想法是怎样的呢?


即可。


还有一个很简单的甄别方法,就是自己的实际体验——这种目标,做的时候痛苦,做完了也没有成就和幸福感。


交公粮一般。


有了这种症状,那这个目标就是不得不做的目标,俗称,“鸡肋目标”。


Want to 型目标


这是当事人发自内心想要去做的目标。


这个,才是真正的“目标”。


现实中,很少有人能找到自己真实的目标,更多的是前面的两种Hope to型目标和Have to型目标。


验证一个目标是不是Want to型目标,通常可以问这么几个问题:


是不是能清晰、详尽地描述这个目标?


是不是思考并决策好了为实现这个目标,自己打算付出的代价?


这个目标,是否有一个最后期限?


这个目标是不是有一套详尽的行动计划,明天就可以开始做?


是不是把上面这些内容写下来了?


是不是每天在回看和复盘这些写下来的东西?


相较于Hope to型目标只会憧憬不会行动,Have to型目标只为勉强达标不会追求更高,Want to型目标由于是发自当事人内心的目标,因此具有强烈的愿望和企图心,往往更容易达成甚至超越当初设定的目标。


当然,要找到自己的Want to型目标并非是一件容易的事。不像Hope to型目标那样,可以随便想一个,或者Have to型目标那样,等着别人给一个即可。


有一个好的办法,就是可以试着从自己过去的经历里面去寻找和挖掘Want to型目标比如,


曾经对什么事情跃跃欲试?


什么样的经历和体验,让你感受到了使命感和能量


做什么事情的时候,会感到特别快乐充实,有成就感?


能让自己废寝忘食全心投入的兴趣爱好是什么?


这样子找到的目标,会发自真实的内心,才是你的“真爱目标”。



04


现实生活中,我们经常碰到有了目标但没有实际行动,或者行动起来了但无法坚持的问题。


比如说,早起,对有的人来说就很要命,很痛苦。就有人发明了打卡和刻意练习等等各类方法来克服惰性,加强自律。这些,都只能算后招。


其实,本质上,首先是目标的问题。


追求的目标,是自己真的很想要很想要的东西,自然会行动;而行动不起来,往往是设了一个伪目标。


所以,不要痛恨自己太懒惰,不要责怪自己不自律,很多时候,你只是没有找对目标而已。


而眼下,正好是定新一年目标的时候。


好好思考自己的目标,用上面提到的方法自问和验证一下。找到自己的Want to型目标,事半且功倍,也才能对得起“生命剩下的电量”。



没有人天生就是懒惰的,你只是还没找到自己的“真爱目标”而已。



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作者柯南,外资咨询公司资深顾问,历任美国通用、日本人寿等世界500强公司组织发展与人力资源管理专家。海豚学社签约作者。

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