第三次创业的华云数据创始人：我被当过两次“骗子”

01“我是因为相信而看见”

1998年创办中国最大的软件社区“赢政天下”；2003年创办蓝芒科技；2007年加入世纪互联，创办了中国第一支专业云计算团队；再到2010年创办华云数据集团……许广彬的履历似乎从一开始就注定要写上“互联网”三个字。

正如他对记者说：“我赶上了中国两次不同的阶段，分别是中国互联网和云计算刚兴起的时候，我一直也没有离开互联网，一直在从事这个行业。”

走在事物发展前端的人们总能看到多种多样的可能性，但也会因此被更多人所误解。作为“互联网弄潮儿”，许广彬坦言：“我被当过两次骗子。”

第一次是1998年，那时的人们还不知网站为何物。许广彬找到一家外贸公司，想要为他们建立网站，但公司老总却回答说：“我已经用邮箱上网了，我不需要网站，你不要来骗我。”在被他们赶走之前，许广彬留下了一句话：“迟早有一天，你可以没有办公室，但如果连网站都没有，你可能就是个骗子。” 时过境迁，互联网逐渐进入普通人的日常生活，而网站作为人们了解公司的依据，也成为了创办公司的必需品。

第二次是在许广彬进入云计算领域之初，意识到产品价值和潜力后，他把云计算推荐给了一位做游戏公司的朋友：“它可以根据需要部署服务器，多少都可以调节。”但朋友并没有采纳许广彬的建议，而是把云计算当作了“互联网思维”的噱头。但如今，越来越多的企业开始转型，走上“企业上云”的道路。业界也已经普遍承认“企业整体上云”的趋势不可逆转。

许广彬说：“我很欣赏一句话，大多数人是因为看见而相信，少数人是因为相信而看见。在我看来，我就是因为相信而看见。”

02产品要注重不可替代性

华云数据在2013年开始转型私有云模式。华云数据的产品致力于解决用户的痛点，给用户带去更多的价值。这就需要研发人员能够在设计产品时走出办公室，了解客户的需求。这一点，正是许广彬时常向员工提起的。在许广彬带领华云共同奋斗的这几年，他们为国内多所高校、科研院所统一规划信息化基础平台建设，推进教育教学模式改革与创新，加速教育行业发展。他们通过先进的技术和方法，实现了多院区医疗资源的整合共享，疫情集中暴发期间，华云向协和武汉红十字会医院捐赠部署了安超云一体机，为抢救生命争分夺秒。此外，华云数据还帮助江苏国税、创维集团、无锡万科等多家政府部门、企业实现了业务转型和创新。2020年7月，德本咨询联合eNet研究院、中国科学院《互联网周刊》联合发布了《2020私有云平台创新排行榜》。在此项榜单中，华云数据位列第三。在炙手可热的云计算市场，华云数据如何从众多的竞争者脱颖而出？许广彬认为，不可替代的技术，难以复制的产品，是华云的核心竞争力。

2016年底，华云数据构建了无锡地铁企业信息化私有云平台，通过融合海量存储、云计算与大数据技术，使得地铁系统资源有效整合。无锡地铁全面上云之后，华云数据又为杭州、长沙等十几个城市的地铁提供了有力的技术支撑。许广彬解释：“对用户来讲，他其实没有太多的可选择性，因为我们是很有经验的，如果选择另外一个服务厂商，他可能没有经验。所以说我们具有一定的不可替代性，而这也是我们比较骄傲的一件事情。”从竞争对手的角度来看，华云数据的产品并不能被快速复制。许广彬表示：“容易复制的是一个按钮、是一个摄像头。但无锡地铁不会让自己成为小白鼠，被一个没有经验的企业去测试，所以我们的产品，是竞争对手难以复制出来的。”

03

做中国人自己的云

在回顾创业历程时，许广彬提到，中国互联网发展早期，是一个以学习国外为主的时期。从雅虎到搜狐，从YouTube到优酷，我们一直跟随别人的脚印前行。他说：“希望有一天，我们能够从学习到超越。”一个公司的名称，承载着创始人对于这个公司的使命愿景。许广彬告诉记者：“我想做一款中国人自己的云。我们在技术上是独立的，在使用上是符合中国人习惯的，在交互产品上也是属于中国人自己的，所以我们起了‘华云’这个名字。”怀着坚定的信念，许广彬踏上了开拓中国云的道路。公司创立至今，除了无锡总部，华云数据已经在合肥、北京、上海、广州、厦门、深圳、临沂、香港、北美和日本等地建立了公司。而多年的积累也让华云数据拥有了超过50亿人民币的融资。许广彬介绍：“我们大部分的钱都投在了技术研发上面。这么多年来，我们沉淀了500多项知识产权，90%以上的发明专利是我们所发明的软件产品。”

2019年3月1日，华云数据宣布对国际领先超融合软件厂商Maxta全部资产完成了合法合规收购。华云数据独家拥有Maxta的包括产品技术、专利软著、品牌、市场在内的全球范围的资产所有权。而这一举措开创了中国IT科技公司并购美国公司的先河，也意味着中国的互联网企业真正实现了走出国门的愿景。随着云计算市场的逐步拓展，“企业上云”理念的逐渐普及，客户的需求也在向全面化和多样化方向转移，在云计算的擂台上单打独斗成为了企业发展的下策。而无论是从单家企业的角度，还是从云计算产业的持续发展的角度来看，整合产业链上下游的各类资源，并形成较为完善的云计算生态圈，成为了当前发展战略中不可忽视的一部分。因此，华云数据将目光聚焦于中国云生态圈的建设。在过去几年中，华云数据与VMware、联想、华为、浪潮等上百家国内外知名企业形成了全产业链、全业务、全行业的战略、生态及渠道合作伙伴关系，携手为客户提供基于云计算的通用行业解决方案或垂直行业解决方案。从追求科技创新，到共建云计算生态圈，华云数据始终以打造中国云为奋斗目标，以形成优秀的中国品牌为指引方向。在未来，许广彬也将带领着华云数据，坚守初心，用科技实力做好中国人自己的云。

采编：李   岩

编审：邢文华

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