善小而精，终为大成

iPhone、王者荣耀、小米手机……它们，都是各自企业的一款单品，也是一个爆品，就成就了苹果、腾讯、雷布斯。

汽车行业的爆品也蛮多，哈弗H6是个典型。它甚至让你忘记了哈弗其实也有H1、H2、H3……一直到H9。一款爆品的光芒足以罩住那些不好卖的产品。

海马汽车郑州基地去年实现销量15万辆，仅S5一款产品就卖到了10万辆。海马S5无疑是海马的爆款单品，甚至是海马之魂。这距离这家企业入主中原不过短短10年的时间。就算是自主品牌，中国汽车大多也走过了十几年甚至20年的时光，奇瑞、吉利等等都是如此。所以，海马郑州基地还有大把的时间去发现和坚持自己的路。

必须承认，功勋车型S5战功赫赫。近日，这个车型的开发团队还获得了海马集团的重金奖励：100万元。据了解，海马S5项目获得了科技创新团队奖一等奖，也是此次的最高奖项。加上其他方面的奖励，海马集团此次为立下汗马功劳的创新团队送上了208万元的现金大奖。

海马S5创新团队获奖100万元

不求大，只求精；不求快，只求稳。用海马汽车销售有限公司总经理刘海权的话来说，就是：“海马不是做多大，而是做多强；不是走多快，而是走多远。”

跟中国众多汽车品牌相比，海马的销量并不算高，但是，海马一路走来，步履稳健，一直在践行自己的既定目标。

就拿获得100万元奖金的S5项目来说，这款产品是海马汽车自主研发的首款“爆品”SUV，研发历时3年，参与研发人员超过500人，总投资3亿元。自2014年上市以来，海马S5累计销量超过23万辆，销售收入达203亿元。应该说，消费者认可这款车。

小而精，有时候，胜过大而全。

以S5一款产品为基础和依托，海马还推出了多款细分款型。今年3月份，海马推出了S5 Young和强动力版两款车型。下半年，海马还将推出搭载1.2T GDI发动机的S5车型。

在年轻、活力和专注动力这些方面，海马汽车坚定走自己的路。动力，抓住了消费者的一大痛点。

对于SUV而言，除了外观、安全等几乎每一位消费者都关心的问题之外，动力是一项必杀技。不像轿车，SUV可以载着车主和家人走向更远的远方。如何驾驶一辆爱车尽情地撒欢，驰骋山野如履平地，是汽车消费者尤其是年轻用户的购车诉求。

所以，海马汽车在这款车型上苦下功夫。在家家都有SUV的年代，如何不走寻常路？海马提出：做8万级强动力SUV专家。

秉承“活力海马、顶级动力”的造车理念，海马专注于核心技术，比如动力总成。据透露，海马汽车不遗余力地全方位应用全球最先进发动机技术，如米勒循环、高压燃油喷射系统、发动机停缸技术等。虽说是自主研发，但是海马也采用了国际顶尖品牌的零部件，比如比利时邦奇、博格华纳、博世等，他们都是在各自领域世界排名前列的供应商，专为一些豪华品牌服务，拥有非常先进的技术解决方案。

更重要的是，海马不仅有优秀的产品，也有独到的营销思维。

用户思维是一切的出发点。

比如，海马坚定地践行年轻化的品牌理念，未来即将推出以橙色作为主打的品牌色。这一点，在今年的上海车展上已经初现端倪。橙色车身的第二代海马S5在上海车展上惊艳亮相，吸引了不少年轻观众的目光。

面对如此强动力的产品，海马汽车注重吸引用户的充分体验，与之进行良性互动。为此，今年上半年，海马推出了多项活动：花椒直播新车上市、“强动力 跑出趣”青春荧光跑等吸引年轻用户群体的参与和关注。满身“黑科技”的海马S5需要让用户感知那种愉悦的驾驶感受。“让用户爽”就是海马的追求。

秉承“不求大只求强”的理念，海马汽车在销售渠道上也有全新布局。今年，海马全国将新增100家4S店。未来，海马将打造10家年销量过万辆的核心经销商，打造海马品牌专营的经销商集团。“他们专注海马汽车，熟悉海马文化、管理风格、产品、技术等。”

据透露，这些“超级经销商”将在现有的优秀经销商中遴选，其目的一方面是缩小服务半径；另一方面是与忠诚的经销商共同成长。

八仙过海，各显神通。对于汽车行业来说，体量大的品牌自然有它的活法，比如产品谱系完善，比如行销海内外等；体量小的品牌也有它的生存之道，比如专注、小而精、创新以及一如既往的坚持。

更多阅读请点击：