视频专访|LemoChain Andrew Ma：通过区块链让天下没有难谈的生意！
在创业圈有个段子，创业想要成功，有很多努力之外的因素，比如Facebook、SpaceX、阿里巴巴、腾讯的老总都姓马，马克扎克伯格、马斯克、马云、马化腾。
这一期哔哔的专访嘉宾是LemoChain的创始人。他说，他不是Pony Ma，也不是Jack Ma，他是Andrew Ma。Andrew Ma是一名来自硅谷创业者，他说硅谷的创业经历带给他目标感，让他找准创业方向及努力的目标。而作为一名创业者，Andrew Ma认为他最大的优势是习惯于把一个远大的目标去进行具体的拆分，让团队清楚地知道每一天需要做什么。
如今他回到中国，他要解决的问题是“让天下没有难谈的生意”。我们谈生意需要谈需要撮合，Andrew Ma所发起的LemoChain让撮合的过程变得更透明，让所有的交易可以通过智能合约快速有效地进行。
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哔哔专访:请马总用尽可能简单的语言来描述一下这个项目。
Andrew Ma:LemoChain是一个帮助B端完成数据确权和交易流通的平台,它是一个连接底层区块链技术到终端商业应用的中间插件。
【中间件是一个提供从底层技术到应用端的工具，它将区块链技术打包成工具直接整合到现有应用里。】
举一个例子。之前我们调研过国内婚恋市场，在这个市场中大量的现金流是在线下一对一的红娘服务中产生的。而这些红娘每完成一个平均客单价为两万的交易只能得到一两千的收入。
通过LemoChain,红娘只需把用户或客户信息上链，对全网进行广播，链上其它红娘可以一起完成撮合。这个过程跳过了如世纪佳缘、珍爱网这些掌握流量的平台，使得红娘们可以直接在链上开展业务、扩展现金流、增加用户量及成单的频次。
所有带有撮合交易的商业属性的B端都可以使用LemoChain的插件快速地将他们的商业数据上链来扩展他们的现金流。
哔哔专访：嗯，一方面是利用区块链公开透明的原理，另一方面简单来说就是消除中间商。
Andrew Ma:消除中间商只是表面现象，Lemo的核心是商业数据的确权。这些商业数据的价格及真假等是没有定论的，即使有第三方机构来做这样的事，也将面临成本高场景有限等问题。而通过LemoChain可以把这些商业数据进行清洗及定义，在不同的场景里确保数据真实有效，整个数据交易过程简单透明。
哔哔专访：LemoChian来做这件事，有什么优势吗？
Andrew Ma:Lemo可以解决很多行业的问题，但我们早期只专注解决两个行业，一个是婚恋社交行业，另一个是教育行业,在这两个行业我们已经积累了相关资源和用户量。
哔哔专访：白皮书中定义LemoChain是为解决数据流通和确权问题的公有链，那它和公信宝这样的项目有什么区别？
Andrew Ma: 公信宝解决金融机构征信数据流通问题，而Lemo解决商业B端商业数据流通问题，它还有独特的中间件系统，它是建立在底层链到应用层之间的一个插件，起到从底层公有链到服务端服务层的桥梁作用。Lemo最终提供sdk、api及简单的ui，让B端用户不管有没有开发能力都可以使用我们的插件。
哔哔专访:马总能否详细介绍一下LemoChain一个账户、一个信用体系、一个数据流通系统，这样的商业结构设计？
Andrew Ma:LemoChain要成为一个生态，核心是打破不同应用场景之间的界限。账户系统是Lemo的核心，Lemo的账户系统是通用的，不管用户从哪个应用场景进入，都可以用同一个账户把每一个参与者的参与权限和每一个节点的权利确定下来，保证在一个场景里面产生的用户数据可以流转到另外的场景里。因此，账户系统的核心本质是打通不同应用场景界限的工具。
信用体系是这个生态自发生长必须的环节。虽然我们创造了中间件帮助大家为数据进行确权及流通，但Lemo并不能控制每一个参与者的行为。因此，我们构建了信用体系对参与者的行为进行约束。当参与者提供的数据没有为生态产生价值，甚至做出欺骗行为，Lemo会降低参与者的信用分，甚至是将参与者驱逐出Lemo体系。对于优质的参与者，他们提供的数据产生了新的价值，Lemo会对优质的参与者进行奖励。未来Lemo能否自发成生长，信用体系起到非常关键的作用。
而数据流通的系统是指数据清洗、数据确权以及数据交易的生态体系。
哔哔专访：您刚才提到你们做中间件，而不是做公有链，为什么不做公有链呢？
Andrew Ma:目前已经有石墨烯或EOS这样的团队在开发支撑高频交易的公链，而Lemo本身擅长的是应用层和服务层的搭建。
哔哔专访：未来LemoChain搭建在EOS上面吗？
Andrew Ma:我们目前选择的是石墨烯。 LemoChain采用的底层架构是一个分层的体系，Lemo的底层架构和服务层是分两层搭建的。任何时候有更好的底层的技术诞生，我们可以很快速地把Lemo的服务层迁移过去。
哔哔专访：目前LemoChain主要是做toB的业务，现在有哪些合作伙伴已经加入到LemoChain？
Andrew Ma:我们目前已经签约了7家B端用户，目前可以对外公布的有两个。一个是中国教育创新联盟，它是一家做教育培训机构 SAAS系统的机构，Lemo可以帮它完成不同的教育培训机构之间生源流转。这个项目预计在今年下半年落地。
另外一个重要的合作伙伴是来自美国的Inspiration Tech LLC，旗下有数百万用户的社交产品，拥有非常庞大的用户支撑，每年的现金流都是在千万美金这样的级别。我们可以快速地用LemoChain为他们踏入区块链进行铺垫，让他们的用户数据帮他们获得更多现金流。
对于其他行业，我们目前在接洽中的有FA、猎头等，未来这两个领域也是我们重点关注的。
哔哔专访：您觉得LemoChain它可以搭建的商业场景，它的整个市场是大的吗？
Andrew Ma:我觉得是巨大的。你可以想象一下带有撮合交易属性的市场有多大。现在线上线下所有的商业体，它的商业核心是商业数据的获取。
【撮合交易可以理解为中介，任何一个交易基本都带有撮合交易属性，比如房产中介、婚恋婚介平台、淘宝、链家等。】
一旦解决了商业数据获取的透明性、效率、价格及数据清洗等技术问题，我们可以把过去相对低频和长尾的商业变得高频起来。相同的客单价频次更高了以后，对这些B端的商户的价值是不言而喻的。
哔哔专访：目前LemoChain主要是做一些相对低频的业务吗？
Andrew Ma:相对低频的商业服务对Lemo的需求会更大，因为效果更明显。但并不意味着高频的业务不能用。
哔哔专访：目前带有低频撮合交易属性的行业，不考虑Lemo本身的资源，哪些行业容易落地，哪些落地困难一些，为什么？（补充问题）
Andrew Ma: 在低频撮合交易属性的行业中比较容易落地的有房产中介、婚恋中介、FA(投资顾问)等行业，这些行业的特点是高客单价且频次低，如果把频次提高，对现金流的影响非常大。而落地困难的是那些已经通过中心化的解决方案深入渗透市场的行业，比如电商，这些通过区块链技术来提高频次或增加信息来源没有太大需求。
哔哔专访：能否介绍一个LemoChain实际的案例给我们？
Andrew Ma:举一个教育培训机构的案例。教育培训机构最大的痛点是生源的获取。不同培训机构之间的合作很少，但他们之间的生源是可以流转的。一个学艺术的学生，可能也想学学画画学学书法，当不存在竞争关系时，他们愿意把这些客户流转到其它培训机构，让相同的用户数据可以在不同的场景里产生价值，从而为培训机构带来可观的收益来源。这个例子是LemoChain最快落地的商业场景之一，Lemo已经和中国教育培训联盟达成一致，并将相关应用开发出来展现给支持者。
哔哔专访：LemoChain在技术上有哪些优势？
Andrew Ma:我们的开发团队继承了腾讯360的体系，Lemo很多开发者是从腾讯QQ浏览器及微信团队出来的，我们在处理大量用户迸发这块也有多年的经验。我们的区块链技术总监 Lnk，对石墨烯、以太坊等底层技术及源代码的研究有多年积淀。
哔哔专访：马总，可以介绍一下LemoChain的团队吗？
Andrew Ma:先简单介绍一下自己，我在美国念了研究生，做了一段时间的硬件工程师，随后踏入互联网行业做项目经理,随后我从硬件开始切入开始创业，在社交这个领域和合伙人一起积累了成功社交产品的开发和运营经验。在16年底，我跟团队的合伙人以及核心成员一起成立了LemoChain一起探索区块链。
CTO Frank曾在以色列标杆科技公司Comverse Technology, Inc.担任大数据工程师，负责征信数据的建立工作。曾创办会众科技，成功研发了基于会议场景的商务合作社交App、一站式会议活动大数据分析SaaS平台。区块链技术总监Lnk于四川大学计算机学院获得计算机学士和硕士学位。13年接触区块链项目，有成熟的架构经验，全栈工程师，在腾讯负责过亿级用户量产品研发。曾在腾讯QQ浏览器团队负责客户端研发工作和腾讯云存储产品微云与浏览器云端文件数据存群服务，曾在QQ团队负责Q+ Web OS研发工作。系统架构师Roby曾于微信团队从事底层技术研发工作，与团队一起完成了微信第一款语音智能合成工具。曾于腾讯研究院从事Mac浏览器研发和大数据产品SOSO慧眼维护工作。全面掌握各系统开发模式。
COO Dylan，是我们过去在做社交的时候合作伙伴，在伦敦拥有丰富的商业运营经验和金融数据经验，他在了解LemoChain的愿景之后立即决定加入Lemo团队，目前负责LemoChain项目海外社区的推广；Reffeal是Lemo的品牌官，他之前在德国的一家银行和金融机构做品牌相关的事情；产品负责人张小龙，他跟微信的张小龙同名同姓，以前是奇虎360的产品经理。我们在美国有负责市场和品牌的团队，和我们进行远程配合。
哔哔专访：马总的个人履历非常精彩和丰富，但是跟区块链的相关性不高，为什么选择做LemoChain这个区块链项目呢？
Andrew Ma:我们过去是做垂直领域社交的,它的天花板很明显，我们一直在寻找突破口。我们在16年底找了三个方向，一个是大数据，一个是人工智能AI，一个是区块链。我们对这三个方向我们进行了探索，做了相关的市场调研，也做了技术研发方面的调研。
到了17年6月份，我们才确定Lemo的方向。为什么选择区块链作为方向呢？因为区块链是底层基础，如果底层基础都没有搭建好，无论大数据还是人工智能离商业落地都有很长的路要走。
哔哔专访：LemoChain在开发路线的规划中选择了先开发钱包应用，为什么先开发钱包应用？
Andrew Ma:Lemo最先开发的不是钱包应用，是基于应用的区块链技术和代币技术的实现。而我们为什么看重钱包应用？区块链行业存在巨大的泡沫，同时也存在巨大的机会。因此，早期获取流量是非常有必要的，钱包应用是早期这个阶段获取流量最佳的手段。我们在推进底层链相关研发的同时，做相关客户端的应用来获取流量支撑社区的搭建是符合逻辑的。
哔哔专访：我们看到LemoChain产品开发进度跟白皮书上的时间不太一致。
Andrew Ma:IOS端APP的开发在12月底就完成了，但卡在苹果的审核上。我们到现在为止已经提交了第八版了，最新的一次前两天刚刚提交，我们删掉了很多的模块让这个产品更合规。
哔哔专访：在今后这两年，区块链项目的合规性肯定是越来越重要，LemoChain在合规方面做了哪些努力?
Andrew Ma:合规性这一块最关键的环节在于募资,在不同的市场一定要去适应当地的法律。
针对大陆这些对发币比较敏感的地区，我们只针对机构做股权的融资，以股权投资的方式投资我们在中国设置的实体。
对于ICO合规的市场，我们会以新加坡基金会为主体进行海外ICO的发行，如果您持有中国护照或者美国护照都是不能参与的。ICO目前在美国的监管有一些区域没有界定是模棱两可的，我们目前也没有对美国的投资者展开ICO。
我们对每个市场展开了具体的工作，我们会在当地设置当地的落地机构，以符合当地法律的方式来开展我们的运营、研发以及市场推广的活动。
哔哔专访：最后一个问题，LemoChain，马总未来想象的样子是怎样的？
Andrew Ma:这个问题非常有趣。我个人理想中的Lemo是一个可以自生长并不断迭代的生态系统。而我们仅仅是作为这个生态系统的发起者把这个项目能够带上正轨。
未来我最重要的两个工作，一是对底层公有链的开发和推进；二是Lemo社区的搭建，我们希望更多的参与者可以参与进来保证这个体系在未来可以有更多的活力，促进这个生态产生更大的马太效应，好的更好坏的被剔除，让Lemo生态在未来可以不断发展。
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