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同舟资本张了了:区块链还有很长一段时间“去泡沫”

小苹果啊 哔哔News 2019-06-07

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张了了,同舟资本创始合伙人,传统股权投资出身,误打误撞进了区块链行业。因为当时没实力投资控股一家优秀的交易所,她只好自己干,也从此进入了区块链行业。

 

交易所是张了了在区块链行业的起点,这让她对行业有着更全面和深刻的认知。


不过,她透露自己最合适的角色还是投资人,并希望一直做下去。她说,持续做投资的人,心中一定是带着“爱”的,爱创业这件事,爱创业者,换位思考,能懂得他们的艰难处境,荣辱辛酸,也能做出最理性的投资判断。

 

她在圈内有很多好友,朋友开玩笑道,明明可以靠颜值吃饭,却非要努力奋斗来和我们抢饭碗。不过只有张了了清楚,这一路上的经历并不容易,她也曾屡战屡败,也曾经历自我“黑化”的过程,也曾怀疑一切,不过现在都在慢慢变好了,因为她开始了真正意义上的成长。

 

以下为同舟资本创始合伙人张了了做客哔哔大咖秀的文字整理。

 



小苹果:女神,可以先和哔哔News的粉丝们打个招呼噢~

 

张了了:Hello,大家晚上好,我是张了了。

 

小苹果:您给自己的备注是文艺女青年,您平常的兴趣爱好是什么呀?

 

张了了:这个我可以多说一点,我不仅给自己备注是文艺女青年,并且我在很多情况下的自我介绍,以及参与非商业活动时的title都是。

 

我是一个工作和生活分得很开,并且判若两人的人。工作中大家认为我是一个目的性强、略显强势的人,但生活中我是一个情感丰富、多愁善感的标准文艺女青年。我希望微信里的朋友们,能够更了解和喜爱生活中的我。

 

小苹果:为啥喜欢文艺女青年的头衔?

 

张了了:其实我不太喜欢商业标签,那只是社会属性的代名词而已,并不代表你这个人本身的特质。我希望大家是否愿意跟我交朋友,是看我这个人本身是否可爱、有趣、善良,我们是否兴趣相投,人生态度相符,并不关乎你我的社会职能。

 

我热爱音乐、文学和旅行,熟悉我的人都知道,我的梦想是开一场小型演唱会,请亲朋好友来参加。还想写小说,环游世界……对了,我在今年会发一张EP,不过由于我的拖延症,曲子去年就已经出了,不过到现在还没填完词。EP发行第一时间送给哔哔News的小伙伴,哈哈。

 

小苹果:您的众多好朋友托哔哔问了一个问题,为啥明明可以靠颜值吃饭,却偏要努力奋斗来抢我们的饭碗?嘻嘻~

 

张了了:我其实还好啦,不属于特别美的那种,不过应该可以算耐看型,哈哈哈。至于为什么对事业有莫名的追求,可能和我的性格有关。我从来就是一个喜欢张罗和折腾的人。

 

不过别人眼里的奋斗和拼搏,其实我自己并无感,因为我不觉得有多辛苦,反而觉得很快乐,很多事情也是水到渠成的。如果一个人做一件事情很痛苦,我建议不要做,因为可能根本不适合。

 

小苹果:女神觉得自己是什么性格的人?

 

张了了:我是一个好奇心很强,做事充满热情和动力的人。我是一个喜欢攻山头,但不太喜欢守城的人。我的爱好广泛,喜欢研究新鲜的东西,并且充满快乐和能量。

 

小苹果:女神有遇到过什么困难吗

 

张了了:当然有啊,这个事情其实不太方便说,因为我怕影响到当时相关的人。不过我可以简单说下好的地方。

 

我曾经参与的一家公司因为种种原因,实际和隐形亏损达几千万,公司马上面临崩盘和暴雷。我当时很盲目,失去理性,只想救公司。我就找到我的投资人吴世春,找他借款1000万来填补公司的亏空。

 

吴世春表示,他愿意借款1000万,但不是借给公司,是借给我个人。他觉得我们公司在内部问题彻底解决之前,没有任何盈利和还款能力。他说他可以借给我个人,至于我个人一定要拿去填补公司亏空,他无权管。但他最终还是苦口婆心的建议我,不要因为别人的错误而停滞不前,应该move on。

 

至于公司为什么会变成那样,大家不要再问了,对我来说已经彻底翻篇了。不过那时候给我的打击是痛彻心扉的,让我第一次想离开北京,不敢相信任何人。也是从那之后,我开始真正意义上的成长。


这个过程特别像一次“黑化”的过程,不是变坏了,是更明白了这个世界的规则,也更懂得保护自己。我也很感谢吴世春等投资人给我创业乃至人生的支持,也让我现在做投资时,有了更多的感恩和情怀。

 

小苹果:女神曾经创办运营过不同的交易所,女神你是什么时候进圈的?可以讲讲其中的故事噢~您对自己还有什么新期待吗?

 

张了了:这个说来话长,其实我并不是很早进圈,只是刚好在16年初行情周期转好的时候进来的。实话说,我之前其实是一个屡败屡战的创业者,后来误入股权投资行业,也苦于年纪轻轻,难以得到传统资金的投资和认可,募资总是很艰辛,投资也效益不高。

 

后来无意中的一个机会认识到3G资本,瞬间膜拜。我研究之后,觉得自己与其吭哧吭哧募投管退做股权投资,还不如学3G资本,选择一个哪怕很新很窄,但现金流充沛的赛道深耕。所以,我最终选择了交易所赛道。

 

短时间内,我投资了近10家各式各样的小型“交易所”,比如时间交易所“秒啊科技”(后来成为非常优秀的区块链企业TNB),文化产权交易所“绝艺”(后来在非物质文化遗产行业崭露头角)等。

 

了解了交易所这个行业之后,机缘巧合,我在16年初第一次接触到区块链这个概念,觉得这是一个机会。我决定从控股数字货币交易所,开始正式走3G资本模式。其中就包括当时知名期货交易所Bitstar(后来他们团队做了非常优秀的交易所BitForex币夫,相信大家都知道)。

 

但我发现,类似Bitstar这样具有优秀基因的数字资产交易所,根本不屑由我们来控股,而我们的能力也难以出资到控股的程度,只能少范围参与。而我们已经小范围参与了近10家了。


的确是无奈之下,我们才开始筹备运营自己的数字资产交易所。于是在16年下半年,我算正式进入了区块链行业……

 

很感激一路上得到了很多贵人的帮助和支持。幸运的是,我还在朝着我的梦想走,并没有改变方向。

 

小苹果:前几天看您发了一条朋友圈,谈到创业公司生存的艰难,什么触动了你突然关注创业公司?据您了解,当前区块链创业公司的生存状况又是怎样的?

 

张了了:首先,我觉得持续做投资的人,心中一定是带着“爱”的。真正爱创业这件事,也真正对创业者的处境感同身受。所以,昌哥我们一起给我们的资本取名为“同舟资本”,寓意 “竭力、同心”,同舟共济。

 

资本是逐利的,这个毋庸置疑也无可厚非,但我们希望我们的资本是带着体温的。我们经常说,财务回报并不是我们唯一追求的,这并不是假话,很多和我们合作过的伙伴都知道我们的风格。

 

(题外话,有一些项目方找到我们,给我们开出很多极具诱惑的条件,但因为和我们的价值观并不一致,我们无一例外都给予了拒绝。财务回报真的不是我们唯一追求,这不是假大空的话。)

 

创业公司真的挺不容易的,前两天和朋友算了一笔帐。在北京,一个百人以下的创业团队,如果想要日子过得宽松舒适一点,至少年收入得达到5000万人民币以上(忘了怎么算的了,反正算出来就是这个数字)。否则,不管公司发展到第几轮,依然每天都面对着随时倒闭的风险。

 

初创公司的创业者,哪怕小有名气甚至家喻户晓,也依然被一刻不敢松懈的危机感重重包围。大众创新万众创业是一个残酷的优势劣汰的游戏,就像打着氧气的赌场,创始人为此哪怕血战到底,也依然难以有丰盈的盈利,而且每天一睁眼就要面对,公司几十、几百名员工和家庭的生活责任,以及残酷的市场竞争状态。

 

更残酷的是,大部分创业公司再怎么努力也只是陪跑者,哪怕他们已经是人们眼中的佼佼者、创业之星,也可能跑不过不断改变的商业环境,不断增涨的员工工资、房租、税收等。

 

引用一句我前两天发在朋友圈的话:“每一位创业者不管大小,都无一例外地改变着世界,需要尊敬和善待。创造更美好世界的愿望激励着他们,也消耗着他们。也许在和平时代里,他们才是最可爱的人吧……”

 

小苹果:同舟资本的资金规模有多少?目前投资了多少区块链项目?

 

张了了:同舟资本拥有1亿美金自有资金规模,已投资百余优秀的区块链企业。

 

小苹果:熊市下很多区块链资本都不投区块链项目了,你为什么说熊市是投资和布局的最佳时机?

 

张了了:“把时间拉长,看到的是趋势。期间的震动,只是小插局而已。”

如果把回报周期稍微放长一点,我相信大家都会理解,为什么我们会选择在熊市布局,而非牛市。低买高卖的道理可能人人都知道,但真正能做到的很少。

 

第一,大浪淘沙。这一次大浪淘沙已经淘掉了很多跟风投机捞一把就走的人现在区块链企业基本不挣钱,这个时候还在吭哧吭哧创业的人,更多是真正认可区块链价值的人,真正有实力的团队。我们发现,现在区块链企业的质量普遍高于牛市的时候。

 

第二,估值合理。牛市的时候,不仅行业里所有项目的估值都疯了,就连行业从业者的平均工资水平都疯了。这其实是很大的价值不对等,换来的也是18年一整年的跳水和熊市,以及大量区块链企业的倒闭,从业人员被裁员。熊市中,融资困难,二级市场表现差,交易所也不上币,大家不得不把估值降到合理水平区块链还有很长一段时间去泡沫的过程。(题外话:我在公司是不拿薪水的。)

 

第三,修炼内力。牛市里,猪都能飞,不是吗?而熊市里,真正持续做价值投资的机构优势才会凸显出来。Timing很重要,熊市里,用最低的成本做产业布局,修炼内力,直到时机成熟,所有布局得以用武之地,犹如出水芙蓉。而如果在牛市做布局,不仅成本高,关键去了时机和先发优势,就差之千里了

 

所以,区块链基金,不妨把回报周期拉长一点,传统美元基金,10+2甚至更长呢,不用太着急。

 

小苹果:方便透露一下,同舟资本最近投资的区块链项目吗?方便透露投资的金额吗?

 

张了了:我们正在拟定投资MixMarvel的合同,金额在100万美金左右。

 

小苹果:女神看项目有啥偏好吗?

 

张了了:我们的投资偏好主要集中在,第一,具有突破性技术创新的项目,“突破性技术创新”主要指,围绕区块链原生态技术的完善和创新。第二,强落地性应用的项目,主要是指已被市场验证需求,且团队具有较强落地能力和实战经验的企业。

 

小苹果:此前,有新闻曝出,95%的比特币交易是伪造出来的,交易所刷量真的到了如此猖獗的地步了吗?投资者们该如何辨别虚假的交易量?

 

张了了:交易行业内假数据很普遍,已经是传统了,比如平台刷量,项目方刷量。假数据会造成一个虚假繁荣,也影响用户做正确的投资判断。很多排名机构,比如CMC,都暂时没有一个很好的方法去假量排名

 

怎么判断数据的真假?我倒是有几个方法仅供参考:第一,如果一个交易所的其中一个币种交易量占总交易量的比重特别高,那基本就是刷的。第二,如果一个币种在各个交易所都有上线,在某一个交易所里的交易量特别悬殊,那基本上也是刷的。

 

现在很多机构或组织,都在寻找交易所和项目方更准确的“去假量”排名方法,这一定是行业的重大进步,值得期待。

 


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