行为经济学——避免消费“陷阱”

聪明的餐厅老板知道，一定要在菜单上设置一道很贵的菜，那么第二贵的菜肯定就是最畅销的菜。因为有最贵的菜比照着，第二贵的菜就显得“不那么贵了”。

还有一些精明的商家，会在正式售卖某项商品之前，开设定时的免费试用阶段。很多消费者认为在免费试用结束后退订商品就能够占到商家的“便宜”，其实会耗费更多的精力和金钱。

类似这样的营销案例还有很多，它们表明我们的经济行为，会受到心理的影响。有一批经济学家，专门对此进行了深入的研究，开创了“行为经济学”这一经济学研究体系。

2017年诺贝尔经济学家的得主理查德·塞勒就是一位“行为经济学家”。分享以下视频，了解塞勒和他的部分观点。

塞勒是一位非常有趣的经济学家，他非常善于深入浅出地讲解经济学门道。“心理账户”，“赢家诅咒”，“禀赋效应”等时下热门的词汇都由他提出，形象地表达了深刻的经济行为倾向。

可以说，塞勒是“写书能畅销，投资必稳赚”的经济学家，在人才辈出的经济学界，也非常罕见。

先知书店诚挚推荐，塞勒“行为经济学”三部曲：《赢家的诅咒》《错误的行为》《助推》。这三本书被认为是“行为经济学集大成之作”。读他的书，不仅是一趟读懂现实中的经济学的奇幻之旅；也有助于提醒你可能会犯的错误，让你回归正确之路；当然，借用薛兆丰老师的说法，“读塞勒的书，能帮你洞察人性的弱点，是寻找商机的捷径”。识别下图二维码，即可收藏，赞赏小编。

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