换个角度看内容付费：“兴趣社区+众筹工具”或许是个出路

作者 | 亚澜

这么多年过去了，内容变现仍然是个令人头疼的问题。

视频网站用巨额资金培养了会员付费习惯，包括图书、音乐、影视在内的全内容行业也是众志成城打击盗版，让内容价值能得到最大程度的保护，但这些，仅仅是给头部的甜头。中腰部以及更长尾的好内容仍然满腹委屈。

对此，深响（id：deep-echo）独家专访到摩点文娱CEO黄胜利，他给出的解决方案是“原创兴趣内容付费社区”。

摩点

黄胜利曾担任华兴资本董事总经理，成功帮助滴滴打车、京东、陌陌、昆仑万维等公司募资，并主导第七大道、银汉科技等资产重组，之后还曾担任英雄互娱CFO。而其创立的摩点文娱已挂牌新三板，今年5月，摩点完成超1亿人民币A轮融资，新浪微博战略投资，并达成独家业务合作，摩点成为新浪微博官方独家众筹平台。

摩点文娱CEO黄胜利

“小内容”的烦恼

起初摩点选择文娱赛道是因为内容的传播影响力要大于商品，但文娱内容项目头部效应非常严重，因此他们选择的是本身宣传基础较好，但商业化能力比较弱的项目。

黄胜利解释了一个项目如何完成从0到1：量级一般的项目在流程上并没有太大区别：项目过来之后，摩点会有有一个评审组，过滤掉不良内容，内容过审查后，会有运营组全程跟进项目的上线、众筹进度以及后续交付。

但如果是摩点内部S级的项目，他们还会在IP营销等方面进行帮助，比如《魁拔4》。

“我们和《魁拔》这个项目有一个共同的投资人，徐小平老师。在真格系CEO大会上碰到当时的CEO武寒青老师，但那年武老师因为癌症过世了。这对他们来说是一个很大的触动，公司可能会遇到大问题。原来和我接洽的几个同事说，要不然众筹吧。

就这样《魁拔4》开始在摩点众筹。魁拔123积累的人气加上苦情，让《魁拔4》拿下了超过《魁拔1》票房的众筹金额，最终获得378万元资金。“因为CP分账35%，所以至少是个1千万的票房打底在那。”

在众筹结束后，《魁拔4》的电影和公司本身都获得了新的融资。

他希望项目在很小的时候就在摩点众筹，一直陪伴长大。2014年DOTA电竞联赛在摩点众筹了169万元；2016年《非人哉》漫画众筹31万，西游记音乐会众筹460万； 2017年《二十二》全国点映众筹。

近期的重点项目还包括：

由电影原创自媒体毒舌电影发起的影视类项目《无名狂》，此电影由著名导演冯小刚监制、新锐 导演李云波执导，以传统中国美学融合推理悬疑等类型片元素，力求打造华语新武侠电影，该项目获 得 4,475 人支持，筹款 82 万元。 

《新白娘子传奇》剧组大聚首声优剧公演，共获得 1,997 人支持，众筹金额达 112 万元。 

《襄樊之战》声优剧由三粥子工作室打造，吴磊执导，阿杰、边江、赵路等十余位著名配音演员出演，是吴江锦时书声优剧的第二场，备受历史爱好者关注，共获得 930 人支持，筹款 86 万元，该项目已在浙江省人民大会堂圆满演出。 

根据摩点的数据，其平台筹资总金额超过2.62亿，上线项目超过2万个。而其注册用户超过130万，其中付费用户数64万，付费率为49%。

当项目完成从0到1，下阶段摩点又能提供什么呢？

“我们原来的产品主要是众筹产品，现在我们的三条线是众筹、云养、电商。我希望把电商先拿起来，作为项目的1到100，到时候他们念着我的好，评销也在我这儿一起做。”

这也就是说，众筹相当于一个产品首发，加上电商团购、营销三位一体。

《唐人街探案 2》之侦探笔记是万达电影与奥秘之家合作推出的实景解谜游戏笔记，该项目共获 得 6,190 人支持，筹款 123 万元，打破国内影视周边众筹纪录。 

同时，黄胜利还在推进另一件事——云养。

摩点在2018年5月推出了云养计划，用订阅式众筹来支持创作者。支持者可以通过每月小额付费的方式来订阅喜欢的计划，让计划团队能得到长期的稳定收入，适合以内容为主要产出的创作人。

云养计划参与者

这个模型实际上源自美国的文化创意类内容众筹网站“Patreon”。创作者平时有自己的创作，有自己的核心粉丝群。那些核心粉丝人群可以形成一种会员制体系，平时创作者的创作受到粉丝支持，一旦创作者众筹的时候，比如出限量版的书籍，云养的粉丝就能优先获得。

根据Patreon官网的信息，目前其粉丝月活达到200万，创作者月活则为10万，平均每位粉丝贡献约12美元。

平台的烦恼

但站在平台角度，问题恐怕在于如何扩大项目承载带宽——人力有限的情况下，S级项目的数量能否跟上，常规项目能否规模化地在平台上自行完成闭环。

“实际上从生意的角度来讲，所有的平台项目，都会有重点和非重点。比如爱奇艺，有很多中长尾的剧，也有《延禧攻略》这样的大剧。我记得当年跟优土的朋友交流，他们在管理层会上大家天天都在说这个事，我到底是个平台，还是个内容制作公司。”

黄胜利说：“但实际上，没有一个平台公司不去参与内容制作的。尤其是前期的启动。”

他认为，平台这种业务是最难做的，因为两侧都不是平台自己的。左侧的项目，右侧的粉丝都不属于平台。“所以你可能前期项目使劲，项目来了，你再招支持者，支持者来了，又缺项目，再招项目，所以说两侧都要使劲。重点项目要很深入地下去做。”

而对于非重点项目，摩点有一些比较成熟的分类，基本上项目可以自主完成全流程。

还有一个问题在于，摩点属于交易型体系，一旦内容粘性更强的内容型体系比如微博、B站开始切入，难免会有冲突。例如B站的“新番承包计划”，类似众筹。

摩点的选择很明显，今年1月，摩点获得来自微博的战略投资。“我们可以帮助微博把握一些优质的中长尾作者，他们的第一次商业变现，我们可以帮着做。”

新浪微博副总裁曹增辉曾经总结过微博二次崛起的奥秘，新浪微博的冷启动曾由明星名人等顶部力量带动，但顶部用户同时也是不稳定的，不是留客的核心。中部才是突破瓶颈的核心竞争力。

“中小V为微博贡献了大量的内容，却没有形成品牌。因此，我们做的很大一个工作就是调整我们的运营方向和产品结构，扶持中小V的成长，让微博不再是大V独大的平台。”曹增辉说。

目前，摩点已吸收合并微博自有的众筹业务，获得微博钱包入口，同时与微博信息流打通，定制card样式，摩点的内容也作为微博内链，不被限流，接入微博内链优惠。

至于用户端的运营，兴趣社区是一个最佳方式。

“在华兴的时候，我先做通信行业，然后到电商，然后到社交，然后到文娱，然后到游戏、影艺，一个个跟过来我发现，我的项目方和投资方会形成一个个垂直的小圈子。这就是我们拼社区的由来。”

黄胜利认为，之前的一些众筹公司没能坚持住就倒闭了，很大原因是没有把用户沉淀下来，仅仅成为一个众筹工具，少有复购。

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