上线两个月，活跃用户猛超千万，我们发现了一个低调增长的App | 独家专访
作者 | 亚澜
在一家知名互联网公司的内部沟通会上，领导向大家复盘三季度的市场情况。他在ppt上放了一张表——2018年Q3周日均活跃用户规模增速TOP20 APP。
与会者们习惯性地将目光移向前三名：老罗的子弹短信，剑指拼多多的淘集集，以及不那么眼熟的“连尚免费读书”。
在互联网行业，任何出乎意料都被视为机会所在。一个app的突然上榜，自然会引起深度关注。在更为公开的易观9月App榜单上，8月刚上线的“连尚免费读书”出现在了MAU千万级应用月活增幅第一名的位置上，活跃用户超过千万。
这究竟是什么情况？带着满腹疑问，「深响」独家专访到连尚文学CEO王小书。他毕业后即加入盛大网络，深度参与过《热血传奇》、《传奇世界》、盛大圈圈等多个重要项目。 2014年加入由盛大联合创始人陈大年创办的连尚网络，任职副总裁兼合伙人。连尚网络旗下的明星产品是人们非常熟悉的“Wi-Fi万能钥匙”，连尚文学则是连尚网络孵化的新业务。
连尚文学CEO 王小书
在寻找产品增长力之前，我们要先聊连尚整个体系的思路。
大约是四年前，陈大年在一次演讲中将他关于Wi-Fi万能钥匙的想法毫无保留地告诉了大家，他从1998年开始回顾过去人们上网是一件非常痛苦和奢侈的事情，而他看到的机会是，如果能够做一个东西，让更多的人可以无处不在地上网，而且是免费上网，一定能带给更多人属于他们的机会。
归纳起来，机会在于——降低用户做有价值的事情的门槛。
王小书告诉「深响」：“从成立团队的第一天，大年总就非常明确地说，一定会做免费。Wi-Fi万能钥匙是免费做上网的软件。用户对一个东西有强烈的需求，但因为收费，很多人被拦在门外。我们想用创新的方式，去做一些改变商业模式的事情。”
就这样，一年前连尚文学成立，今年8月，“连尚免费读书”上线，抱着要去降低数字阅读门槛的决心，连尚文学迅速做到了过亿的用户总量。
具体而言，连尚文学有五点增长秘籍：
· 团队精英，很多成员有盛大之前的经验背景（起点中文网、盛大文学），让连尚文学一开始发展就少走了很多弯路。
· 背靠Wi-Fi万能钥匙的流量优势，以及本身流量的优势。Wi-Fi万能钥匙目前有9亿用户，导流作用非常明显。除此之外，连尚文学对整个市场非常看好，社交媒体的分享、广告的投放也一直在做。
· 资源优势，连尚网络作为连尚文学的大股东，为连尚文学的发展提供了很多优势资源。
· 时代机遇，抓住了移动用户下沉的大趋势。
· 作品契合用户，言情、都市情感等题材深受女性用户的欢迎，60%用户为女性。现在连尚文学旗下拥有连尚读书、连尚免费读书、连尚读书女生版、逐浪小说等App，其中女性用户是一个很关键的增长点。
在过去，无论是琼瑶还是亦舒，女性文学作品大多是针对年轻的都市女性。伴随着中国下沉市场人口红利的开垦，一些非都市的女性、一些中年女性都成为了网络文学的读者。这也是为什么连尚文学会推出女生版而非男生版的原因，尽管普遍来看男性才是网络文学的主要用户，也有数据显示男性用户占到了整体付费用户的62%。
至于新的增长点，除了国内市场的继续深耕，连尚文学把目光放到了海外。连尚文学已经完成了对国内最早运营国漫出海的漫画平台Manga Toon若古动画的天使轮投资。他们希望借助漫画这一翻译失真率较低的载体，开启对海外市场的布局。
“2020年，我们的海外用户要跟国内一半对一半。在海外积攒用户，是连尚文学确立的目标。”王小书说。
数字阅读市场规模与短视频市场规模对比
而从行业发展角度来说，一直以来，数字阅读行业都是很“稳”。虽然每年都有增速，但相比于短视频、长视频等行业，增速还是太低，整个市场没有完全释放。
这也是连尚文学的行业机会所在。
它的竞争对手可能并非其他数字阅读应用，而是短视频、长视频等其他占据用户时间的娱乐方式。“长阅读需要新的方式来争夺市场。我们有些理想和抱负。”他们希望能通过自己的方式带动行业的变化，一起催生出长阅读领域的真正巨头。
以下为深响整理后的采访实录
更多细节内容在此处：
「关于增长」
深响：恭喜连尚免费读书取得这么好的用户成绩。第一个问题肯定是想知道你们的增长秘籍是什么？
王小书：连尚文学在2017年7月正式上线，总注册用户过亿，目前排在行业第三。连尚免费读书是今年8月上线。
增长原因，一是团队精英，很多成员有盛大之前的经验背景，让连尚文学一开始发展就少走了很多弯路。
二是背靠Wi-Fi万能钥匙的流量优势，以及本身流量的优势。
三是资源优势，连尚网络作为连尚文学的大股东，为连尚文学的发展提供了很多优势资源。
四是时代机遇，抓住了移动用户下沉的大趋势。
五是作品，言情、都市情感等题材深受女性用户的欢迎，我们60%用户为女性。
深响：用户来源上，Wi-Fi万能钥匙有多大的能量，还有哪些别的渠道吗？
王小书：Wi-Fi万能钥匙目前有9亿用户，导流作用还是非常明显的。除此之外，连尚文学对整个市场非常看好。我们现在挣到的钱都花出去，可以说是非常大的投入，积极争取用户。社交媒体的分享、广告的投放也一直在做。
深响：您刚刚提到女性用户占60%，是一个增长亮点。但我们之前的认识中，网文市场似乎还是男性用户比较多的。
王小书：时代上来看这是有共性的。各个时代都有很多女性作品，亦舒、张爱玲、琼瑶等等，但都没有打破都市传播的边际。读者很多都是都市白领，没有真正地下沉下去。遇到新的增长红利，还是这两年。现在不仅是青年女性，更多的中年女性对言情类小说也是很喜欢。
深响：连尚还专门做了“连尚读书女生版”，为什么不是男生版？
王小书：基于市场。原先人们认为看小说的都是男的，玄幻、后宫文，但实际上，女性也有市场。这是一个市场策略。
「关于产品策略」
深响：平台上有多少作家，多少作品？
王小书：有30万原创作者，超过40万的原创作品。由于收购了逐浪网，所以作品的种类分配还是比较平均的，本身有一定的内容储备。
深响：连尚文学现在旗下有连尚读书、连尚免费读书、连尚读书女生版、逐浪小说，这几个app如何分工协同？
王小书：是针对不同的用户群的。连尚读书目前是收费的，逐浪主要是卖自己原创的作品。
深响：长阅读行业已经发展很多年了，连尚在产品上有哪些创新呢？
王小书：从成立团队的第一天，大年总就非常明确地说，一定会做免费。Wi-Fi万能钥匙是免费做上网的软件。用户对一个东西有强烈的需求，但因为收费，很多人被拦在门外。我们想用创新的方式，去做一些改变商业模式的事情。做这个之前，一个大背景是，盛大也是从收费游戏到免费游戏。有价值的东西，应该去降低门槛。数字阅读是一个好东西，让用户获得益处的东西。
我们刚开始跟主行业保持一致，做收费，让同行相信，我们是长期要在这个行业发展的。时机成熟时，我们还是回到了免费阶段，收费只是一开始的方法。
另外，产品上，整个市场的安装包都很大，夸张的十几兆。我们是行业中最小的，只有3兆。这样的app用在低端机上，不会造成手机卡顿。另外我们会做个性化推荐。
深响：同样也是做“内容阅读”，您也是游戏行业很资深的老兵了，趣头条的“游戏化”模式在文学的数字阅读上可以有所应用吗？
王小书：我做游戏出身，所谓游戏化的设计，是对很多东西的综合应用。这些设计、分享都很好玩，让用户发现乐趣。但长篇阅读不是一个碎片化的场景，对内容的要求非常高，对信息的诉求方式不一样。所以虽然都是阅读内容，但两者之间差别还是非常大的。我们愿意尝试新东西，但目前还不会优先考虑做游戏化。
深响：有个问题也不避讳了，看到连尚文学的背景，我们不免会想到盛大， 起点中文网、盛大文学。连尚文学和前辈相比，产品和商业模式会有继承吗？会有哪些异同？
王小书：我是在15年前加入盛大的。我们董事长陈大年本来也是盛大的创始人之一。大年当时看到起点中文网体验很独特很不错，就买了下来，零几年的时候，付费意识还没起来。盛大花了很多钱去推广阅读小说的方式。
我们的CEO王总（王静颖）也是原来盛大文学的负责人。我们会有很多助力，本身有经验，有完善的机制。
深响：再做文学是对当年的盛大文学有遗憾？
王小书：不能说是遗憾，我们自己也喜欢看，应该是兴趣。有价值的东西，其实可以去做。我们应该让整个行业发展的更好更大。
「关于公司战略」
深响：为什么连尚文学的第一笔投资就选择了漫画这个领域以及出海这个方向？
王小书：基于整个市场的看法，Wi-Fi万能钥匙的海外用户超过5000万以上，国内做的比较好的互联网企业，出海业务是做的比较好的。中国市场和全球市场，长远来看，海外会超过国内市场。最简单的目标，2020年，我们的海外用户要跟国内一半对一半。我们认为现阶段最适合出海的应该是漫画，创作内容转移的成本很低，本身意义不会丢失。在海外积攒用户，是连尚文学确立的目标。
深响：光靠漫画能支撑一半对一半的目标吗？出海还有其他业务吗？
王小书：数字内容的发行等等。
深响：现在是扩大用户规模的阶段，刚刚也说了，收入全都花出去，这个阶段会持续多久？
王小书：可以看到整个明年的用户增长也会很迅速。打算到明年吧，用户做到一定的规模。我们讲究用户市场，用内容吸引用户市场。
「关于行业」
深响：很多人觉得阅文的上市标志着网络文学这个领域的战役基本结束了，你怎么看现在数字阅读的格局变化？你们的免费策略，别人跟进怎么办？
王小书：我们是综合性的集团，将来会成为一个全球化集团。会有些对手，但我个人更喜欢美团的思路，不要有太多太明确的边界。别人也来做免费是很好的啊。网文的免费上，可能会有人跟进，我们还有自己潜在的优势，还没有展开。我们真正的对手是爱奇艺，是头条，是微信公众号。
我觉得长阅读领域一定会产生一个行业巨头。如果我们在长阅读领域做到极致，我们也可能会去做短阅读。我们的优势在于内容原创，有自己创作的IP源头。我们的作品需要时间的积累，但我们也会向他们学习的。
目前短视频、短阅读等领域都有创新模式有大增长，但长阅读却一成不变，需要新的方式来争夺市场。我们有些理想和抱负。这并不是一个来快钱的领域。我们希望建立更加综合的生态体系，可以衍生出更多好的作品，整合内部资源，整合产业链资源。
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