有心人天不负，B站的那些UP主

©️深响原创出品 · 作者 | 吕玥

编辑 | 亚澜

他们不是传统意义的明星，比起鹿晗吴亦凡，粉丝数量“很少”。但他们却数量众多，只是没有人计算过，他们各自的粉丝数加在一起是不是能超过大众层面的流量明星。

昨天晚上，他们站上了聚焦明星光芒的舞台。一百位年轻人一手握着金色小电视人的奖杯，一手握着麦克风。台下欢呼声热烈无比，台上的很多获奖者在粉丝欢呼的瞬间，脸红到了耳根。

这是B站首届BILIBILI POWER UP 2018年度UP主颁奖礼，典礼的主角正是这些支撑着B站内容生态的UP主们。

B站的核心财富

UP是upload（上传）的简称，是一个日本传入的网络词汇。UP主则是指在视频网站、论坛、ftp站点上传视频音频文件的人。

在中国视频网站历史的前几页，无论是第一个获得广电总局颁发视频牌照，并且第一个在纳斯达克上市的“酷6”，还是喊出“每个人都是生活的导演”并且持续有网络红人撑场的土豆网，他们的切入点都一度是用户上传内容。

但事实上，YouTube的奇迹并没有发生在中国。在普通的视频平台上，大多数用户上传的内容质量并不高，而且存在版权问题。内容生产者，也无法借此变现，或者积累固定的粘性粉丝。当时的很多视频生产者都感叹过自己白白被平台吸血。

与之形成鲜明对比的是，B站把UP主“盘活”了。

在昨晚的颁奖典礼上，“特别感谢这个平台给我机会分享自己喜欢的内容”成为了获奖UP主说过最多的一句话。

以《改革春风吹满地》火遍B站的小可儿UP主在接受采访时表示，自己做鬼畜但并不认为鬼畜就是一味地恶搞，通过有趣的形式和更正面的内容和观众们直接交流，亚文化也能作为一个主流的主导内容，而目前没有哪个视频网站是可以做到这一点的。

UP主欣小萌在采访中也说道：“因为B站这个平台上带来了众多观众，所以会对他们很感激，会倾注更多的精力，如果是说UP主是事业，那应该是我非常非常重要的事业”。

甚至B站的上市仪式上，敲钟的不是投资人、高管，而是咬人猫、墨韵、高佑思、茶理理、LexBurner、渗透之C君、吃素的狮子、西四等UP主。

“对我来说，这是非常不可思议的、永远不会忘记的一天，我以后向我的儿子、我的孙子都会讲起这一天。”参加了敲钟仪式的UP主高佑思在接受采访时这样说道。

你能感受到，在B站，UP主是被尊重、呵护的。而这也回答了一个问题：为什么全量视频平台无法做成的用户上传内容生态被B站做成了？

根据B站最近的一份财报（2018Q3），其PUGV（专业用户自制内容）占据平台整体视频播放量的89%。月均活跃UP主数量及月均审核通过的视频投稿量分别同比增长 130% 和136%。

「深响」曾算过一笔账，综合性视频平台的会员ARPU值大约在40元上下，B站呢，（游戏收入+直播及增值收入）/ 3个月 / 月均付费用户数= 87元。至少是综合性视频平台的一倍了。

如此一来，我们便可以知晓B站如此重视UP主的真正原因——用户粘性。

超级头部明星虽然能够在短时间内带来巨大的粉丝流量，但长此以往巨大的流量反而导致整个平台不稳定。

而当平台上中心化、拥有强势资源的绝对头部出现，该内容就会有极高的溢价权，这对于任何一个平台的良性生态发展都非常不利。很多大视频平台每年都要花重金在头部剧集上，这可是一笔不小的开支。

之前的一个案例便是新浪微博。微博依靠明星快速完成冷启动，但在顶层布局完备之后却忽略了中下层，于是内容真空状态很快便到来。内容丰富性和多元化都不够的东西，对于用户来说便是不好玩的、不值得使用的。

而2015年新浪微博能够快速二次崛起，也正是因为微博开启了下沉运营，垂直化领域的出现让内容丰富了起来，因此吸引力也就具备了。

对于一个平台来说，获客有很多种方式，留客才是检验其用户运营、产品运营水平的唯一标准。

把UP主捧在手心上

UP主就是留客的关键。UP主生产优质原创内容，内容聚集社区人气，人气激励UP主创作——一个由UP主、内容、社区构成的三角正向循环生态已经在B站形成。

唐国强与获奖UP主合影

而B站也的确为UP主做了很多：

2016年，B站推出让用户给喜欢UP主打赏的“充电计划”。随后，在职业化和商业化的推动下，一批头部的UP主成立自己专门的工作室，视频广告日益成为他们重要的收入渠道。B站还推出了“绿洲计划”，引入第三方机构为UP主对接品牌商，将广告与内容更好地结合。

2018年，B站推出“创作激励计划”，希望改善UP主的创作环境，进一步激励UP创作。粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的UP主即可加入计划。加入激励计划的UP主，在加入后发布的原创自制稿件可获得收益。而具体激励收益算法由稿件本身内容价值，包括内容流行度、用户喜好度和内容垂直度等多维度指数综合计算得出。

“创作激励计划”推出后，B站加强了对新人UP主的支持力度，推出“新星计划”，月更新视频达到3个的UP主即可参加。比赛期间，点赞数和粉丝增长数达标者可获得奖金及深度合作机会。

去年B站还开启了UP主学园创作训练营，邀请到了张亚东老师、动画导演及编剧李姝洁老师、制作人及创意总监王铮老师这些来自不同领域的创作大佬们为新手UP主们带来内容创造方面的心得及经验，帮助UP主在内容制作上快速成长。

今年1月25日，B站又推出创作激励新秀奖，定期向粉丝数5万以下，且在内容垂直度、用户喜爱度、活跃度方面表现优秀的UP主提供奖励。

而当那些腰部的UP主晋升头部之后，他们拥有了更多的变现方式——像逍遥散人等头部UP主，逐渐转向多元化发展，在保持作品更新频率的基础上，做起了B站直播，甚至参与综艺节目录制、声优等工作。

一些品牌也会找到UP主，比如去年底，淘宝宣布和B站达成战略合作关系，将支持B站签约UP主建立认证的淘宝达人账户，推动内容传播与商业收益的良性互动。

而美妆区的各大UP主都是各类国货彩妆品的带货高手，用户通过视频确实看到了国货品牌的亮眼之处，评论区求链接成为常态，很多店铺甚至会跟着UP主的节奏上新。

这是B站成立十年来第一次为UP主举办线下颁奖典礼。

B站发展十年间，UP主从兴趣变成了一种职业，B站自身也从那个不入流只关注亚文化的“小破站”变成了国内领先的年轻人文化社区。

可以预见的是，未来B站还会为UP主做更多的事情，让大家都看到UP主的存在和价值，也看到B站在各个细分圈层里无法忽视的存在和价值。

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