变局中的豪赌，越南首富押宝智能手机“本土制造”

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导读：

1、近年，智能手机制造链向东南亚地区转移，越南首富从房地产跨界自主品牌手机制造，胜算几何？

2、未来十年，智能手机依然是5G、AI、AR、VR等多种技术与人连接交互的载体，年销售量约10亿部，是其他电子设备难于企及的高度；

3、制造手机，成为越南涉足其他智能电子设备的入场券，是发展现代电子制造业的契机。

1.  海防吉海岛

凤凰花（图片来源Le Tan）

8月份的海防，满城凤凰花争芳斗艳的时节已悄然离去。雨季到来，潮湿闷热，海风咸腥；吉海岛的空气中裹着亚热带泥土特有的热气，偶尔还夹带一丝凤凰花的幽香。

海防吉海岛，伴岛众多，星罗棋布，僻静的海边小镇被一条条规划齐整，交织有序的水泥路改变了旧日的模样。忙碌奔波的汽车，不分日夜轰鸣的机器，不经意间连成片的厂房，成为这片土地上新的时代印记。

穿过吉海岛Vingroup旗下VinFast汽车生产基地的翼展大门，眼界中一栋栋灰白色的厂房坐落在这335公顷广阔的土地上。这里按照现代汽车的生产标准，在欧洲及美国等工程团队的支持下，建设了涵盖冲压、车身、喷漆、发动机生产和组装等5个生产车间。

VinFast汽车生产基地（图片来源newtv）

建设过程，Vingroup多次邀请媒体参观工厂，这家越南本土首家汽车制造商的基础设施及车型计划在大众眼中早早曝光，某种程度也反映出Vingroup对挺进汽车制造业的信心。

VinFast汽车生产基地车间（图片来源AotoBikes）

自2018年8月份起，VinFast汽车生产基地中一栋并不二样的建筑，开始有一群西班牙口音的外国人进进出出。而对于海防这个越南第三大城市，随着近年来的开放，不断有外资投资建设现代化产业园，人们对欧洲面孔早已见多不怪。

2.  欧洲收购之旅

2018年12月20日，西班牙马德里，唯一一家在西班牙本土拥有研发及测试机构的手机制造商BQ，在困顿中等来尘埃落定的消息：越南首富潘日旺(Pham Nhat Vuong)执掌的Vingroup集团收购BQ 51%股份，成为BQ大股东，BQ的生产将从中国迁往越南海防。

在这之前，BQ的100多位工程师及专家已经从中国合作伙伴的工厂或马德里总部陆陆续续赶赴海防了，在VinFast的汽车生产基地协助越南工程师，花费了大约半年时间建造了一座年产500万套的智能手机工厂。

西班牙唯一引以为傲的本土智能手机品牌，远嫁越南，多多少少让人惆怅，但也是不得为之。

BQ手机诞生之初头顶马德里电讯工程学院和马德里理工大学学生创业团队的光环，在西班牙市场并非无名之辈！自2013年发布第一款Aquaris 4.5智能手机至2018年中，在三星、苹果、华为等强大对手的围攻下，BQ占据了销售榜排行第三的位置。

2014年，魅族沸沸扬扬的Ubuntu系统手机，其背后的硬件合作伙伴就是BQ。

Ubuntu版魅族Pro5（图片来源cnbeta）

2017年11月，小米开始登陆西班牙市场，并在3个月后取得10%的市场份额，从此BQ的处境变得难堪。猛然间，西班牙手机市场老大三星的枪头急转对准了小米，BQ不再被三星视为潜在的威胁者。BQ内部开始喧嚣，伴随着对华为的恐惧，对小米的怨恨，正如BQ前雇员所述 “与中国相比，三星几乎不再担心我们”正成为现实。这时候的BQ需要一个强大的支持者来延续他们在智能手机上的存在与探索。

BQ智能手机（图片来源maxmovil）

彼时，谋划智能手机开发制造的Vingroup，除了充裕的资金，并无多少技术积累，而在短时间获得智能手机设计开发的技术及知识产权，收获制造生产的经验及质量管控的手段，收购是最快的路子。

取得了BQ的技术支撑， Vingroup笃定走智能手机道路的下一步是尽快完善销售网络，它的收购目标再一次放在了欧洲，这次是法国。

2019年4月30日，Vingroup及旗下智能手机公司VinSmart宣布完成对法国著名消费电子品牌Archos 60%股份的收购协议。这家创办于1988年，曾以“爱可视”品牌名噪一时的企业，十多年前曾是MP4市场的霸主。在智能手机还未萌芽的2005年，爱可视一度占据中国MP4市场78%的份额，是当时唯一能媲美iPod的品牌。在MP4快速没落后，爱可视在第一时间押宝了android，但可惜的是在智能手机轰轰烈烈的变革洪流中爱可视失去了往日的声响。

爱可视MP4（图片来源ZOL）

尽管荣光不再，Archos在过去十年中也出售了超过2000万台Android设备，在全球拥有两万五千个销售网点。易主Vingroup后，Archos将成为VinSmart产品在欧洲的分销商，有助于VinSmart尽快打开欧洲市场。

收购BQ及Archos，Vingroup获得了手机设计开发的技术、知识产权及销售渠道，Vsmart智能手机“越南制造，全球销售”的设想逐渐明朗。

3.  胡志明地标塔81

胡志明Landmark 81地标塔（图片来源越南人民报网报）

时间回到2014年，胡志明市平盛郡的一片淤泥地上，挖桩机的巨大噪音宣告了越南正在发生的一件大事！来自香港的著名设计单位奥雅纳正在帮助Vingroup在这块覆盖30米厚淤泥层的地块上，建造东南亚地区“新的屋脊”。

4年后，Vingroup投资14亿美金，被称为Landmark 81地标塔的461米摩天大楼在这高耸云霄，个头超过了曾经是世界最高大楼的马来西亚吉隆坡双峰塔，成为胡志明市的新地标。Landmark 81，形似破土而出的一簇竹子，既象征着越南悠久的农耕文化，也是越南新经济发展的象征。

胡志明市是Vingroup房地产投资的福地，Vingroup开发的房地产项目在全越南占有率超过15%，而胡志明市包揽了Vingroup 超过48%的高端项目。受益于房地产的快速发展，2018年Vingroup营收52.3亿美元，房地产项目占了大头。蓬勃发展的房地产，助力越南首富潘日旺的福布斯财富排名从2013年的974位快速上升到2019年的239位。

或许没有什么地方比Landmark 81更适合宣告智能手机“越南制造”的新起点与新高度。2018年12月14日，Vsmart手机发布会在这里举行。

Landmark 81发布会，Vingroup共带来4款Vsmart品牌android智能手机，售价250-630万越南盾（约750至1890元），最高配置型号采用金属中框，2.5D玻璃背板，SnapDragon 660芯片，6G内存，双摄，背部指纹识别。Vsmart的第一代产品与喊着“发烧”口号面世的小米手机，在硬件层面没有丝毫惊奇。

Vsmart品牌发布的4款手机（图片来源Vingroup）

Vsmart配置最高的智能手机

然而考虑到， 8月份生产设备进厂调试， 11月批量生产，12月初发布，Vsmart品牌确实刷新了 “越南制造”的速度。

Vsmart手机生产线（图片来源Vingroup）

Vsmart选择首发中低端手机来磨合技术团队与生产供应链，验证交付水平，无疑是明智的选择。在面对三星，OPPO、华为及小米等中国军团的激烈竞争下，发布6个月，Vsmart手机占据了越南2%的市场份额，逼近vivo，初步证明了BQ工程团队的价值。

2019年前4个月越南手机市场份额（图片来源GFK）

借助BQ在西班牙的本土优势，Vsmart出海的道路没有碰到太多阻碍。2019年3月20日，Vsmart品牌的四款手机在欧洲排名第一的消费电子零售商MediaMarkt的帮助下，开始在西班牙市场90家MediaMarkt连锁店销售。

4.  1.2亿部手机产能的豪赌

第一批产品的发布，更多的意义在于Vsmart的技术积累及新工厂生产交付的品质验证。随着年产能1.2亿部手机生产基地的破土动工，Vsmart的家底日益丰厚。

Vsmart新生产基地位于河内Hoa Lac高科技园区，通过与谷歌、高通、联发科等公司的合作，新工厂引进了美国、德国、日本等国家的先进设备，并严格按照IPC-A-610，TL 9000等电子和电信制造工厂的国际标准进行建设。新基地2019年6月10日动工，一期工程预计2019年8月15日完工，规划年产能为2300万套智能手机，2020年初正式完工后将达到1.25亿台的最高产能，是Vsmart海防工厂产能的25倍。

根据中国信息通信研究院数据，2018 年全年，中国智能手机总体出货量为3.9亿部，而Vinsmart新厂规划了相当于2018年中国智能手机出货量32%的产能，这是一个雄心勃勃令人震惊的数据。

在Vinsmart新工厂动工前两个月， LG悄然宣布了将关闭韩国平泽工厂的消息，计划将智能手机生产线搬到海防工厂，自此LG除越南以外的手机生产基地只剩下巴西和中国。目前越南是三星最大的智能手机生产基地，LG正在追随三星的脚步。

5.  剑指5G

越南相关政府人士及专家认为，5G是改变越南在3G / 4G时代相对落后的电信服务排名的机会，是越南从工业革命4.0中获益的契机。越南电信服务商Viettel、VNPT、MobiFone等均选择了河内及胡志明等大城市部署建设5G网络。

2019年5月10日，Viettel Group和爱立信合作首次在越南拨通了5G呼叫测试，测试终端的5G网络连接速度达到1.5-1.7Gbps。根据越南信息和通信部的计划，2020年越南将正式开启5G的商用。

Vingroup自然不会错过5G的机会， 2018年Vingroup与高通签署了多模全球专利许可协议。根据协议条款，高通公司授予VinSmart专利使用许可，以开发制造和销售多模完整终端，如4G / 5G智能手机。

路透社透露，2019年6月28日， Vingroup与高通和日本富士通签署三方合作协议，将在河内新工厂生产5G智能手机，并计划2020年4月份在美国和欧洲市场销售。Vsmart品牌5G手机将采用高通公司的Snapdragon 5G模块化平台，同时集成日本富士通的节电、IP68防水标准以及4G + 5G天线系统。

在美国和日本公司的帮助下Vsmart将成为全球最早一批的5G手机品牌。

6.  通往未来的入场券

经过十多年来的发展，智能手机已不再是一块丰厚的蛋糕。苹果、三星依然占据着智能手机大部分的盈利，即便是华为、小米、OPPO等中国顶级制造商也只能保持小幅的销售增长，有些甚至难逃亏损。

在越南这个只有9500万人口的市场中，其他规模较小的智能手机公司难以同三星、OPPO等竞争，Vsmart制定的最迟在2020年前赢得越南智能手机30％市场份额的目标，面临着巨大的挑战。

外界认为，即便这位越南首富努力为智能手机贴上“越南制造”的标签，而在市场全球化，越南手机供应链基础薄弱的情况下，Vingroup短时间难于实现智能手机的盈利，而维持智能手机越南制造的纯正血统更为不现实。

面对质疑，Vingroup认为，下一个十年，智能手机依然是多种技术的关键载体，5G、AI、AR、VR等新技术的应用，将进一步增强智能手机与人的交互连接，实现更丰富的应用场景。尽管现阶段智能手机市场销量一再下滑，但Vingroup看到，全球智能手机依然保持每年约10亿部的销售量，这是其他电子设备难于企及的高度。做好智能手机，是Vingroup涉足未来其他智能设备的入场券，是必须取胜的豪赌。

VinSmart是Vingroup的子公司，Vingroup是越南最大的多元化私营上市公司，市值近160亿美元。集团业务包括房地产、旅游、度假村、零售、健康、教育、农业、工业和技术。VinSmart公司成立于2018年6月，其目标是生产Vsmart智能手机产品，并建立电子产品生态系统，推动人工智能技术的应用。

本文参考：

1.https://www.xataka.com/empresas-y-economia/intrahistoria-venta-bq-como-perder-8-millones-2016-acabo-ingenieros-vietnam

2.https://www.xataka.com/moviles/fabrica-bq-dentro-asi-se-disenan-moviles-espana-estas-pruebas-que-deben-pasar-antes-poder-venderse

3.https://tuoitrethudo.com.vn/khat-vong-nguoi-viet-da-truyen-cam-hung-tao-ra-vsmart-d2059491.html