董宇辉不识「趣」
董宇辉不识趣店罗老板的「趣」。
撰文 | 佘宗明
没有几个主播，能拒绝榜一大哥的大撒币式刷火箭刷游艇刷嘉年华。
郭德纲说，观众就是我们的衣食父母。照这么说，神豪是在直播间里「卖艺」的主播们的再生父母。
再生父母得供着，所以，在时下的直播场中，早已没有「周幽王烽火戏诸侯，为博褒姒一笑」的剧目了，只有褒姒们笑意盈盈地对周幽王们说：你，过来啊。
趣店老板罗敏如果打赏的是其他的主播，那多半会收获一句「谢谢宝宝点亮」。
可他打赏的是董宇辉。
主播千千万，99%的都一样，可董宇辉是那1%。
所以，故事变成了事故——
7月18晚，董宇辉直播带货时，罗老板现身东方甄选直播间，连刷了10个嘉年华（约合3万元）。董宇辉有些懵，连忙说，不要再刷了，这是卖菜的直播间；刷礼物，不如多买点农产品给员工。
到了19日，热搜榜上就出现了「趣店创始人罗敏称被董宇辉拉黑」的话题词。
▲趣店CEO罗敏自曝被董宇辉拉黑。
这是罗老板意料之中的剧情吗？未必。
那这是罗老板不想看到的吗？难说。
横竖都是蹭，刷嘉年华蹭了一波热度，自曝被拉黑再蹭一波，这样的「买一赠一」，可以看成是董宇辉的曲线助攻。
但，董宇辉也只能帮他到这了。
01
「趣店屡转屡败，罗敏屡败屡战。」
@零态LT这样描述趣店和罗敏。
不得不说，在互联网企业中，趣店无疑是个神奇的存在：
一方面，它似乎有些悲情：从信贷到汽车租赁、从电商到家政、从直播答题到幼教……它一直在追风口，却一再掉坑里。十多次创业，十多次失败，罗敏要是个人IP再大些，「风口杀手」的标签就跟他的本家罗永浩没啥关系了。
另一方面，它不乏招黑体质：做校园贷起家，成了它的原罪。「大学女生因校园贷被逼自杀」之类的负面舆情，到现在都是它没法完全抹去的污点。
连续创业者接连遭遇失败，消极地说，是屡战屡败，积极地看，是屡败屡战。
在励志小作文将「跌倒了100次，第101次站起就算是成功」的观念植入人心的情况下，罗老板没有在哪倒下就在哪躺着，在公众印象上算是加分项。
可被指「把大学生当韭菜割」的校园贷，是趣店跟罗老板甩不掉的历史包袱。
要知道，在社会评价体系中，放贷在商业模式鄙视链中的位阶，可能仅高于黄赌毒。罗老板的「贷王」绰号，对他无疑是声誉上的负资产。
罗老板显然想来一场翻盘局。
他不是「孤勇者」，却也想「战吗？战啊」。
02
豪掷上亿杀入预制菜赛道，打赏「后四大天王」时代的直播带货准一哥董宇辉，是罗敏为大干一场造的势。
有人这样形容他：一个拿着一堆现金、身处下滑行业的CEO，四处找寻新业务可能，在俞敏洪身上看到了东山再起的希望，用预制菜入局了直播带货。
罗敏明显也有意复制俞敏洪触底反弹的转型之路。在直播间里，他也主动Cue起了俞敏洪：「我和新东方的俞老师一样，在做业务转型。」
乍看起来，他身上跟俞敏洪确实有着不少相同点：
身为农村做题家的俞敏洪，白手起家把新东方做成了市占率曾长期居首的中国教培巨头；身为小镇青年的罗敏，也是凭着自身努力一度把趣店带到市值曾高达130亿元的规模。在抖音上，他给自己贴上了北漂、创业者等标签。
俞敏洪不止一次「行走在崩溃的边缘」，但他有着一股败不馁的执拗劲；罗敏的「屡败屡战」，也差堪仿佛，把罗永浩的「生命不息，折腾不止」用在他身上也不违和。
▲罗敏的个人抖音号页面。
这次疯狂造势直播后，18日下午美股盘前，趣店股价大涨，盘中一度涨超80%，今天股价虽有回落，但市值也从3亿美元左右涨到了逾4亿美元。
这让人看到了东方甄选帮新东方股价翻盘的影子。
对趣店来说，用这波造势拉升股价，不啻为续命——5月下旬，由于平均收盘价在连续30个交易日内低于1美元，低于纽交所的持续上市合规标准，趣店已被下了退市通牒。而今股价脱离危险区，总算将它从「退市」危机的边缘拉了回来。
「上市公司CEO卖菜」的人设稳了；支持用户开设线下门店+贷款的网也织好了……看上去，罗老板赌对了。
但，他真的能拿到俞敏洪的剧本吗？
03
毫无疑问，罗敏不是俞敏洪，趣店不是新东方。虽然所在领域都成了「时代的眼泪」，二者都经历着转型，但俞敏洪的转型是业务重心转轨，而不是能力内核转移，罗敏则是来得快走得快，动辄180°转身。
换句话说，新东方「像是转了，又像是没有转」，而趣店则是「一直在转型，从来没站稳」。
新东方从教育切入双语带货，本质上是在核心能力的基础上做拓展，是将既有优势向新业务方向横向平移。
很多人说，新东方老师带货是降维打击——他们要知识有知识，要口才有口才，要特点有特点，要长相有在逃兵马俑。
也就是说，切入直播带货的新东方，仍是在收获核心能力的复利。其能力内核没有变，依旧是知识。
▲新东方直播带货主播团队。
可说到趣店，其形象锚点是什么？难不成是「勤于转型」？
看上去，趣店很会穷则思变：哪里是风口，哪里有机会，它就往哪去。
在我看来，趣店变来变去，没必要用市场问题道德化视角去打量，企业的业务模式试错，只要在法律道德维度上与合法合情要求对表，就无可厚非。而趣店曾切入的某些业务，不全是死于市场因素。
但罗敏的折腾，在商业层面很容易招致「用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰」的诟病。在校园贷被点杀后又转向现金贷、房贷、高管贷的过往转型经历，也很容易落入「从一个挣快钱行业跳到另外一个挣快钱行业」的口水包围圈中。
有观察家认为，罗敏「只有一个逻辑：韭菜够不够多，镰刀够不够快」。
这说得有些狠，但在「长期主义or机会主义」的选择题中，罗敏早已给出了答案。
问题是，长远型机会很少眷顾机会主义者。
耐人寻味的是，在谈到为何要做预制菜业务时，罗敏表示，「我早就财务自由了，为什么还做（预制菜）？因为社会价值特别大，它能帮大家省下时间陪家人，这是善莫大焉。」
虽然可能是「割美国人韭菜，补贴中国用户」，但这套说辞，有着「体面人设」的俞敏洪说得出吗？
当然了，罗永浩也曾批俞敏洪「披着理想的外衣，虚伪地赚钱……是我这辈子见过的最没有原则的人之一」。
但若以罗永浩的「原则」去衡量罗敏，他又会怎么评价呢？
04
罗敏和趣店这次押注预制菜，想必是有备而来。
「热门赛道+直播投流满池AII in+强力运营」的打法，确实很烧钱：
罗敏7月17日的直播中，又是送iPhone 13手机，又是推出定价1分钱的数十万份酸菜鱼、定价4.9元数万份啤酒鸭，据了解，这些引流品的投入即已达数千万。
还有好事者算了笔账，若以800万单销售量、冷链成本15元每单计算，仅运费就至少亏1.2亿元。更别说，网传罗敏花了上亿元在抖音千川采买流量。
罗敏看中的，自然是包括罐头、方便速食、半成品菜在内的预制菜市场的前景。
艾媒咨询发布的数据显示，2021年中国预制菜市场规模为3459亿元，同比增长19.8%，预计未来中国预制菜市场保持较高增长速度，2026年预制菜市场规模将达10720亿元。
▲罗敏和贾乃亮为预制菜吆喝。
但有几点值得注意：
1，预制菜市场已成红海。改用徐志胜的话来说就是：预制菜的市场是无限的，可预制菜市场的玩家也是无限的啊。
2，预制菜的命门在于供应链管理。趣店轻资产切入，怎么去做好食品安全风险管控、发货速度流程把控等？
若从长远转型看，罗敏在布局过程中理应对此周全考量，靠补贴起量没问题，但既然切入预制菜赛道，就不妨把价值做深。若是基于短期拉升股价等因素考量，炒一把就过，那……就没什么好说的了，毕竟，资本运作有资本运作的逻辑。
但这套逻辑，起码应跟校园贷的路子区隔开来。
罗敏说，开设线下门店，不会去收割加盟商，但愿其运作模式里没有引入「镰刀思维」。
05
同样是转型，趣店能不能画出新东方那样的曲线，接下来仍待观望。
它也需要，罗敏和趣店在长期主义与机会主义之间，再做一次选择。
为了造势而蹭和炒，没问题。但蹭和炒不可持久，支撑不起一场成功的转型。
至少就这次而言，心有所持所守、不解炒作风情的董宇辉，就不太识趣店罗老板的趣。
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