出海分享｜中国科创企业如何打开新加坡市场

XNode「出海有de聊」将定期邀请拥有实际新加坡出海经验的“老法师”们，分享国际化发展过程中的各类经验、教训与洞察。

2月15日晚，“XNode出海有de聊”邀请到了新加坡企业发展局交通与物流司副司长郑凯丰先生、研究出海可行性的科技创始人，公众号「小众消息」作者冯大辉老师、出海大前辈BIPO创始人兼CEO Michael Chen 先生、与XNode创始人兼CEO周炜先生，为大家就“中国科创企业如何打开新加坡市场”为主题，分享出海经验。

以下为嘉宾分享内容总结。

专题分享一

新加坡政府的科创企业支持

01

新加坡政府为中国科创企业提供的出海支持

作为亚洲乃至世界的金融、创新中心之一，新加坡有着丰富的创新生态系统。730平方公里的国土面积上聚集着超过220家孵化器/加速器、220余家投资机构与超过30家世界级院校及研究所。

仅2022年，新加坡便有3900个科技初创企业成立，517笔总额逾81亿新元的投资交易发生。而这一切都离不开新加坡政府的推动与支持。其中，新加坡企业发展局便是为推进企业间合作与新企国际业务拓展的政府机构。

新加坡企业发展局在全球有36个办事处，与中国多个城市也开展了城市合作项目（XNode创极无限便是新加坡企业发展局上海与深圳节点的独家合作伙伴），以支持国际科创企业与新加坡当地企业更高效的合作，实现更丰富的科技创新。

相关阅读：

02

出海新加坡机遇：第四届贸易及连接挑战

新加坡第四届贸易及连接挑战（TCC - Trade and Connectivity Challenge）由新加坡企业发展局组织，主要面向可持续发展、供应链韧性、交通出行、机器人与自动化等领域的国际科创企业。本挑战赛旨在推动新加坡大企业与国际初创企业、中小企业之间合作，创造能够满足实际行业需求、推动贸易数字化转型的关键创新解决方案。

通过报名参与挑战，企业将拥有：
1. 与Bollore、PSA、IMC等挑战赛赞助商通过付费测试，合作开发、验证解决方案的机会；
2. 获得总计10万新币的初创企业补助金的机会。

本届挑战赛将于3月1日截止报名申请，感兴趣的伙伴也可以点击下方链接进一步了解挑战赛流程、聚焦领域等详情。

相关阅读：

新加坡第四届贸易及连接挑战官方网站-英文；

专题分享二

出海老兵：中国科企如何打开新加坡市场？

01

圆桌嘉宾介绍

Michael Chen先生：

Michael Chen先生是BIPO的创始人兼CEO。他重视数字化带来的业务转型，并持续推动BIPO在全球的战略发展，提升服务辐射能力。2014年，Michael Chen先生布局新加坡，并以新加坡为中心将企业业务进一步拓展到东南亚市场。目前，BIPO已在全球三十多个国家和地区建立自有服务团队，业务遍及全球一百多个国家和地区。

周炜先生：

周炜先生是XNode的创始人兼CEO，致力于打造全球化的先锋创新加速器及构建中国创新生态系统。作为连续创业者，他也是多家创业公司的早期投资人。

冯大辉老师：

冯大辉先生是杭州医疗科技创业企业无码科技的创始人，公众号「小众消息」的作者。

02

为什么选择出海？为什么选择新加坡？

冯大辉老师：

首先我们来探讨一个大家特别关心的问题。

出海现在是个热门话题，许多中国企业或企业家都考虑向海外拓展业务，从两位的实际经验与接触到的企业家，可否为大家分享下，企业为什么要出海，以及为什么选择出海新加坡？大家考虑的过程是怎么样的？

Michael Chen先生：

我在2014年来到新加坡。希望能够将公司现有业务拓展到更多国家，如以新加坡为中心拓展到东南亚市场。而最终确定选择落地新加坡，主要也是考虑到诸多如时差、空间距离、目标客户聚集（跨国公司总部多）的因素，也被其多民族融合的文化所深深吸引。

在新加坡生活的8年中，我感受到新加坡正逐渐成为欧美与亚洲间的枢纽。其在整个东南亚乃至东盟十国的影响力，及其具备强语言能力及工作能力的国际化的人才资源也让我印象深刻。

周炜先生：

我们的出海来自于业务驱动。XNode与新加坡的缘分起始于2019年与新加坡企业发展局落地的中新跨境合作项目。做为其深圳、上海节点的独家合作伙伴，我们设立了新加坡办公室，并不断通过实际业务积累资源、市场经验。

03

在新加坡及东南亚拓展业务的经验、教训

冯大辉老师：

我作为一个观察者，由于对新加坡还没有足够的了解，仍旧觉得有点彷徨。相信今天的一些来宾也是一样的心情。想听听两位在新加坡市场发展的过程中，是否有遇到什么门槛、风险或是经验教训，可以和大家分享？

Michael Chen先生：

想要在新加坡发展，做好当地人员的招募很重要，这点也是刚刚开始扩展新市场的伙伴们常常踩雷的地方，需要做好功课。在进入市场开启人员招募之前，企业就需要计划并权衡中国与新加坡当地伙伴的比例与职能。同时，中新员工之间商业、工作习惯的差异也比较大，中国企业往往需要根据实际情况调整员工管理模式（996等模式往往是不可取的），合理安排工作量。

周炜先生：

除了Michael刚刚提到的，我也想补充两点。

第一，新加坡员工的工作方式与沟通方式相较于中国的员工而言也是更加的直接，在与新加坡人商业往来的过程中，我们也感受到他们对于契约的重视，一旦明确合约内容，便需要依照严格执行；

第二，对于出海企业而言，在确认出海时构建清晰的中国公司与国际分公司之间的管理、工作协同模式非常重要。新加坡的常用办公软件与内地相比有很大的不同，中国常用的企业微信、钉钉等在当地很难实现非常高效的配合。目前我们也在积极尝试更多跨境工具，希望能为我们国际工作的协同带来更多惊喜。

04

给中国出海科技公司的小贴士

冯大辉老师：

也想请两位基于经验稍稍做个总结。对于在座希望出海新加坡的中国科创企业，是否能够提供几个小贴士或是小建议？

周炜先生：

小步快跑，对接建立当地的生态圈这点很重要。国内和海外市场之间所用的媒体、社交平台有非常大的不同，市场营销、品牌构建的通路乃至方式方法也有很大的区别。在企业确定出海之前，需要清晰了解目标市场的相关情况并做好国际化的准备。

同时，新加坡+1的模式也不得不提。实践证明，对于想要拓展东南亚印尼、马来西亚市场的多数企业而言，通过在新加坡设定出海首站后，以新加坡分公司或公司作为主体进一步了解、扩展东南亚其他国家的市场，比起以中国公司为主体直接开展市场拓展，更容易获取目标国家合作伙伴及客户的信任，出海进程也会大大增效。

Michael Chen先生：

我很同意融入新加坡生态的重要性。新加坡许许多多的政府机构、国际往来机构，及一些例如刚刚郑凯丰副司长提到的第四届贸易及连接挑战等国际性的活动都是很好的渠道窗口帮助企业在出海前了解新加坡市场。

同时，实地的考察参访也是真正助力犹豫中和仍旧对新市场充满不确定和疑问的企业家们的重要路径。周总所创立的XNode就是一个中新交流、生态共融的绝佳通路，通过定期开展的出海新加坡加速营，XNode支持企业从最开始的构建市场认知，到身体力行实地市场融入，到最终也是最重要的一对一目标资源对接，企业能够在这个过程中很好了解新加坡。

企业出海道阻且长，非常感谢郑凯丰先生、冯大辉老师、Michael Chen 先生、与周炜先生从不同的角色和视角在活动中为大家分享出海经验，展示出海机遇。

同时，也感谢本次活动的合作伙伴：

XNode创极无限作为众多海外政府创新机构的合作伙伴，深耕新加坡市场4年，拥有专业的本土团队与丰富的生态资源，也非常欢迎有意出海新加坡的企业：

1. 扫描左下方二维码报名XNode出海加速营；

2. 扫描右下方二维码参与出海问卷调研，获取30分钟免费出海咨询。

扫码预报名

3月共赴狮城

参与出海问卷

得免费评估/礼物

关于出海新加坡，如您有任何其他问题或建议，欢迎扫描下方二维码联系XNode出海小助手，或通过邮件：[e-mail] 与我们联络 。

扫描二维码

加速企业出海进程

END

XNode出海新加坡

www.thexnode.cn/go-sea/singapore  

作为中国有影响力的加速器之一，XNode创极无限帮助中国的初创企业、成长型企业发展国际业务，通过落地新加坡进一步拓展东南亚市场。

我们已获得新加坡政府的认可，通过中新创新落地基地，每年助力近60家新加坡科技创新企业落地中国。在新加坡企业发展局（Enterprise Singapore）和其他合作伙伴的支持下，我们开启了XNode出海新加坡服务，旨在成为快速增长的中国科技企业和创业公司创始人的一站式合作伙伴，将其业务加速扩展到新加坡市场。