迎合消费者喜好，农产品或成中哈经济合作新增长点
阿拉木图贸易与投资商会的会长木赫塔尔汗·比亚诺夫。
中哈经贸合作大有可为
专访阿拉木图贸易与投资商会会长比亚诺夫
本文首发于第56期哈萨克斯坦《今日丝路》报
作者/丝路
阿拉木图贸易与投资商会由阿拉木图工商会分化成立，它的历史同哈萨克斯坦全国和阿拉木图工商会密不可分，其前身为具有50多年历史的阿拉木图工商会。木赫塔尔汗·比亚诺夫担任阿拉木图贸易与投资商会的会长，1984年起比亚诺夫就开始在该领域工作，拥有30多年工作经验，在哈萨克斯坦吸引外资、商品出口等方面曾付出不少努力。
比亚诺夫说，他的主要工作就是为中小企业服务。两个月前，第十七届哈萨克斯坦—中国商品展在阿拉木图开幕。据比亚诺夫表示，阿拉木图贸易与投资商会在与中国商务部签订的协议框架下，每年协助赴哈参加中国商品展的中国企业和商人办理邀请函和签证。
他说，这样的展会及活动举办意义重大。共有来自中国各省市的200余家企业参展，展品涵盖机械、消费品、农业等多领域。除了产品展示外，中国企业也可借此契机对哈萨克斯坦产品和市场进行考察，积极寻找当地企业进行对接与合作。
他还重点提到展会上特别设立的进口促进公共服务展区，并对此称赞有加。进口促进公共服务展区，是为了展示和宣传中国市场及中国国际进口博览会，为参展商、采购商提供进口政策宣传等公共服务设立的展区。同时，展会邀请了哈萨克斯坦知名的蜂蜜、红酒等本土企业在进口促进展区进行展示。
比亚诺夫说：“在中国商务部的帮助下，这也是我们这么多年来第一次在该商品展展示哈萨克斯坦商品。这次我们展出了很多哈萨克斯坦本国生产的蜂蜜、面粉、面食等，不少中国公司对这些产品的出口也表现出极大的兴趣，询问了很多相关信息。两国的企业也可以借此机会，相互建立联系，为今后的合作做准备。”
阿拉木图贸易与投资商会的第二个重点工作方向是吸引外资，包括中国投资者。
比亚诺夫表示，“一带一路”倡议提出以来，中国和哈萨克斯坦的合作更加深入和多元化。尤其是2017年和2018年，很多中国投资者都对哈萨克斯坦表现出兴趣。这两年多来，比亚诺夫每周都会接待几个来自中国的代表团，甚至有时一天都可以接待好几拨来自中国的客人。光是中国商品展期间和前后，商会已经迎接了不少对投资哈萨克斯坦兴趣浓厚的中国企业代表团，这让比亚诺夫很高兴。
比亚诺夫说，很多投资者是第一次来哈萨克斯坦，对哈萨克斯坦整体情况了解不多，一些人开始时甚至一头雾水。商会的工作便是从头开始帮助他们，从最基本的办理邀请函、申请签证开始，一直到后续的寻找合作伙伴、成立机构、法务咨询和专业咨询等等进行全方位的服务，怎么开始，如何做，每一步都要帮到。
比亚诺夫特别介绍到，商会近来的另一个工作方向就是帮助哈萨克斯坦本地的农场主和企业将本国农产品出口到中国。
在他看来，中哈农业合作有很大潜力成为中哈两国贸易新的增长点，一两年内，哈国的牛羊肉可以向中国稳定出口。他认为，哈萨克斯坦土地资源丰富、自然条件得天独厚，农产品质量优质。同时，中国市场需求庞大，中哈两国相邻，物流成本不高。另外，中哈两国高层也高度重视农业合作。因此，两国农业合作空间广阔。
比亚诺夫表示，在农产品出口方面，他们主要协助办理以下三件事。一是帮助哈萨克斯坦的农产品公司做产品标识，使得他们的农产品符合中国标准；二是帮助他们在中国进行注册，登记为具有向中国出口农产品资质的公司，以便后续顺利进行出口；三是为其在中国寻求合作伙伴，并在物流方面提供咨询和建议。
比亚诺夫称，目前为止，他们已经协助一些企业出口蜂蜜、小麦、植物油，在中国均具有较好的需求。
尽管比亚诺夫对中哈未来经济合作，尤其是在农产品方面的合作前景非常看好。但同时他也坦言，中国市场庞大，而哈萨克斯坦目前生产能力有限，无法满足需求。因此，第一步是将生产能力提上去，与中国消费者消费力相匹配。
如何让中国消费者更好地接受哈国农产品，比亚诺夫对这个问题也思考了很多。在他看来，中国和哈萨克斯坦由于国情不同，市场需求和消费者喜好也有一定的差别，因此哈国产品想要打入中国市场，需要符合中国标准，并迎合当地消费者喜好。
“比如说包装，哈萨克斯坦人喜欢吃馕、吃纳仁，所以饮食以面食为主，普通家庭多选择25公斤、50公斤这样大包装的面粉。而中国南方喜欢吃米，网购在中国非常普及，因此，1公斤、2公斤这样小包装的面粉反而可能销量更好。目前哈萨克斯坦共有30个企业获得了向中国出口面粉的资格，多采用小包装。”
比亚诺夫说，哈萨克斯坦在向中国出口农产品的同时，也需要从中国进口相应的周边产品及技术类。例如向中国出口蜂蜜时，因缺少相应的玻璃容器，哈萨克斯坦也需要从中国进口玻璃容器。另外，中国农业技术发达，哈很多农业技术设备仍需要从中国进口。
比亚诺夫坚信，按照中哈目前的势头，未来需要有更多哈萨克斯坦企业进驻中国，把哈萨克斯坦的优质产品推销到中国。阿拉木图贸易与投资商会计划在乌鲁木齐市成立代表处，帮助哈国企业了解中国市场、开设分支机构、进行产品销售。比亚诺夫称，成立该代表处并不为盈利，只是希望为更多哈国产品进入中国市场、更多中国商品进入哈萨克斯坦搭建桥梁。
他说：“哈萨克斯坦的产品想要出口到中国，向中国推销出去，需要对中国市场和消费者有一定了解和研究，还需要投入大量广告，让中国民众真正了解我们的产品。因此必须要有一个机构，帮助哈国企业做这些事。
据其介绍，阿拉木图贸易与投资商会已决定在新疆中亚互联（国际）孵化器有限公司的协助下，在乌鲁木齐设立代表处，目前正在进行前期准备工作。
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