继续加码中国市场！哈企带着新产品三度“进博”

【原标题】三度“进博”与七国企业签约 进博会磁吸效应 哈企继续加码中国市场

新冠肺炎疫情在全球蔓延的背景下，第三届中国国际进口博览会（以下简称“进博会”）近日在中国上海如期举行。据介绍，本届进博会哈萨克斯坦的展位面积进一步扩大，哈方参展企业也从去年的30家增至35家。哈贸易和一体化部副部长阿斯卡鲁雷表示，在第三届中国国际进口博览会上，哈萨克斯坦的35家企业向中国和世界消费者展示了包括面粉、饮料、肉制品、奶制品、食用盐、糖果、蜂蜜、植物油等八大类商品。

第三届进博会哈方参展企业从上届的30家增至35家。严宁远 摄

三年来，在进博会的磁吸效应下，众多外国企业的产品不仅走进了中国，还通过进博会广结国际合作伙伴。作为进博会的老朋友，哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司也如期而至，除了推介新品之外，还与7个国家和地区的企业签订合作协议，让哈萨克斯坦草原乳香飘往更多国家市场。

带着新品 如约而至

因受疫情的影响，今年的进博会，将由哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司（以下简称“金骆驼”）的中方代表在现场推介金骆驼研发的新品。

哈萨克斯坦金骆驼集团有限公司董事长杨杰说：“今年我们新推旅行装的驼乳制品，此外还有低糖低脂类的驼乳粉，适用于孕妇和高血糖人士饮用。”

金骆驼是中哈产能合作项目之一的企业，三年前，在哈萨克斯坦图尔克斯坦州建厂投产运营。

金骆驼集团位于哈萨克斯坦南部图尔克斯坦市，当地气候条件非常适宜骆驼养殖。

目前，这家工厂以日处理100吨新鲜骆驼奶、马奶的产能，成为全球最大的骆驼奶、马奶加工企业。

连续参加进博会，让金骆驼在全球客商的反馈中不断地实现自我迭代。从最初的全脂驼乳粉，到适用于老人、儿童、孕妇等人群的驼乳粉，再到今年新出的低脂低糖驼乳粉，无论从口感、粉质的细腻程度或者是成分方面，努力为消费者提供更多种类的产品可供选择。

在本届进博会上，金骆驼与7个国家和地区的企业在现场签约合作，杨杰认为这是参与前两年的进博会中，结识和发展出来的合作伙伴。

杨杰说：“今年我们没能带着实物来参展，但是我们带着中哈两国出具的质量检测报告来推介，我相信，在本届进博会上，我们将会牵手更多的伙伴。”

产能合作 助推成长

如果说进博会向金骆驼打开世界市场的大门，那么中哈产能合作这个大前提，让金骆驼诞生在了冲向国际市场的起跑线上。

五年前，黑龙江省大庆金土地节水有限工程设备有限公司在图尔克斯坦注册金骆驼集团有限公司，投入技术和资本提升当地骆驼奶的产业附加值。

当时，项目获得了中哈两国政府的支持，列为中哈55个产能合作项目，也选入哈萨克斯坦首任总统纳扎尔巴耶夫“新工业化”项目。

2018年首届进博会上前来品尝金骆驼全脂驼乳粉的各地客商。

2018年9月，金骆驼集团实现正式投产，刚刚问世不久的金骆驼，还成为哈萨克斯坦代表团的展品，走进首届进博会，吸引各地客商的目光。

杨杰说：“我们搭上了‘一带一路’的快车，有中哈两国高层为我们提供了良好企业背书，帮助金骆驼成长壮大，这样的结果离不开两国高层的共同推动。”

2019年9月，在第二届进博会召开前夕，哈萨克斯坦总统托卡耶夫访华期间，已就哈萨克斯坦驼乳粉、亚麻等产品进入中国市场与中国海关总署签署相关协议。

今年年初，金骆驼作为哈萨克斯坦首批获准进入中国的乳制品企业之一向中国出口驼乳制品，与此同时，在中国境内铺设了101家实体门店。

此外，金骆驼还入驻亚洲最大的电商平台天猫中，进入中国的线上销售市场。>>哈萨克斯坦驼乳粉入驻天猫，开启在华线上销售新模式

尽管本届进博会上，金骆驼不能展出实物，但是月底前，这些新品将在中国境内的所有门店上架，让中国消费者们第一时间品尝体验。

扩大门店 升级市场

在广东省佛山市，钟旭平负责经营的金骆驼专营店踏着第三届进博会开幕的契机，正式启动运营。

钟旭平在微信朋友圈上发布了专营店开张的消息，老顾客们纷纷转发，在佛山市扩大金骆驼的热度。

首届进博会上，钟旭平第一次见到金骆驼的全脂驼乳粉，这让他对哈萨克斯坦充满了兴趣。从此，钟旭平通过媒体和网站上的介绍，了解了金骆驼集团，也有了想经销金骆驼产品的想法。

在广东省佛山市的金骆驼专营店踏着第三届进博会开幕的契机，正式启动运营。

钟旭平说：“我特别喜欢看金骆驼的视频简介，我看了不下几十次，尤其喜欢看骆驼原生态的生长环境，金骆驼用技术满足了我们的味蕾。”

今年开春，钟旭平在自己家店铺搭售金骆驼的乳粉，来购买的顾客都是50岁以上的群体居多。

随着金骆驼在中国的知名度不断提升，钟旭平的微信里来咨询购买的客户数量在不断地增加，为此，钟旭平决定在佛山开一家金骆驼的专营店。

钟旭平说：“有了专营店，我认为产品就会更加好卖了，加上有了进博会的推介，增加金骆驼产品的曝光度，给我们的门店增加不少人气。”

目前，中国境内已有146家金骆驼专营店，杨杰介绍，本月底还将有20多家专营店落户广州。

金骆驼还在中国专设服务团队，对每家实体门店产品的销售提供电话追踪、指导等服务。

“尽管疫情对我们造成很大的困难，但是我们坚持在中国展开品牌宣传，今年金骆驼走进了北京同仁堂、青岛海信等高端店铺，我们计划明年在中国的店铺数量做到220家。”杨杰表示，“为了保证产品的供应，我们这两年创建的牧场，将为奶源的供应提供保障”。

来源：第85期哈萨克斯坦《今日丝路》报中文版

作者：羽翼

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