“世界超市”里的哈萨克斯坦味道
【原标题】用“鸡毛换糖”精神开拓世界市场 走进世界超市里的哈萨克斯坦国家馆
一年前，哈萨克斯坦国家馆在誉为“世界小商品之都”的义乌落户，为哈萨克斯坦商品搭建走进中国市场的平台。近期，哈萨克斯坦《今日丝路》报记者走进这座被誉为“世界超市”的义乌，探寻落地当地的哈萨克斯坦味道。
背靠义乌，与全球做贸易
在位于义乌的国际商贸城里，哈萨克斯坦国家馆以蓝色的装饰格调，在众多国家展馆中格外醒目。
“哈国馆落地义乌，就是希望通过我们的平台，来发挥义乌在‘一带一路’黄金节点的区位优势和先导作用。”哈萨克斯坦国家馆董事长马哈提表示，借助哈萨克斯坦国家馆的平台，进一步巩固和深化中哈两国的经贸合作文化交流。
走进展馆，糖果、巧克力的味道扑鼻而来，以花花绿绿的色彩，让过路的客商们留下脚步。正如马哈提所言，只要经过展厅的客商，都会闻“味”而来。
展馆内的巧克力、糖果、面粉、食用油、饼干等食品，整齐地陈列在货架上，据统计，全馆展示的食品种类接近一百种。
马哈提介绍，食品是哈萨克斯坦对外展示的名片之一，在义乌的国际市场平台上，哈萨克斯坦食品以有机绿色的优势，迎合中国各地消费市场的需求，目前，哈萨克斯坦国家馆与山东、河南等省的企业展开长期合作。
“他们以‘冬糖’‘夏糖’将糖果分类，还会根据情人节、春节以及婚庆活动的消费群体对糖果进行二次包装。”马哈提说，哈萨克斯坦食品的价格和口味优势，让中国各地的进口商超充满兴趣。
今年受新冠肺炎疫情影响，哈萨克斯坦国家馆暂停了原先在义乌保税仓建立仓库的计划。但这并不影响马哈提看好哈萨克斯坦商品在义乌发展市场的未来。
“今年的进博会上，我们与中国企业签约了面粉和亚麻籽油的购买合同，哈国馆要在中国打开市场，义乌是最重要的一环。”马哈提说，哈萨克斯坦国家馆落户义乌，并不仅仅拥有义乌的市场优势，距离义乌不到三小时车程的全球第一大港——宁波舟山港，以及过境哈萨克斯坦的义新欧班列，将为哈萨克斯坦商品提供出海口，背靠着保税仓，哈萨克斯坦国家馆在义乌拥有了转口贸易的优势。
待疫情结束，在义乌直播卖货
义乌位于浙江省中部，作为金华市下辖的县级市，自古以来，有经商习惯的义乌人，农闲时便走街串巷“鸡毛换糖”，用手摇拨浪鼓叩开经济开发的大门。从此，依靠“鸡毛换糖”起步的义乌人，不断提升市场机制。义乌小商品市场也在更新迭代中，成为全球最大的小商品集散中心。
“我们在这里学会一句话：义乌不是义乌人的义乌，而是世界的义乌。”马哈提说，当地的营商环境，和义乌人用鸡毛换糖的坚韧品质，成为吸引世界各地客商的主要原因。
哈萨克斯坦国家馆
受疫情的影响，今年义乌积极寻觅新的商机，开拓电商平台，加速产业转型。
“在义乌，线上和线下平台好似一对孪生兄弟，相辅相成，成就着彼此。”马哈提说，在义乌，有各类网红村、抖音基地，义乌市政府还提出1000万元人民币的奖励政策，鼓励发展电商直播产业，现在很多新疆的哈萨克族网红，来到义乌从事直播带货。
考虑到疫情期间货物通关的原因，哈萨克斯坦国家馆决定在疫情结束后，在保税仓建立仓库，为电商平台的运营做货物支撑。
吐鲁孙江·哈布德哈力克是哈萨克斯坦国家馆特聘的电商主播，之前，吐鲁孙江·哈布德哈力克在北京从事8年的演员经纪工作，对中国的网红电商产业有了一定的认识和了解。
吐鲁孙江·哈布德哈力克说：“我们准备在抖音、快手和淘宝平台上直播哈国商品，义乌是全球公认的商务基地，我们在这里可以享受当地政府的优惠政策，以哈萨克斯坦食品绿色的味道和美丽的价格，我相信会吸引更多消费者。”
哈萨克斯坦国家馆
做新义乌人，发扬“鸡毛换糖”精神
马哈提说：“刚开始，很多中国客商都对哈萨克斯坦比较陌生，我们也好奇，他们知道远在欧洲的瑞士，却对邻国哈国了解不多。”
自从哈萨克斯坦国家馆在义乌国际商贸城里亮相后，吸引了各地的客商走进展馆看一看、尝一尝，也成功吸引了一些合作项目在哈萨克斯坦落地。
马哈提介绍，哈萨克斯坦国家馆目前打造出规模化的团队打造，整合了中哈商贸、法律、政务等领域的合作资源，形成专业的国际商务咨询机构。
义乌西龙农业科技有限公司总经理冯泽法，通过哈萨克斯坦国家馆，在阿拉木图启动了农业合作项目。
冯泽法说：“目前，我们计划在哈国建立农业产业园的可行性报告已经进入审核阶段了，等到疫情结束，我们就可以组织企业去哈国考察调研了。”
“一带一路”倡议诞生之后，冯泽法对哈萨克斯坦市场充满兴趣，虽然近些年不停地做功课，却找不到心仪的合作伙伴。
“去年，哈萨克斯坦国家馆在义乌开馆的时候，我就过来了，哈国馆成为我们义乌人家门口直通哈国的桥梁。”冯泽法介绍，义乌是世界超市，哈萨克斯坦是农副产品的富矿，打通两地的合作，将会打开更大的合作市场。
一年来，马哈提接触到很多像冯泽法这样的义乌商人，在交往交流中，马哈提被义乌商人对商业的敬畏精神所打动，被冯泽法感染的马哈提，也想用义乌人的精神，在义乌这座世界超市开拓市场。
马哈提说：“我们作为新义乌人，也要用‘鸡毛换糖’的精神，在义乌为更多的哈萨克斯坦商品寻找商机。”
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