外国人在哈萨克斯坦开公司常入的五大误区！

哈萨克斯坦新观察 2021-07-20

哈萨克斯坦和中亚国家的商业发展潜力对其他国家越来越具吸引力。不少国外的服务公司和知名企业都在中亚国家开设了办事处，中亚地区的企业也在积极寻找合作伙伴。

对于计划在哈萨克斯坦开展业务的人，wecom通讯社总结了外国公司进入哈国市场时常入的五大误区。

不了解当地的市场需求

许多在哈萨克斯坦开展业务的外国公司，可能并不完全了解哈国市场是否需要他们的产品或服务。哈萨克斯坦还是一个发展中国家，来自欧美地区的许多产品和服务，很难在哈国打开市场，因为民众没有这样的需求。

如果想深入了解一个地区的情况，不仅要与本国专家一起进行市场调研，还要与当地的咨询服务机构合作，因为只有他们才能提供最真实的本地信息。

也许本地市场对您的产品没有需求。也或许受限于本地的风俗传统，您的产品永远都进入不了本地市场，也有可能您需要自己开拓市场创造需求，让受众建立新的行为习惯。

没有精准的市场推广定位

有些国家的人喜欢纸媒，有些国家的人则更喜欢广播电台和网络。Telegram是一个功能完善的社交平台，在有的国家或地区，人们喜欢它的博客和媒体功能，在另一些国家，Telegram的文件存储和传输功能更受青睐。

在新市场上开拓业务时，最重要的是要了解目标客户的关注重点。Instagram是哈国最受欢迎的传媒平台，但您的目标客户也有可能喜欢在Facebook上阅读某些专栏内容。这其中的门道只有哈国本地的市场专家才能告诉您。

过分相信名人效应

哈萨克斯坦是一个只有1800万居民的国家，在大众传媒界具有顶级影响力的人物大约有20位。

要想知道一个国家最有影响力的名人，这并非难事，但要了解他能为你带来多少客户以及对你的生意起多大作用，这不是一件容易的事。

所以，如果对当地的市场和名人都不了解，那你最好还是信赖当地人。

活动推广只面向俄语人群

哈萨克斯坦人可以说一口流利的俄语。所以，许多进入哈萨克斯坦的大品牌都是俄罗斯市场上已经存在的，这意味着推广和营销策略都是采用俄罗斯的，只需通过当地渠道推广即可。

在这个方面存在一个很重要的问题，哈国有大量说哈萨克语的民众，因此，制定哈语的推广营销方法是非常有必要的。

不了解当地商人的特点

不同地方的商人都有自己的特色，就拿哈萨克斯坦的两个城市来说，在努尔苏丹如果晚上六点以后给当地人打电话说工作的事情，不会有什么问题。

而在阿拉木图，你根本打不通电话，就算是接通了，对方也会告诉你：“我已经下班了，明天再说吧。”

所以，如果想在当地顺利开展业务，最好先找到一个可以告诉你如何与当地人打交道的合作伙伴。

来源：weproject

编译：项婧