中国最牛夫妻 2500亿身价！一人一家上市巨头公司……
The following article is from 销售与管理 Author 于建民
他们是中国商界最牛夫妻之一，各执掌一家上市公司，夫妻身价合计达到2500亿。
1
中国最牛夫妻，身价2500亿
2020年11月5日，2020福布斯中国富豪榜发布时，排在中国前三富豪身后的人，是来自江苏的孙飘扬和钟慧娟，他们以2335亿财富位列中国第四大富豪席位。
他们分别执掌一家企业，一个执掌恒瑞医药、一个执掌翰森制药。
之后伴随着公司股价和市值上涨，夫妻二人的财富一度达到2500多亿。
这些年，他们的财富一直在不断上涨。
2013年，孙飘扬/钟慧娟富总计为84.09亿元，排在中国家族财富榜第66位.
2018年10月，福布斯公布中国富豪榜，孙飘扬/钟慧娟以717亿元位居富豪榜第15位，这是孙飘扬家族第一次冲进前20名，而在2017年孙飘扬家族还在50名开外.
2020年11月，福布斯中国富豪榜发布，孙飘扬/钟慧娟已经位列中国富豪榜第四。
2
中国医药首富，技术出身
他们拥有两家上市巨头公司
1982年，24岁的孙飘扬从南京的中国药科大学毕业，被分配到了连云港制药厂，当一名技术员。连云港制药厂当时主要是给一些大药厂代加工的模式，孙飘扬一干就是8年，职位也从技术员升到了副厂长。
1990年，连云港制药厂陷入了困境，孙飘扬被委以重任，出任厂长。
1、调整了企业发展路线——从代工走向品牌
在出任厂长后，孙飘扬调整了企业发展路线，他认为代加工没有出路，要想企业不倒，就要有自己的产品。
于是，企业的经营模式发展了重大转变——从代加工模式，走向了自己的产品路线（从代工模式走向了自营品牌模式）。
之后，技术见长的孙飘扬在5年时间内带领着制药厂开发了20多个新产品。
2、梳理了产品发展战略——先仿制、后创新
在产品战略上，根据企业自身实力，孙飘扬为企业制定了“先走生产仿制药，再研发创新药”的战略路径。
毕竟一开始，企业的技术沉淀不够，前期要走模仿策略、仿制策略。先从仿制药开始做起，很快就找到了一款名为VP16的热门抗癌针剂，并把针剂制作成胶囊，一经销售瞬间被各大药店抢购一空，当年企业就赚到了一百万的利润。
1996年的销售收入就已经突破1亿元。
1997年，连云港制药厂改制，成为了如今的恒瑞医药。
2000年10月18日，恒瑞医药在上海证券交易所上市。
恒瑞医药上海研发中心
当年，孙飘扬又投入所募集来的2亿元，在上海建立了世界级的研发中心，开始了恒瑞医药的创新路线。
例如，2005年开始立项，经过十年的艰难研发，终于在2014年成功研发出全球第一个用于胃癌治疗的靶向药--“艾坦”，这款“具有真正意义的创新药”已获全球发明专利，从此恒瑞扬眉吐气，可以趾高气扬了。
3、逐渐升级为技术驱动路线
每个企业，往往带有创始人的基因。
恒瑞医药的创始人孙飘扬技术出身，随着发展的不断升级，技术的强化、驱动占比越来越大。
截至2017年底，研发团队已有2500多人，其中包括1700多名博士、硕士及100多名海归人士，高学历人才在研发团队中占到将近70%。
这其中，作为恒瑞的掌门人，孙飘扬更是技术路线的代表，他自己就拥有86项国家发明专利和35项世界专利。
4、孵化的另一家企业，孙飘扬妻子执掌
成为业内另一个医药巨头
1995年，对医药前景看好的孙飘扬与他人合伙开设了一家制药公司，即豪森药业。
分不开身的孙飘扬将豪森药业交给妻子钟慧娟打理。彼时，钟慧娟为连云港延安中学化学老师。钟慧娟辞去公职，一心一意经营豪森药业。豪森药业很快崛起，仅用两年时间，豪森药业拳头产品、抗生素药“美丰”投入市场，当年实现收入3000万元。
2003年，豪森药业成为全国制药工业百强企业。
2019年6月，豪森药业登陆港交所，名称为翰森制药，为一家高速成长的医药企业。
翰森制药连云港研发中心
2019年，翰森制药实现营收86.83亿元，同比增长约12.4%，；净利润25.57亿元，同比增长约34.3%。
而恒瑞医药2019 年实现营业收入 232.89 亿元，同比增长 33.70%；净利润 53.28 亿元，比去年同期增长了 31.05%。
一个营收近百亿，一个营收200多亿，都是中国医药产业中的代表企业。
3
中国医药产业的变化趋势
从广告炒作驱动，走向到产品技术驱动
技术性企业逐渐占优势
近些年，中国医药产业正在发生一些越来越明显的变化——从营销推广型、走向了技术驱动型。
1、曾经，在医药行业
广告炒作、营销推广驱动企业占优势
中国医药产业，早些年火热的，都是一些营销推广驱动的企业。
特别是一些广告炒作的企业占据优势，成为行业龙头。
例如，早期的飞龙、红桃K、三株、脑白金、哈药等产品
这些当年叱咤风云的医药代表企业，更多是营销炒作、营销推广见长。当年也都曾创下惊人业绩。
如，红桃K在上世纪90年代做到十几亿，三株更是在上世纪九十年代做到令人汗颜的80亿。它们这些业绩分别相当于今天的几百亿、上千亿的业绩，是让人难以想象的。
2、如今，技术性企业逐渐占优势
随着时代的发展，那些广告炒作、营销推广见长的企业，大多数都暗淡了。
一切都逐渐让位给了产品、技术见长、技术投入型的企业。
如，恒瑞医药、翰森制药都是产品、技术驱动的代表。
恒瑞医药的研发投入逐年增长。2011年，公司研发投入为4亿元，2019年达38.96亿元，8年增长8.74倍。研发投入占营业收入的比重也从8.79%上升至2019年的16.73%，上升了7.94个百分点。
翰森制药2019年研发开支突破10亿元，为11.21亿元，同比增长约27.2%，占收入比例约12.9%，主要系创新药临床试验开支持续增长。
这种研发、投入占比，是昔日那些广告炒作、营销推广为主的企业难以企及的。
4
这不止是医药产业趋势
更是很多产业趋势，产品主义成潮流
商界正回归原点竞争—产品力竞争
事实上，产品技术驱动逐渐占优势正成为更多行业的潮流。
特别在2011年《乔布斯传》的火热，书中提及的用户体验、产品重视思维受到中国商界诸多知名企业家的重视，例如，腾讯创始人马化腾、巨人创始人史玉柱、小米创始人雷军、OPPO手机创始人陈明永、360创始人周鸿祎等诸多企业家，都纷纷把自己列为公司的首席产品体验官，强化对产品的重视。
苹果帝国创始人，卓越产品大师
中国的商业，在经过几十年的发展，各种商业手法经过长期运作、实践后，逐渐回到原点竞争——产品力竞争。
例如，华为手机能够成为国产手机新的领军的企业，就与其技术驱动、创新驱动的特点密不可分，从最初的学习、借鉴竞争对手营销推广手法，走向了产品创新、技术创新，从而在第二个阶段，逐渐引领了国产手机，如果不是遭遇非正常打压，将会位列全球手机第一。
当然，这种变化，也不意味着营销推广不那么重要，营销推广依然很重要，但不再是唯一。
这种调整，从以前的“营销推广（渠道、推广等）为主”的驱动模式，变成“产品力+营销推广”同等重要的双轮驱动模式。
一方面，要产品出色，产品力不断强化。另一方面，也要营销推广出色，才能更好的赢得竞争。
这种调整，改变以前“营销推广驱动、推广出色”能做大、但由于产品不够出色、做不强的特点。
只有“产品力+营销推广”双轮驱动，才能真正实现做大（营销推广影响）、做强（产品力影响）。
这种竞争模式、竞争潮流、产业趋势的变化，企业一定要重视！
这也是恒瑞医药、翰森制药的创始人孙飘扬/钟慧娟，这位中国商界最牛夫妻、医药行业首富带给所有商业人士的启示。
全文完。更多精彩内容，请点击下面的名片，关注我们。