首页
下载应用
提交文章
关于我们
问卷:你怎么看自由微信?
🔥 热搜 🔥
1
上海
2
习近平
3
新疆
4
鄂州父女瓜
5
乌鲁木齐
6
疫情
7
H工口小学生赛高
8
习明泽
9
芊川一笑图包
10
印尼排华
分类
社会
娱乐
国际
人权
科技
经济
其它
首页
下载应用
提交文章
关于我们
问卷:你怎么看自由微信?
🔥
热搜
🔥
1
百度
2
今日热点
3
微信公众平台
4
贴吧
5
opgg
6
dnf私服
7
百度贴吧
8
知乎
9
dnf公益服
10
百度傻逼
分类
社会
娱乐
国际
人权
科技
经济
其它
一把短刀,怎么就让他连捅18人?!
这次我怀疑邱成桐已经“学阀化”了
13岁工作的常务副县长,接连缺席官方活动
内塔尼亚胡喊话伊朗人民:我们是一伙的,哈梅内伊政权才是敌人
内塔尼亚胡喊话伊朗人民:我们是一伙的,哈梅内伊政权才是敌人
生成图片,分享到微信朋友圈
查看原文
其他
花15w投了500个素人却没有收录?美妆品牌在小红书营销如何避坑?
Original
十一
千瓜
2021-01-25
随着新媒体的发展趋势,越来越多的品牌选择在各平台进行不一样的投放。
以完美日记为例,她从2017年底就开始了布局小红书投放,从明星种草到素人分享产品使用体验,在小红书上最终形成了裂变式传播。这说明除了明星KOL的“种草”和“带货”能力,
素人分享一样是小红书用户群体偏爱的内容
。
某品牌为了增加品牌传播和声量,学习跟风做出了一系列的投放,尤其是在素人投放方面做出了大量的铺量工作,最后发现笔记点击量不错,但
收录
和转化甚少,投放效果并不理想,这是什么原因呢?
解决这个问题之前,先回归一下基本逻辑:
用户到底为什么上小红书?
第一类
用户是以“
逛街的心态
”在看小红书,
没有明确的目的
。她们主要是刷一刷首页推荐给她们的笔记,如果笔记的“场景”刚好触动她们,比如:“一支很适合的口红”、“一件很舒服的衣服”,这类内容很容易让人有“代入感”,从而产生消费冲动,这类笔记的重点在于“感官体验”,及“视觉搭配”。
第二类用户是“
带着需求
”来的,她们把小红书当作“百度”来用,
想要解决某一个具体问题
,比如“皮肤干燥”怎么办,“敏感肌”能用什么护肤品;她们
主要的操作以搜索笔记为主,目的性非常明确
,如果笔记描述的“功效”刚好是她们需要的,则会直接产生购买的转化
。
其实品牌
投素人
主要
是为了被收录,
并且
满足第二种人群的需求
,以此来产生转化。而出现投放效果不理想的情况,这可能是因为
素人的
来源不稳定
,
他们
多是社群里征集来
,
征集来的素人,有许多是
专门接广告
的“
职业素人
”
。他们的
账号内容杂乱
,容易被判定为营销号,
权重低
,
也
不易被收录。
而一个优质的素人她们发布的笔记具有
真情实感,有一定创作力,没有刷量等违规操作。看不到品牌硬营销的痕迹
,而是看到了一种
生活方式
,更显得
真实可信
,往往用户更愿意去相信这类人发布的笔记,这类人发布的笔记相对也
更容易被收录
。
素人在小红书投放可以说是性价比较高的一种方式,但
品牌
不应片面追求数量,更应关注内容质量及转化
。可投放时
面对参差不齐的账号该如何筛选?这边总结出
4个小技巧
,希望能帮到大家。
▌1、 快速分类筛选账号类型
借助
千瓜数据的“达人搜索”
功能,可以帮助我们
快速筛选出小红书的
素人人群,
以及
达人分类,粉丝属性,高效方便,还能在线联系,减少沟通不便。
▌2、 历史粉丝数据分析,辨别伪量
在小红书,一个正常运营的账号,粉丝的增长走势是相对平缓的,或缓缓上升,或缓缓下降,很少有剧烈的起伏,各数据的分析能够直观反映账号的水份,避免投放时踩坑。
▲
粉丝稳定增长的账号
▲
粉丝波动异常账号
▌3、 便捷查看历史内容笔记
轻松识别区分出笔记类型,便于分析参考以往笔记作品,为后续可能合作的投放打好基础。
▌4、 优质素人的收藏、合作
经过观察、筛选分析后留下的素人,可添加收藏,在今后的投放中也是可以再次合作的。
▌ 优质素人投放,品牌支撑的最佳选择
如果有一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法其实就是素人投放,因为太多的达人去推一款产品,看着就觉得是广告,而
真实、有特点的素人
看她们分享的照片和视屏、购物的心得、记录生活的故事等等,不仅觉得可信,还
增加了生活感,也更受用户喜爱
,
更适合一些品牌去进行投放
。
▌ 如何获取千瓜
电脑访问:
www.qian-gua.com
或
百度搜索:千瓜数据
欢迎联系我们的产品经理,获得体验资格。
▾▾▾
▌ 推荐阅读
《
品牌主如何在小红书“有效”种草?3个不得不看的技巧
》
《
300个品牌实战数据总结出的增长新策略,小红书营销必看
》
《
如何在小红书推广中少花冤枉钱?
品牌投放实战心得
》
《
水号凶猛?
6招教你识破小红书注水博主!
》
《
如何通过千瓜数据找到优质小红书达人
》
您可能也对以下帖子感兴趣
{{{title}}}
文章有问题?点此查看未经处理的缓存