这届“6·18”，美妆“买1送N”不香了？
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“会员限时买1享5”“买60毫升到手130毫升”“至高到手22件礼”“至高1次带走超7件正装量”……今年“6·18”，买正装送小样依然是各大美妆品牌常用的促销方式。在各大电商平台，雅诗兰黛、兰蔻、阿玛尼、圣罗兰、NARS等品牌旗舰店纷纷推出了“6·18”买赠活动，用“比正装还多”的赠品再一次引爆消费者的拼单热潮。
△今年“6·18”，不少美妆品牌推出了“买1送N”的促销方式。
“不管是购物节还是直播间搞促销活动，大牌化妆品的折扣全看小样，今年也有品牌开始送中样，总之就是坚决不降价。”90后消费者赵女士告诉中国商报记者，自己常用的几个化妆品品牌都上架了“‘6·18’超值套餐”，随正装赠送多件容量从5毫升到50毫升的小样、中样，其中有些赠品让她“没等发货就先挂上了闲鱼”。
这些“加量不降价”的化妆品的性价比如何？赵女士告诉记者，在她看来，商家所谓的“超值”是有前提条件的——如果赠品都能用上或者能出掉，算下来的确是用远低于售价的价格买到了正装。“这次我囤了眼霜、精华、防晒和唇釉，赠品加起来有30多件，里面挺多不想要的东西得找人拼单，已经在朋友圈、同城群里和闲鱼上都发帖了，顺利的话，就相当于半价左右入手。”
“6·18”大促期间，像赵女士这样的消费者并不少见。在二手交易平台和社交网络上，可以看到许多“求拼单”的消费者发布了自己在官方旗舰店、直播间购物的订单截图，有的甚至还承诺“到货录拆箱视频”“直播打包”，想方设法赢得买家的信任，让自己的钱包“快速回血”。
“市场上的小样假货太多了，普通人从外观上也很难分辨。有些想要小样的人不敢拼单，担心受骗，干脆自己下单再找人拼正装，大家各取所需。不过，发起拼单的人越来越多了，现在也有人开始‘卷’价格，这样下去，不想要的东西很有可能会砸在手里。”赵女士说。
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面对用不完的化妆品小样，95后消费者田女士表示：“真的买不动了”。
“去年‘双11’送的小样还剩下一大堆，转眼间‘6·18’又来了，还是老一套‘买一送N’，说实话吸引力不大。”田女士告诉记者，自己平时倾向于使用正装的化妆品，品牌专柜和网店赠送的试用装只是她在出差、出游时的替代品，“不知道是不是心理作用，总觉得用起来不一样”。
为了给装满瓶瓶罐罐的抽屉“减负”，田女士尝试过在闲鱼平台发起拼单，但她“平时很少买卖二手货品，用不了平台‘加曝光’的推广服务”，发布的商品始终只有十几个人浏览，即使遇到了感兴趣的买家，交易也会卡在“能不能包邮”这一步上，无法令双方满意。
“拼单也不容易，需要跟买家讲清楚这些小样是怎么来的，一遍遍保证全部都是正品，有的人还会问你一堆与产品相关的问题，诸如‘油皮能不能用’什么的。忙了半天，能不能拼成还是未知数，很多时候都是白白浪费了时间、精力。”田女士表示，今年“6·18”放弃囤货的主要原因是自己“懒得折腾拼单了”。
忙着拼单的赵女士也表示，尽管自己并不介意使用化妆品小样，但品牌“买1送N”的大促套装里总会有几件用不上的商品，例如买唇釉送香水、买精粹水送面膜等，“要是找不到人拼单就相当于白优惠了”。相比之下，她可以接受在网上寻找陌生人拼单的种种麻烦。“不少人一上来就乱砍价，还有拍完过两天又跑单的，感觉心累，但为了好价还得继续拼，食得咸鱼抵得渴嘛。”
在“6·18”“双11”“双12”等电商平台大促活动中，总是与化妆品正装“形影不离”的大量小样带给消费者的到底是实惠还是负担？拼单是享受大牌化妆品折扣的必要条件吗？不少“拼累了”的消费者期待能看到更好的解决方案。
“要是商家愿意直接打折、满减就好了，或者换种方式送小样，多给几个选项，起码让消费者在下单时可以自行选择喜欢的赠品。”赵女士说。
记者丨涂瀚文 文/图
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