白酒难卖？“龙茅”价格腰斩，经销商劝退，有酒企默默提价……

发售还不到一周，“龙茅”的价格几近腰斩；因生产经营成本的增加，有酒企默默提价；还有化肥巨头开卖白酒，并送梅西签名球衣……2024年一开年，白酒市场引发关注。

01发售5天，价格比最高时跌去一半

“开盘价格虚高，很少有成交的。这个价格即便有客户要，我们也会劝退。”杭州一名经销商表示。

1月7日，龙年茅台生肖酒正式上架i茅台App，发售价为2499元/瓶，超850万人次申购，中签率为0.2%。如此火热的发售，一度将“龙茅”的市场价推至近8000元/瓶。

然而，到了1月10日龙年茅台生肖酒的价格下跌至4100元，1月11日进一步跌至3800元。1月12日，持续下跌至3650元。发售不足5天，龙茅的价格几近腰斩。

“茅台的价格一直是根据市场需求来变动的。”上述经销商表示，“龙茅”降温并不意外。在他看来，随着上市数量的增加，“龙茅”的价格必然会下跌，预计还将继续下探，“如果仅是拿来收藏的话，建议等到春节后再买。”

“跌得太快，烫手。未来其价格或低于兔茅。”他同时表示。事实上，2023年初上市的“兔茅”同样发售即现巅峰，市场价一度飙升至6000元一瓶，被戏称为“流氓兔”。目前“兔茅”的批发价在3170元一瓶，“虎茅”“牛茅”的批发价分别为3530元和3460元。

另据媒体报道，在广州，绝大多数酒行都称店中并无现货，较为一致的说法是“货还在经销商手中”。

某酒行的工作人员听到有消费者要购买“龙茅”，善意提醒道：“现在还是‘割韭菜’的时候，价格比较贵。”他说，6日“龙茅”公布上市的消息后，7日市场就有货源了，高峰时期一瓶“龙茅”要卖7000多元，“今天只要4500元一瓶，如果要开票，还需加收5%。”

02业界：“龙茅”价格有望回归理性

近年来，生肖酒成为白酒行业岁末年初的“必争之地”，消费者喜欢购买生肖酒收藏或者作为礼品赠送，这让生肖酒十分受欢迎。

除了贵州茅台外，五粮液、泸州老窖、洋河、舍得均推出了生肖酒产品，目前市场价维持在原价。为何“龙茅”价格能被炒高?

“茅台龙年生肖酒价格大幅变动是黄牛的炒作行为，在i茅台上炒作生肖酒。”白酒行业专家肖竹青认为，真正需要茅台生肖酒的是企业家、商务人群以及收藏家，被爆炒至七八千元已经超出了商品的心理价位预期。

据了解，自2014年茅台推出第一款生肖酒以来，目前已有“马茅”“羊茅”“猴茅”“鸡茅”“狗茅”“猪茅”“鼠茅”“牛茅”“虎茅”“兔茅”“龙茅”11款生肖酒面世。

虽然同为茅台生肖酒，但由于供应量、生肖等因素，每款生肖酒的价格差别较大。贵州茅台第一款生肖酒“马茅”在上市之初，可能因未引起市场的足够重视，首发价只有849元。但由于当年的产量并不多，且是茅台首款生肖酒，“马茅”原箱单瓶的市场价格长期维持在万元以上。

贵州茅台的第二款生肖酒“羊茅”是目前价格最高的茅台生肖酒，单瓶价格维持在3万元以上。据悉，“羊茅”之所以价格高，除了年份久以外，主要是因为“马茅”在前一年的销量并不好，所以茅台在第二年减少了“羊茅”的供应量，而这也让“羊茅”成为茅台供应最紧俏的生肖酒。

2016年，茅台加大了“猴茅”的供应量，自此茅台生肖酒的价格下降，目前“猴茅”在市场上的价格在5000元左右。

“鸡茅”“狗茅” “猪茅”“鼠茅”“牛茅”“虎茅”“兔茅”的价格整体呈现逐渐走低的趋势，“兔茅”为目前最便宜的茅台生肖酒，近期随着“龙茅”的上市，“兔茅”单瓶价格跌破3000元。

“与普茅相比，茅台生肖酒的‘水’更深。”对于市场价格阴晴不定的茅台生肖酒，一名资深黄牛奉劝大家：“普通人想收藏可以，但想炒还是算了。”

另有业内人士称，随着供应量的逐步提升，“龙茅”价格也有望回归理性。当前，“兔茅”已回落到3000元上下，与“普茅”相差无几。

03提价、出新，白酒还好卖吗？

这边是“跌跌不休”的茅台生肖酒和尚未“抬价”成功的其他生肖酒产品，那边是默默涨价的牛栏山和其他新品频出。

1月12日，顺鑫农业发布公告称，将从2024年2月1日起上调4款牛栏山陈酿价格。

公告提出，鉴于生产经营成本的增加，顺鑫农业牛栏山酒厂拟对42度125ml、42度265ml、42度500ml、52度500ml以上4款牛栏山陈酿进行调价，每箱上涨6元。近年来，顺鑫农业已多次对旗下酒类产品提价。据统计，此次提价公告已是自2020年末以来发布的第6次白酒提价公告。

频频提高产品售价尽管能够缓解成本提高带来的压力，但市场与消费者能否买账尚未可知。分析人士认为，在白酒行业销售普遍遇冷的当下，牛栏山产品多次提价能否增加白酒业务收入，仍需等待时间与市场的验证。

此外，梅西变身“酱香型球王”。1月11日，梅西在社交平台上发文称，梅西签字祝福款赤水河酒正式发售。官方账号显示，该款产品为53度500ml赤水河酒神秘系列（白）的酱香型白酒。整箱为6瓶，售价为6600元；单瓶售价1499元，与飞天茅台同价。虽然有梅西强大的球王效应加持，但截至1月14日13时，梅西签字祝福版赤水河酒仅有28条评价。

在白酒行业向头部企业集中、库存高企的大环境下，赤水河酱酒能否完成突破，还有待进一步观察。

行业正在存量竞争中加剧分化，春节消费可期。据东兴证券分析，当前食品饮料板块整体还是在筑底的过程中，基本面仍在弱复苏，春节整体消费动销的强弱会成为决定板块中期方向的重要时间窗口。

平安证券认为，白酒逐渐步入“开门红”旺季，酒厂加大消费端投入，通过品鉴会等活动助力经销商去库存，各大酒企回款有序推进，库存同比略高但仍处于可控范围内。春节在消费场景修复方面仍有空间，期待后续的表现。

消息来源丨济宁新闻、中国经济网、上观新闻、中国新闻周刊

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责任编辑丨李沫楠

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