演讲:一场律师精心准备的表演
这是 增长律公众号 的第 7 篇原创文章
作者： 九月 编辑：家伟
最近在辅助桑律师打比赛，已经进入到演绎训练阶段。比赛最终的呈现形式是一个18分钟的演讲，不同于课程打磨，因为准备时间和表演时间都有限，所以在短期内压榨萃取了很多经验。
这个过程中我也收获颇多，今天来和大家分享一下，如何准备一场演讲。因为市面上讲演讲的很多，我也仅仅只能分享自己的经验，不足之处希望和大家多多交流。
之前在庭立方负责《金牌讲师计划》这个项目，一方面协助老师做课程研发，一方面又要给学员做课程助教，所以越来越深刻的理解到成安老师在课程里强调的两点：内容与演绎。
今天我们就从内容、演绎、舞台呈现三个角度来展开聊聊。
在辅导之前，我问了参加比赛律师和辅助律师同样的一个问题，这次演讲的目的是什么。
代表团队出战的律师是一个执业一年多的律师，说，我们要展示我们精心打磨的法律服务产品；辅助律师说的很直接，我们要拿名次。
这其实代表了我们演讲非常重要的两个目的：一个是交付价值，讲有干货的东西；一个是建立关系，获得一种认同。
很多律师在准备讲课或者演讲的时候，会把90%的精力放在内容上。我们有一些好的内容/想法/思考，通过演讲的形式输出给听众。
而如何让这些好的有价值的内容更好的呈现出来，就需要我们有清晰的表达结构。
黄金圈结构
我们这次参加的比赛叫法律服务产品大赛，在设计本次演讲结构的时候，就运用了黄金圈法则。
它是三个套在一起的圈。
why 我们为什么要做这个法律服务产品。
how 这个产品如何帮助企业解决什么问题。
what 这个项目有什么价值，我们具体是如何做的。
并且我们在每个部分中，都加入了一些故事、案例、数据，来支撑我们的结构。
PREP结构
PREP 四个字母分别是：观点，理由，案例，再次讲观点。
在整个演讲结构的第一个部分，为什么要做这个法律服务产品，我们提出了一个观点：竞业限制这个类型的业务是值得做的。
按照 PREP 的结构，我们又梳理了一个结构：
观点：竞业有可为
理由是：1，国家层面，2，行业层面，3，企业层面，4，司法实践层面。
案例：1、相关法规与政策的完善；2、行业的一些论坛、大会、活动、新闻；3、企业出现的相关案例；4、北京中院发布的指导案例。
结论：竞业限制
在这个过程中，我们还用了一些数据化的技巧，去体现地域、时间、以及行业的竞业限制类业务的情况。
除了黄金圈法则，PREP结构，我们还运用了时间轴结构，金字塔结构，由于篇幅有限不再展开，仅做一个说明。
时间轴结构
就是过去、现在、未来。这个结构就是按着时间轴来陈述，你可以讲事实，也可以谈想法，关键是跟着时间轴来。
时间的前后关系是一种强逻辑关系，时间轴结构的意义在于，通过时间线索，可以将不同的事物或者故事联系起来，并赋予清晰的逻辑。
金字塔结构
强烈推荐《金字塔原理》这本书，初入职场必读书籍，受益终身。
在整个准备的过程中，打磨时间最长的就是内容，有了清晰的结构之后，填充血肉就容易很多。
在庭立方合规学院系列课程中，成安老师担任总设计师的《刑事律师如何讲好刑事法律风控课》，交付的就不仅仅是内容，还有更重要的演绎。
在课程上，会让律师学员一遍一遍到讲台上进行演讲，在真实的演绎中去锻炼讲课的能力。
而现在在给桑律师培训的第三个阶段，就是演绎的训练，主要围绕服装、仪态、语速/语气，手势，表情管理等几个方面展开。
因为是律所的比赛，所以服装上没有什么太多的考虑，正装，合身得体就足够。
但是在其他的演讲中， 服装也很有讲究。比如我们在看罗永浩，乔布斯的演讲，他们的着装配色和款式都非常简单，目的也很明确：让听众觉得你可信赖。
在仪态上，我给桑律师布置了个小任务，每天回家靠墙站五分钟。我们常说舞蹈生、军人等群体气质非常好，因为她/他们永远身姿挺拔，肩膀打开，下巴收起。
想要让自己看起来自信可靠，挺拔很重要。
在语速语气语调上，其实普通话是否标准不太重要，但吐字清晰很重要。
如果你听过崔霞老师的演讲，就会发现她的演讲听起来很舒服。一方面是语调有起伏，语速有节奏感，恰当的停顿，听起来就很舒服。
关于手势和表情管理，可能一开始大家会紧张，不知道手怎么放，不知道眼睛看哪里。这些都是可以通过训练去解决的。
而这些技巧，一搜一大把。
我们要做的，就是在这些技巧之上，保持我们的开放和真诚。
在辅导桑律师的时候，很大一个感慨是，他的真诚真的解决了很大一部分不自信带来的局促。
比如打磨好内容后的第一次演讲训练，因为紧张，他的一只手拿话筒，一只手拿翻页笔，从头到尾紧紧的放在胸前。
但是他对内容很熟悉，结构清晰，且故事和互动都发挥到位，语速适中，所以完全超出预期。
后期的训练中，我们重点训练身体的移动、手势、仪态，语气这几个方面就行。
每个人都有自己的演讲风格，我师承成安老师，所以更喜欢幽默和故事性的风格。想要和大家强调的是，记得扬长避短，永远保持真诚。
演讲是一场精心准备的表演。
除了演讲者本身，还有很多演讲的要素参与其中，比如灯光、音乐、道具等，其中很重要的一个呈现是PPT。
所以最后一个部分，我们来聊一聊怎么做PPT。
按照我的习惯，PPT一定是结构、内容都打磨好之后最后呈现的东西。在内容侧只有一个心得强调：如无必要，勿增实体。
庭立方的课件大都简洁好看，因为只把最重要的部分提炼出来呈现，而更多内容通过老师的语言表达出来。
我们要让PPT上的每一张图、每一句话都有存在的意义。
有很多内容太多了，喧宾夺主，大家忙着看PPT上的字儿都看不完呢，哪里还有耳朵听你说了什么？少即是多。
而PPT好不好看，这个和审美有很大的关系。
研究好板式、配色、字体，基本上不会差到哪里去。
市面上也有很多讲PPT的课程，大都是在技术层面解决这几个问题，多存几个版式，几个模板，几个配色，找到几款你喜欢的，根据演讲的环境进行调整。
小结一下：
今天从内容、演绎和呈现三个角度分享了如何准备一场演讲。
内容层面，要交付价值，建立关系，好的结构有助于清晰的表达内容。
演绎层面，要注意服装、仪态、语速/语气，手势，表情，最重要的是真诚。
呈现层面，重点关注PPT，要简洁并强调审美，注意板式、配色和字体。
参考资料：
庭立方《金牌讲师计划》
汤质看本质《关于说话的一切》
王雨豪《怎样成为演讲高手》
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