律师，我们不要轻易创业！
△ 点击上方 增长律 关注公众号
聊了近两个小时，从太古里的星巴克出来时，天已经擦黑。
我和 K 律师握手告别。
“感谢明瀚，你问我的几个问题，是我接下来需要认真思考的，你说的很对，创业要慎重。”
“我说的不一定对，能启发到你就好”
“我去取车，你往哪里走？”
“我去坐地铁。”
看着K律师远去的背影，突然反应过来，想拍大腿，心中呐喊：“我怎么又把客户劝退了？害……”
年底似乎是一年中最奇特的时刻，各种榜单，各种数据汇总，让我们无不处在四顾茫然的年终焦虑和充满希冀的新年期待中。
早上看朋友圈，一篇前辈的文章刷屏：
晚上看朋友圈，另一位前辈的文章刷屏：
果然，鲁迅先生诚不欺我，人类的悲欢并不相通。
在焦虑和希冀的混合情绪的冲击下，我执拗的将剩的一点芝华士倒进速溶咖啡里，决定熬夜把与 K 律师沟通中的思考写下来，以提醒自己，下次不要再干类似劝退客户的傻事。
嗯，下次一定！
行业剧变中，律师该不该从单纯做案子的传统领域跳出来，投入到“法律+”新领域的创业中？
不创业？
继续延续做案子的逻辑，可能心有不甘，因为存量市场已经杀成红海，没有太多增长机会，现在跑在前面，但仍然是靠时间精力去堆，现在不改变，终有一天会被后浪取代或者客户被撬走。
创业？
现在大环境不好，可能稍有不慎，前期的那一点点积累将付之东流。大house的房贷，家里小孩上私立的学费，自己的商业保险……不敢想象一朝回到解放前的场景，85前的自己经不起折腾。
作为律所业务中流砥柱的“中浪律师们”，究竟该不该投入创业浪潮？也许以下四个问题值得思考：
- 律师为什么要创业？
- 律师创业前最好先想清楚哪些问题？
- 如何补足自己的创业短板？
- “中浪律师”只有创业这一条路吗？
很多律师会“自嘲”是一个“自带生产资料”的特殊群体，从这个角度，其实当我们领到律师证那一刻，就开始了个人创业。
从业务推广到谈案，再到办案，我们是“一条龙”。
所以，直接和市场做价值交换的律师，基本上可以与创业者无缝切换。
既然早已开始创业，那这里的律师创业又是什么呢？
当一条龙久了，就会发现个人创业效率太低，获取利润的姿势不够“性感”。
常常在搞定某个大单，或者存款超过7位数时，午夜梦回，问自己“王侯将相宁有种乎”，为什么我自己不能当老板？
于是，兴冲冲的招聘授薪律师，组建团队招兵买马，还可能拉着同为中浪的合伙人，“揭竿而起”，咱们开所！
更有“甚者”，还会成为“法律+互联网”的弄潮儿。
此三者，谓之“律师创业”。
网上有个段子，如果你爱一个人，就劝他去创业；如果你恨一个人，也劝他去创业。
你看，创业就是那么爱恨交织，虽然“九死一生”，但却如此“美丽”，让人“欲罢不能”。
在今天的沟通中，我提出了传说中的“创业三大问”，似乎成功的提升K律师的创业成功机率。
问天：你创造什么价值
创造价值，然后与市场做价值交换，这是创业的天道。
律师创业，不管你多么有法治情怀，都需要回到商业的现实，脚踏实地的回答这个问题：“你创造什么价值”。
改一份合同是创造价值，设计一个股权结构也是创造价值。
我们要盯着创造价值本身，而不单是合同这一类价值的承载物。
对于当下很热的法律服务产品化而言，从价值创造的角度，“产品化”其实是价值交付模式的迭代与创新。
收到问题的 K 律师，开始给我“简单”阐述了他目前业务的价值……
第十分钟过去了，我打断他说：你说的都是这项业务存在的意义，我承认，存在即合理，但价值的表达上，可以从成本和效率两个角度展开。
要么成本领先，你的解决方案比别人更省钱，要么效率领先，单位时间内你的解决方案产出更多。
而目前你的业务，听上去和XXX在做的，在成本和效率上没有本质差别与优势。
K律师啜了一口咖啡，眼神里若有所思……
问地：谁为你的价值买单
市场经济，谁买单，谁说了算。创业不是自嗨，咱们都不是二代，创业失败，无路可走，只能回家继承上亿家业，现在连偶像剧都不敢这样拍。
收到问题的K律师改变了刚才滔滔不绝的阐述风格，斩钉截铁的蹦出几个字：客户是高净值人群。
好的，这个问题其实是一道连环题。
“那这个客户群体，体量大概有多大？”，“你用什么方式触达客户？”，“你可以接触到的客群占比多少？”，“客户的开发转化难度多大？”
K律师变得有点小心翼翼起来，开始用设问句：XX，还有XX，或许是XX?
我知道，这些商业思维的题目，对于律师而言，已经超纲了。但对于创业者，这才刚刚开始。
问自己：why me？
Why me？即为什么只有你可以做成这件事？
这是决定创业者最终能否创业成功的关键问题，也是99%的创业者想不清楚，或者出现重大误判的问题。
K 律师果然也不例外。
他端起咖啡杯，“深了一口”，放下见底的咖啡，我感受到他破釜沉舟的气场，说：我最近的一个客户，是一个在某大厂有几个小目标股票的 VP，我问他为什么选择我，他说……
我还是没有忍住，五分钟后，打断了他（可能这时 K 律师已经在怀疑“挑刺”的我与他合作的诚意）
“why me，看起来很简单，但其实包含了两个核心，第一是从外部看，你的解决方案是否具有差异化优势，人无我有，人有我优，第二是从内部看，你的能力圈是否与你做的事情匹配，可以持续稳定高效的输出。”
“K 律，你了解性能车吗？”
“你讲。”
“高尔夫GTI，可能是性能车里面最适合开出去买菜的，也是日常用车里，可以轻松在高速上跑上200码的。”
“200码那不超速了吗？”
“额，那不是关键，关键是 GTI 还是轻松上200的性能车中，不到30万就能买到的。”
“嗯，律师还是 BBA 比较稳重，适合谈案开。”
住在绕城外的我，想到待会还要坐一个半小时地铁回家，就联想起那个中指扶眼镜的假动作（现实中并没有发生，也不会，我已经不是那个刚毕业的少年），马上给这个案例拆解快速做了小结：
“K 律，你看从性能，日用性和价格，三个维度，各画一个圈，高尔夫GTI这个三个圈重合的地方，就是他 why me 的答案。”
K 律职业化的看着我笑了笑，手似乎伸进包里，摸了摸车钥匙。
“K 律，虽然你已经把业务做了很好的分解，但目前你只有合作律师，并没有真正的团队，业务交付能力并没有沉淀下来，你能做的，别人分分钟可以做，没有任何的护城河与差异化优势，也许在你的能力圈，你可以秒杀对手，但你触达潜在客户的能力是你的短板……”
问完上面三大问，K律可能已经忘了约我喝咖啡的原因，在案源上一直顺风顺水的他稍稍有点受打击，用手推开咖啡杯，身子略微向前，“你看我还有机会吗？”
没有想到，谈客户竟然出现了这样戏剧感的场景，我被自己挖的坑吓了一跳。
（鉴于写到这里，已经快凌晨三点钟，推文还需要排版，我决定回到那个平铺直叙的冷冰冰状态，快速结束战斗，在这个下着雨夹雪的晚上，我冷冰冰的双脚，在呼唤温暖的被窝）
律师如何补足自己的短板
上策：
找到同盟军，共进退。组建自己的创业班底，找到愿意陪你共进退的同盟（增长律在目前所服务的客户反馈中，做到了。我们不但教律师运营方法和策略，也和律师一起下井挖矿）
中策：
在已有体系或者闭环基础上，引入某些环节的代运营，用服务外包补短板。这是最省力的，但前提是你已经有一个体系或者闭环，如果没有形成闭环，代运营的成果就无法变现，约等于浪费钱。
下策：
如果有时间，可以买几本类似《营销管理》这样的经典，俯下身子认真学习，把能力沉淀到自己身上，重塑自己的商业化思维。
我喜欢用反问自己的方式，尽可能将问题拆解的更深一层。
虽然说自古华山一条道，但解放军仍旧如神兵天降，夜攀北峰，智取华山。律师要在竞争激烈的当下，取得个人成功，当然也不只创业这一条路。
从市场端看
1、疫情的大环境下，那个什么推广也不做，业务就可以自然增长的镀金时代，可能永远的过去了，我们要改变高增长预期，适应低增长或者允许负增长；
2、已经掘井及泉，打出井水获得市场正反馈的律师，要深挖井，修好井，把已有客户服务好，做积极防御，不要让别人把客户抢走，也要试着把提水工具，从手摇水桶迭代为抽水机，用工具和机制提高效率。
从律师端看
1、 独木难成林，多种“果树”，改变和自己助理的传统师徒模式，主动分利和强化价值观认同，一步步形成强连接的分工协作系统
2、 打造自己差异化优势的一把剑，对外合作连接，帮助他人成功，分享胜利果实，如果做不了聚光灯下的那一个，我们可以做“伟大的队友”
事已至此，该说的，不该说的，都已米已成炊，木已成舟，客户被吓跑，明瀚被急倒。
九姑娘微信里关心：谈的咋样？
我说：还行+
截取最爱的一段英文诗，也许可以表达我对创业的态度：
Do not go gentle into that good night,
不要悠然迈入良宵清夜，
Old age should burn and rave at close of day;
日暮年高本当壮怀激烈；
Rage, rage against the dying of the light.
愤愤然怒怼白昼的泯灭。
Though wise men at their end know dark is right,
虽智者终知黑暗之真确，
Because their words had forked no lightning they
因闪烁其词而话不恳切
Do not go gentle into that good night.
不要悠然迈入良宵清夜。
创业如此美丽，虽然我也不知道答案，但我愿意陪你一起去找寻。
为了帮助更多处于焦虑和希冀复杂情绪中的律师朋友
探索业务增长，规划创业路径
增长律决定推出一项轻咨询服务
【轻咨询】业务增长探索与创业路径规划
服务流程如下：
1，添加九月微信，做个自我介绍；
2，耐心细致美丽大方的九姑娘会指导你填写一张自评表（线上完成）；
3，当我们双方对彼此和对自身都有一个更深入了解之后，我们留出90分钟时间，通过电话的方式，有针对性的展开聊聊；（如果在成都可以选择线下见面）
4，明瀚希望以13年的策划经验和在律师行业深耕三年，以及曾在头部机构担任COO的行业经历，陪你一起寻找答案；
5，服务费用是一顿火锅钱，90分钟/800元。
6，初次聊完以后，我们会定期回访，也欢迎大家给我们反馈落地情况，保持连接。
10年时间，陪伴1000名独角兽律师成长，是增长律的初心。
不离本性即是福田。
点击标题阅读明瀚往期文章：
扫描二维码添加九月了解详情
点击上方卡片关注增长律，一起成为独角兽律师
咨询策划 | 组织管理 | 团队陪跑 | 培训合作
请在公众号后台回复“合作”