作者：九月 编辑：九月
昨天明瀚关于创业的文章发送之后，有好几位律师朋友添加了我的微信，可能后续会有深入了解的机会。非常感谢大家的信任之外，也想和大家聊一聊另一个话题。说实话，运营也好，品牌也好，增长也好，这些被很多律师理解为「拓客」的东西，都不是能一蹴而就的。
今天无意去强调一些概念，而是想要强调，运营的前提，是律师或者律师团队本身就已经是一个很好的“产品”。比如我们看市场上有一些产品本身质量不行，那它的运营做的再好也没有什么用。酒就根本不香，巷子深不深没有啥影响。一些市场上产品很好，运营也很好，才能够相得益彰。酒香，巷子不深。还有一些产品，可能本身就把一些增长的逻辑设计在产品里面，所以呢，好产品不需要怎么运营也可以增长的很好。这个就是酒香不怕巷子深。
一条是走专业化，成为某个领域的专家，不断的去提高自己的单位时间价值，通过在专业上的话语权，通过业务能力解决专业问题的能力获得收益。难点可能是怎么样成为 top。另一条路就是走操盘手路线，成为一个律所/法律服务公司的负责人，偏商业协同管理这一类的。把自己放在一个体系内，相互成就通过这个体系去获得回报。如果我准备走专业路线，那我可能会选择不去考虑营销，市场这些事情。这些事情可以交给其他专业的人来做，比如说市场团队，运营团队，品宣团队等等。我就专专心心的做案件。像朱明勇老师在《刑辩私塾》里提到的，一个好的律师应该拥有的一些特质：一直以来，我坚持认为刑辩律师要有较高的悟性、快速学习的能力、严密的逻辑思维、独特的视角、穷尽一切的努力。同时，勇敢的精神、良善的内心也是一个优秀刑辩律师必须具备的职业品质。
如果我是一个律师，那我就会不断的通过案件/项目去打磨自己的能力。找到一个好的老师，做案子，做案子，做案子，一直埋头做到 top，还是要继续做案子。这种专家型的路线，可能我们的获取收益的方式，就是在这个领域里积累的越来越多，给这个领域带来一些突破和变化，获得细分领域的话语权。赚钱不是目的，赚钱只是结果。当你在你的专业领域里有所突破，哪怕是带来了一点点的改变。对于整个专业甚至法治进程甚至学界来说，影响都是巨大的。我们各个领域的科学家们专家学者就是这样子。很多很细分的领域，他们就像拿了一个针尖去戳世界的边界一样。虽然这个针尖很小，但是他们每往外戳一点，我们对于世界的理解就多一点，对于人类文明都是很大的突破。我一直都觉得，人类文明的进步，就是从这一点点针尖的突破力来的。什么是操盘手呢？我浅薄的理解，就是建构系统，设计方法，明确目标，做出决策。把不同的人，不同的要素，合理的组合起来，拿到我们共同想要的结果。放在法律服务行业，各个法律行业的科技公司的老大就是商业操盘手。放在律所，可能就是执行主任这样的角色。但是我不太知道执行主任具体工作内容是什么，我也不知道执行主任是否能够从他的管理协调辛苦付出中获得收益。但是想要跟各位埋头做业务的律师们强调的是，做管理，做协同的工作，难度不输于做案子做业务。管理本身也是一个非常精妙复杂的学科。小到经营一个家庭，管理一个企业，大到治理一个国家。一个强调匠心，把一个单点做到极致；一个强调统筹，合纵连横运筹帷幄。有一些律师觉得自己内向，不擅长交际，那他后面很可能就会选择专家型路线。有些人走着走着发现自己在协调方面颇有天赋，很可能就选择了操盘手路线。不同的路线并无高下，无非是选择不同，我们都有光明的未来。无论是专家型律师还是操盘手型律师，前后可能都需要五年八年的沉淀，才可能会走到这样职业选择上的分叉口。那前面这五年，八年，（我认为）最重要的事，就是要通过一个一个的案件，一个一个的项目去打磨自己。
什么是律师的基本功呢？朱明勇老师在《刑辩私塾》里讲的一些能力，技巧，方法，那些就是刑辩律师的基本功。刑事辩护，最重要的可能是要善于发现问题、分析问题、解决问题。
刑事辩护必须要具备相当强的逻辑分析能力。
我们需要重新构建一套证明体系。
全方位逻辑分析
多层次类比解读
拆分证据链条
做刑辩律师，不应当以迅速结案为目标，而应当以当事人利益最大化为目标
......
还有很多，不一一列举。待我多看几遍《刑辩私塾》再和大家沟通。可能会败诉，可能没有做到理想的结果，可能不被委托人家属理解，可能会受到一些刁难，可能在刺骨的寒风中等待会见，可能在深夜熬打辩护词。
跳过练基本功，如果仅仅是去听课，了解再多的技巧、观点、认知，干货，哪怕是写了笔记，也是落不了地的。
比如我，我不是个律师，我没有律师的基本功，但是因为我苦练过运营的基本功，从用户运营、内容运营、活动运营，新媒体运营，渠道运营，社群运营，小到维护一个群，大到总控一场几百人的年会，这些都是基本功。办案火候不到，认知又跟不上，所以做不成事儿。但是又感觉自己参加了很多培训，听了很多课，认识了很多大佬，见得多，耐不住，想快钱。没有理解什么是“长期主义”，不明白什么是建构自己的体系。有些东西可能是天赋给的，但是大部分律师的努力程度，都还没有到拼天赋的程度。
本身有了好的产品，我们的商业战略，市场营销，品牌策划，运营等等服务才能发挥最大的价值。如果你已经有了一定的基本功，选择走专家型律师的路线。我们很期待和你合作，和你一起思考，比较适合陪跑服务。如果你选择走操盘手路线，那我们期待和你多沟通，比较适合顾问服务。还有一些年轻的律师，还在自我雕琢中，你可以选择增长律咨询和专项策划的服务，我们可以花大量的时间去聊一聊，你心里是怎么想的，我们可以做什么，对你有什么帮助。深入的了解我们的客户。打磨好的产品。精通好的运营手段。建构好的服务体系。找到我们的位置，找到要素与要素之间的关系，找到系统的功能和效果。通过我们的每一个案例，每一个项目，去萃取认识，用认识指导我们新的项目。这个过程当然很痛苦。对于我们所有人来说，练习基本功，没有其他秘诀，努力再努力，坚持再坚持，痛苦再痛苦。看到一个律师的朋友圈。轻飘飘的艰苦卓绝四个字背后，是艰苦卓绝的基本功。从介入案件前准确评判案件的辩护空间，到介入案件后的阅卷、会见、庭审，乃至背后一系列复杂、艰辛、烦琐的工作，全方位、沉浸式体验不同的刑事案件，随时面对并解决各种棘手的实际问题……这样的长期历练，是生动而具体的，严肃而苛刻的。
小时候学课文，《送东阳马生序》对我最大的作用就是劝学。
既加冠，益慕圣贤之道 ，又患无硕师、名人与游，尝趋百里外，从乡之先达执经叩问。先达德隆望尊，门人弟子填其室，未尝稍降辞色。余立侍左右，援疑质理，俯身倾耳以请；或遇其叱咄，色愈恭，礼愈至，不敢出一言以复；俟其欣悦，则又请焉。故余虽愚，卒获有所闻。当余之从师也，负箧曳屣行深山巨谷中，穷冬烈风，大雪深数尺，足肤皲裂而不知。至舍，四支僵劲不能动，媵人持汤沃灌，以衾拥覆，久而乃和。寓逆旅，主人日再食，无鲜肥滋味之享。今诸生学于太学，县官日有廪稍之供，父母岁有裘葛之遗，无冻馁之患矣；坐大厦之下而诵诗书，无奔走之劳矣；有司业、博士为之师，未有问而不告，求而不得者也；凡所宜有之书，皆集于此，不必若余之手录，假诸人而后见也。其业有不精，德有不成者，非天质之卑，则心不若余之专耳，岂他人之过哉！点击上方卡片关注增长律，一起成为独角兽律师
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