机会｜律师业务增长500% 的破局点，你要抓住吗？
这是 增长律公众号 的第 20篇原创文章
作者：陶明瀚 编辑：家伟
传统业务已经饱和，所以律师业务增长的破局点一定在深耕细分行业或细分领域中。
同时，单一维度的专业化，已经不足以支撑律师从僧多粥少的存量市场竞争中突出重围。
那么更科学的增长路径选择，应该是个人或者团队的二次专业化。
深入细分行业，提供泛法律服务，当下已经不再是一个选择题，而是必答题。
如何更高效的二次专业化呢？
处于困境中的人往往只关注自己的问题。而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。
二次专业化这班车，比早晚更重要的是，你为什么出发？比快慢更重要的是，你要解决的是什么问题？面对问题，你有什么解决方案？
人生就是一连串的“面对挑战，找到解决方案”。这个我们都懂。但是，我们经常会面对这么一种困境：挑战本身并不清楚，上哪儿去找解决方案呢？
这个答案也没那么复杂。就像在玩《俄罗斯方块》，你永远也不知道掉下来的第一块砖是什么形状的。
你可以选择自己摸索，一边玩，一边根据掉下来的形状调整方案，一直打到游戏结束，也可以选择观察别人是怎么通关的，汲取经验，提升效率。
跟跑战术：不确定的新世界，没有巨人提供肩膀，那就紧跟有成果的先行者
先行者的成果，往往源自于：开始并没有清晰的问题，他们是先行动，在做的过程中，不断生成目标，通过积极主动的探索，求得成果反馈。
比如，你接了一个股权协议的专项。合同模板就在那里，但你能说问题是清晰的吗？
一开始，可能想的是要快。做着做着，发现股权分配有问题，又会想着要多方协调。协调起来又会发现，原来需要对商业模式的顶层设计做出修正。商业模式改好了，又会觉得，创业的初心，基于战略的共识才是真正重要的东西。
问题不断在实干中清晰起来，你解决问题，拿到成果反馈的能力也一点点增强。
向有成果的先行者学习。别指望有什么“巨人的肩膀”可以依靠，学会享受这个目标和方法都在不断生成的过程。
如何发现有成果的先行者？
有成果的先行者往往具备一种能力，那就是在不确定的未来，寻找到确定的机会。
既然看眼前，看到的全都是不确定性，何不直接跳到终局，去看那个最终的确定性？为什么不用明天一定会发生的事，再来倒推出今天马上要做的事呢？
明天会发生什么？我们其实很少能知道。如果真的有那么一件两件事，我们可以确切地知道，你想，那是多么珍贵的行动指针啊。
当下，就有先行的律师团队发现了未来确定的机会。
国家公布三胎政策后，已经在加大对 0-3 岁托育和 3-6 岁幼教的投入， 3-5 年后，学前教育一定会和当下的新能源赛道一样迎来高增长。用巴菲特的雪坡理论描述，学前教育一定是一个又长又厚的雪坡。
根据教育部等五部门颁布的《民办学校分类登记实施细则》，要求各地方政府按照修改后的《中华人民共和国民办教育促进法》，对民办学校实行非营利性和营利性分类管理。
按照各地已经公布的分类登记通知， 2022 年 9 月 1 日是学前教育民办学校（幼儿园），由非营利性转为营利性的最后日期。
（成都市文件截图，要求在 2022 年 9 月 1 日前完成）
（福建省文件截图，要求在 2022 年 12 月 31 日前完成）
你也许会问，幼儿园“非营转营”和律师有啥关系？
在僧多粥少，存量竞争的当下，要实现律师业务高增长，律师必须进化：由打官司的律师，进化为提供解题思路的参谋和提供具体方法的教练；
“非营转营”的核心关口是清算，而法律顾问是政府要求必须具备的清算组成员，这就给予了律师以参谋身份介入业务的机会。
今天，我们之所以提起“非营转营”这个话题，其实是想说一个解决问题的思路：如果某个未来一定会发生，那就先行进入那个未来，去等其他人。
全国都需要在今年年底前（部分省市是今年 9 月）完成“非营转营”，那这个业务在未来就是确定的机会。
怎么抓住“非营转营”的增长机会？
要想在这个全国性市场机遇中，抓住稍纵即逝的机会，必须依靠法律服务产品。
因为依赖律师个人的时间精力去交付这样深度的服务，在这个大机会面前，仿佛是“弱水三千只取一瓢”，白白错失了增长机会。
只有将法律服务产品化，才能规模化，高效率的稳定输出。
说到这里，我们才可以理解场景专家吴声老师说的那句话：“产品解决一个问题，场景持续解决问题。”
为什么可以持续解决问题？因为丰沛的外部资源，通过产品这个接口持续地涌入到用户面前。
近两年，很多业务领域在下滑，很多传统律师的日子不好过。而西部民教团队，得益于泽珲这样一家以研发法律服务产品和数字化为核心竞争力的创新型律所的支持，获得了逆势增长，业务量增长超过 500% ，法律服务产品的转化率超过 20% 。流水不争先，争的是滔滔不绝！
幼儿园“非营转营”法律服务产品，就是把律师带入到更大更宽场景从而赢得增量市场的“接口”。
这个增量市场，就是让律师成为社会治理现代化的重要参与者。
这是去年发生在成都的一个幼儿园重大舆情事件，西部民教创始人文多多律师，就代表园方，在区长办公室里与家长进行专业协商，化解危机。
随着社会治理的现代化，要求政府找到专业的缓冲层，化解矛盾和解决问题，而懂法律善规则的律师是最恰当的选择。
所以，我们律师的法律服务产品内容里面，不单单只是法律，还应该包含现代化社会治理工具。
律师也是社会治理的重要参与方，我们要从这里面挖掘价值增量和提升我们的服务。这既可以获取现实收益，又能够提升社会地位，这就是律师打磨法律服务产品的价值。
如何向先行者学习？
具体而言就是锁定一个确定性的目标，返回来看现实，看哪些是自己当前专业水平和能力可以做到的，先做；哪些是目前能力不足的，学习。工作马上就变得清晰具体了。
一个人可以走的很快，而一群人走得更远！
幼儿园“非营转营”是一个全国性市场，这块蛋糕足够大！可以一起分！
泽珲所西部民教团队为了和全国各地同行一起开发“非营转营”市场，在律所的支持下，联合增长律，一起投入重兵开发了《律师业务新增长—“非营转营”实务专项训练营》。
这门课可以学到什么？
受疫情的影响，这次业务实操课程，我们采用线上听课+集中答疑+刻意练习的方式。
线上学习最大的痛点在于怎么协调你的时间，怎么进行训练？
在真实的马上可以做起的业务面前，学习将不再是问题，而怎么高效掌握业务技能将成为我们的重点。
连续十天，不仅每天需要你完成当天的课程视频学习任务，还需要参加社群的训练，从知识到技能点，检查你是否掌握。同时，当你有问题时，可以随时提问，课程老师将在晚上集中答疑。
你需要付出时间和心力，克服很多困难，积极主动去实践，才能真正落地业务。
在这十天里，你可以一边听课，一边去对接合适的资源，课程听完，希望你马上就能签单做业务。
如果你并不准备踏入教育领域，依然可以学习我们的方法论，萃取我们的经验，并移植到其他领域。
而这次课程的核心，不仅在于课程，不仅在于训练，更在于社群。
这里将汇集一群温暖，精进的独角兽律师，这是一个关于法律、创业、产品、业务的实操类社群，我们将一起在新的法律服务领域相互学习，并展露我们的头角。
如何报名
从我们的研发投入看，这门直接教如何做专项业务增长（直接创收）的课程，至少定价应该在一万二以上，但舍满取半是我们的服务理念，所以课程最终定价八千，首期内测班半价：四千，但限额二十名，报名填表后我们将进行遴选，获得入学资格后缴费。
向世界发出你的球
我们都知道，世界大于我们的认知。
不行动，不做事，一切只是在你自己的脑子里而已。
只要你发起一个事件，你就一定会发现，在你的预期之外，有大量的意外、大量的始料未及。正如齐泽克说的，事件的结果一定超出我们事先的料想。
正如你今天看到的这篇推文，这就是你生命中的一个“事件”。
你的收获不见得是我写的内容，但你一定会有一些始料未及的收获。比如，找到了一些“成事”的灵感，或者突然觉得“学前教育”是一个挺好的增量市场，你生出了要来学习一次的愿望。
所以，如果实在想不清楚怎么干，那就先制造出一个事件再说。对真实世界先发第一颗球，看到反馈，你再跟上。这个世界大量积极的、建设性的后果，都是这么来的。
说了这么多，并不是想夸西部民教。而是借着他们的事，看到一种做事的方式。
假如你觉得自己的基础业务面对威胁，假如你觉得自己在律所的地位岌岌可危，别慌，看远一点，看看终局，看看未来的那张大图。
理性的反面不是感性，而是本能。
也许我们律师本能的习惯:
什么业务挣钱做什么业务，
来什么业务研究什么业务。
但还有另外一种方式，
就是一上来就想象这件事的最终图景。
以终为始，走向成功！
找到未来的确定性机会，
然后全力以赴抓住他
2022 年的伊始，让我们勇敢的行动起来，
就像莎士比亚所说的，
“让我们泰然自若，与自己的时代狭路相逢”吧。
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