这是 增长律公众号 的第 22 篇原创文章
作者：陶明瀚 编辑：家伟
最近磨课，咨询，陪跑，整合内外资源，马不停蹄的跑了一周，拿到了不少里程碑反馈。贴地飞行的副作用就是公众号停更了快一周，下面给大家报告下增长律的近况和我最近的一些体悟：1，有多少自以为是的努力，只是感动自己；只关注动作本身，不问为什么要去做，可能是负效果。上面这张照片是我上周开车去一家律所做咨询时，堵车时拍的照片，一个自诩“专业美缝师”，竟然歪歪扭扭的把自己的广告画到了自家车尾。这个水平，可能根本无法让人认同他的手艺，更很难把他跟专业关联。虽然他牺牲了自己的车尾，但留下这种“不专业印象”后，估计后面换车更难了。上文中只关注动作，不想清楚“为什么”的情况，我发现在律师中也很普遍。在咨询场景，经常接触到的就是“我想开个所，我想做一个专业化团队，我想做抖音……”，大家关注的都停留在动作，没有去深入思考过为什么要做这个动作。当下的大环境，开所的成本谁来担？“欲戴皇冠，必承其重”，有面子的事情，里子不一定可以承受。如果还是松散的基于业务的合作关系，这样的团队，意义何在？做抖音？咱们是想做律师还是做网红？什么，咱们想做“网红律师”？但在客户眼中，只有“网红”或者“律师”这两个身份标签，用户的付费心智里没有“网红律师”这个概念。2，当自己不够强时，做团队就是消耗自己；超配的案源是效率提升的基础；团队需要运营和管理，德鲁克说“成果都存在于企业外部，其内部只有流程”，团队本身是无法天然因效率提升而产生增量价值。有律师一腔热血的招兵买马，建立强连接的授薪团队，甚至“开宗立派”办了所。一段时间后，因为各方面的原因，整体案源不足，吃不饱的团队只是在“磨洋工”的消化主任自己的业务，没有想象中的新气象，新增长。这个时候，曾经意气风发的主任，往往骑虎难下进退失据。一方面团队内充满抱怨，一方面又心有不甘。如果提前设计好增长路径，循序渐进的组织团队，组织能力和案源规模循序提升，按节奏来，而不是一步到位，也许会好很多。这也是很多律师请增长律“吃火锅”后常有的感叹。3，免费与付费。免费的建议，至多锦上添花，付费的协同，往往雪中送炭。付费行为本质是对资金这个资源的调集，可以拆分为付费意愿和付费能力两个维度。如果没有对某个事情的付费意愿，那大概率这个事情的结果或者待解决的问题其实并不重要，至少在排序上并不是“真正的优先级”。付费能力的洞察，可能更人间清醒，解决某个问题，往往需要基本的资源保障，“用爱发电”看起来很美，但无法真正解决问题。如果缺乏支付能力，那你想解决的问题，往往已经超出你当下的实力，不如先退一步，养精蓄锐，来日再战。免费，往往意味着不对结果负责，或者是“你的生死，与我无关”。而一旦给付对价，那要让生意协同永续的基础就是创造对应的价值，且可持续。这是人性，更是生意的底层逻辑。时间成本有时是最大的成本，机会窗口错过了，付出再多的努力也是徒劳。而时间，往往消耗在各种“不花钱”的事情上，比如一刷一天的短视频和爽文。有人可以依靠收费把自己持续养活，背后肯定有他的道理，这也许是很多人说“免费的最贵”的真正原因。4，上周天见了两位来自北京的投资人，增长律这个小生意，也入了大佬的法眼，让我很惊讶。聊了一下午，获益匪浅，获得了很多我们没有的视野。临别的时候，投资人说：不管最后你们的决定是什么，踏踏实实做别人不愿意做和做不好的事情，可能苦一些，但一定可以创造价值。5，和西部民教联合打造的“非营转营”专项课程第一期开始了，这是一段新的旅程，更是专业化团队做全国市场的新玩法。学前教育，这个当下最热的赛道，律师怎么玩，课程里会告诉你。6，有一个重要调整需要给大家报告，我们的公众号由日更调整为周更，我们不是自媒体，我们是一个咨询团队，不提供情绪价值，也不擅长“哗众取宠”，我们更擅长的是让价值增长。所以，比写公众号文章更重要的事情，是服务好我们的客户，卷起袖子，置身事内，把手弄脏和律师一起挖矿，同时提升我们的服务效率，聚焦我们的目标。后续的推文，我们会由增长律合伙人从自己的视角，基于我们的实践，分别撰写，每周至少更新一篇。7，最近在策划一个关于“问题”的项目。“问题”本身就是最有价值的东西，解决问题的第一步是提出问题。发现问题是一种独特的视角，解决问题是一种专有的能力。本周四去了重庆，写下这篇文字时，正坐在飞往武汉的飞机上。敬请期待年后项目呈现。8，感谢天府新区提供的注册地址和高效的服务，一周时间公司注册完成。同样高效的还有我们自己，创业出发时定下的半年目标，一个多月就超额完成了，所以我们迭代优化了半年目标。为了感谢众多请增长律“吃火锅”的律师朋友，我们用一顿真正的火锅，既为从郑州赶回成都的九月姑娘接风洗尘，同时落地了增长律的第一届年会。走在年味渐浓的成都街头，在几何书店的自习室内，合伙人们一起对于增长律共识后的的愿景，使命，价值观做了自己的表达，我们把这个场景录成了视频，留待十年之后，检视自己是否守住了初心。
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