作者：白粥 编辑：代代
前两天与陪跑团队沟通并筹备一场活动，因为之前疫情原因影响，很多线下的活动都没办法落地，而随着这次疫情逐渐平缓，于是想在线下筹备一场活动。
在上一篇文章《律师在策划一场活动前，有必要先问自己这 3 个问题》里，通过一部电影让大家了解到活动与策划的简单流程，其实我们在制定各类活动方案时，只要确定清楚 2 件最重要的事情，这个方案可以说就完成了一半。
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明确两个最重要的指标
相信很多律所在落地举办各种活动时，常常会面临这种情况。
主任大手一挥，自信的告诉你，他和几个行业内颇有名望的主任或老师关于一个主题达成一致，他们很愿意一起来举办一场活动。
听完后，你会问主任，那我们这场活动的重心是什么呢？主任挥挥手告诉你，顺便推广下我们的业务，很简单的事情。
然后，你会想怎么推广，怎么落地，参会嘉宾是几位，这个时候，常常会陷入具体的事件中，而忽略了向下深挖这场活动的目标到底是什么？
这个时候，我们确定活动的信息后，先清楚两件事情：
第一，确定这个方案的核心目标是什么；
第二，确定对应的预算是多少。
很多完成过创意策划和大型活动的小伙伴，应该深有体会，很多时候让你漫无目的地去想象创意，其实是完全没办法开始的，而在有了一定的限制之后，反而会有很多灵感和头绪出来。
而对一个活动策划方案来说，最恰当的限制，就是要知道方向和目标在哪里，最主要的限制，也就是预算是多少，之后就可以在这个限定的框架里开始下一步的行动了。
这个时候你肯定要问，那如何确定方向，以及确定目标呢？
一般活动策划的基本目标大致为，对内目标与对外目标。
对外目标可以简单认为是，流量、转化、品牌的美誉度等方向；
对内目标可以认为是，收获、成长、认可等方向。
而我们习惯在策划前想到或沟通的背景和概要，其实是帮助我们在更清晰地梳理目标，能够量化的目标才能更好的执行与落地。
而除了简单的背景和概要，还可以通过市场分析、竞品调研、产品功能挖掘等思路方式让活动目标颗粒度更细致，主题更加明确。
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确定方向，不要跑偏
之前与传媒行业的朋友聊天时，他们策划了一部小众艺术影片的提前放映活动，核心目标与预算再三确认，并且执行方案面面俱到，但活动反响却达不到预期。
为什么？他们最后复盘时发现，为了保障宣传力度，他们邀请了几位实力派演员与主创团队在观影前交流分享，占用了太多观众对影片的关注度。
所以，不止在法律行业的活动中，其他行业也会出现整场活动方向与策划时的方向出现偏差。
怎么时刻保证方向不出现偏差呢？
在活动策划中，熟练的运营者会把握四个角度，来不断调整活动策划的方向：关联度、关注度、执行力、传播度。
针对活动中不同的重心目标，使用以及呈现方式和内容核心也是不同的，所以在策划中塑造的方向也因符合产品的定位，和目标人群的定位。
而关联度与关注度是帮助整体策划设计中，把控方向的重中之重，使活动符合产品的定位，和目标人群的定位。
关联度：活动策划根据活动目的和目标用户群体进行设计，保证策划与活动、用户、产品以及目标的匹配度。
关注度：出色的活动必须要有强大吸引力才能够引起用户的关注，通过宣发，引起用户的共鸣。想要获取用户的关注一般常用的方式如，充满趣味性、借助热点、引起互动、直击痛点等方式。
因为法律服务行业的特殊性，每一次的活动方向可能都截然不同，自然目标也不相同，自然不用拘泥于一种逻辑链条进行构建与策划。
但正是因为律师与客户的强链接性，所以需要通过深度的真诚与体验才能完成客户心中的信任积累。
理清楚目标与方向后，而且严格完成策划与落地，已经完成了 60 分，剩余的 40 分，其中 20 分是临时变化，20 分是画龙点睛的创意。
— 3 —
不断收集，不断沟通
搭建自己的创意库
之前任职的公司里负责做一场内部活动的小伙伴，有一次问另一位部门负责人如何策划让大家觉得新鲜好玩的活动，那个炎热的夏天午后，也许负责另一部门的同事在着急忙其他的工作，只和她讲了一句：
“网上可以找到很多其他行业活动的参考资料，多看几个就能够找到了。”
虽说这种方法可能也只能用在内部活动中无伤大雅，但另一位部门负责人无疑说出了一个做活动策划中的秘诀：
那就是，没有任何创意是自己或者一个小组的成员坐在那里凭空想出来的。
甚至一度被很多人追捧的“头脑风暴法”，其实也是在不断地沟通中找到创意，然后彼此限制，拉回现实。
个人体会是，不管最初看起来多难，只要不断沟通，参考资料，打开新的视角和思路，可能还没进行到一半时，就已经有了大致的想法和思路。
不过话说回来，要能够在一个较短时间内，通过学习和借鉴别人的优秀做法，从而策划出一个像样的活动，两个点非常重要：
第一，平时就要有比较深厚的积累。
一个活动，更适合哪一类平台，在不同平台，应该有哪些不同的玩法？这些需要平时善于观察，不断探索背后的逻辑链条。
第二，有能力分析和拆解别人的优秀案例和做法。
比如网易云音乐歌词地铁，新世相逃离北上广，得到APP跨年演讲，崔健演唱会视频号处子秀……
知道别人为什么要那么做，哪些地方做得好，才能更好借鉴，否则，反而可能会被参与活动的用户认为是无脑抄袭别人的活动，并没有引起他们的参与感，那后果就严重了。
这是关于活动策划中目标、方向与创意的思考，当然创意是需要不断积累和观察的，特别是在当下，很多线上著名的活动或互联网广告玩法层出不穷，法律服务行业也需要新的活动刺激市场和用户。
增长律希望通过自身拿到过的反馈和经验，不断地挖掘、与法律行业的同行者们不断地来向下深挖一条条路径，这些路径的核心是真正理解你的需求，并为你提供长久陪伴和“量身打造”的方案。
如果你对活动策划，还有更多的问题和想法，也欢迎添加我的名片，或许你抛出的问题，也是下一篇文章的主题。
活动运营也是增长系统的一部分，增长律陪伴独角兽律师成长的本质就是帮助律师们获得系统增长，到达理想中的生态位。
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