为什么我的法律服务产品卖不出去？从一筐枇杷说起……

这是 增长律公众号 的第 300 篇原创文章

作者：陶明瀚  编辑：九月

有客户跟我诉苦，自己花了大几万，围绕自己的执业方向，做了一整套产品手册，希望可以作为业务转化的抓手，但是半年过去了，仍旧卖不出去，不知道是哪里出了问题，内心充满焦虑。

花心思做的产品，卖不出去，砸在自己手上，换谁都难受，那怎么破呢？

在回答大家关心的这个问题之前，先给律师朋友们讲一个故事：卖枇杷的小伙子。

最近几个月常去杨柳河边陪家里领导散步，会经过一个十字路口，几乎每天都有一群小贩开着小货车或者三轮车在路口一字排开卖水果。

最近枇杷当季，大家都在卖，但是我观察到，只有一个短头发小伙子可以每天把满满一车卖空。

他是怎么做到的呢？

我试着给大家拆解一下。（还是老规矩，我们用2块8的付费筛选掉看热闹的，老朋友可以找我们几个合伙人“刷脸”要专阅版，不用付费）

上午是水果一天中最新鲜的阶段，小贩们都卖15元一斤，而小伙子只卖12元。比其他家便宜，但不能拣选，只能由他一捧一捧的往袋子里装。

因为果子的质量和大小和其他摊位差不多，顾客们虽然不能精挑细选，但考虑到价格低一头，大家接受程度蛮高，都愿意来买。

因为是一捧捧的往口袋里装，极大节约了挑选的时间，小伙子摊位的周转效率远高于周边。

往往中午刚过，就能卖出去大半。

更厉害的是小伙子后面的操作。