从法律服务到社会治理，律师“跨界挣钱”的新蓝海

这是 增长律公众号 的第 331 篇原创文章

作者：陶明瀚  编辑：陶明瀚

去年，我在《跨越“中等收入陷阱”，律师行业，路在何方？》中预测社会治理方向的项目将成为律师行业的新蓝海。

今年，很荣幸我们有机会陪跑律师团队，让这样的预测落到具体的行动当中。

同样也是去年，我们经过一段时间的学习和观察，开始总结合规业务里的律师「不该只是审合同、提供常法服务的工具调用型顾问，还应该是企业发展的咨询师、军师」。

今年，我们把这一层认识再推进一步：在社会治理、城市更新、社区重塑的项目里，律师甚至可以扮演好一个「规划师」「策划师」的角色。

法律服务也才能由此渗透进更广泛的社会互动所带来的机遇里，否则就只会是一个无源之地的稻草人：都没有稻谷生产，我们的看管又有多大的意义？

毕竟，我们心知肚明，普法下沉之类的打法只是解决了部分占领用户心智的问题，在发展当中发现真正的法律需求，才是那个更本质的问题。

只是给墙壁装上水龙头，并不会带来自来水，我们不得不追根溯源，去了解整个供水系统的运作，甚至主动去搭建、完成供水系统的闭环。

你可能会好奇，为什么我今天突然说这么多呢？

因为这几天加班加点，今天，我们终于和律师团队深度打磨，完成了一个高达六位数金额的服务标的投标文件。

只是投个标不稀奇，这个投标文件最大的特点，就是跳出了刻板印象下的法律服务框架，提供了律师团队更适应需求方综合需求的解题思路，法律服务不再是一个起手式，而是成为了一个更大治理和运营需求的桥梁。

能跳出竞争维度去参与竞争，这让我感到非常兴奋，这样的加班加点，自然也不是内耗或内卷，而是一次真正知识迭代的契机。

虽然这只是其中一个标的，但相信还有更多的机会等待着我们，不如拿出「舍我其谁」的势头，摸着石头过河，且把第一只螃蟹煮了吃了。

无论是探索社群的商业化，还是提高城市更新的参与感，跳出井口，重新完成自我的角色定义，让自己过往的职业经历都能成为厚积薄发的序章，我们会发现更广阔的一片天地。

前几天一位曾经创业做过法律+互联网平台的律所主任找我聊天，问增长律的商业模式是什么。我笑了笑，反问道：“你觉得教别人挣钱这个事情成立吗？”

主任愣了一下说：“应该不成立。”我说：“是的，如果发现了指定挣钱的门道，符合客观规律的做法大概率是自己一个人把钱挣了，而不是告诉别人，所以教人挣钱不成立。”

我接着说：“教人挣钱不成立，但是，帮别人赚钱，然后分一杯羹，这是成立的。”

帮律师挣钱，然后分一杯羹，这就是增长律的商业模式。

俗称，律师吃肉，我们喝汤。哈哈哈哈。

希望我们的一些努力，能让「律师+运营团队」的协作，能在增量份额里，拿到更大的反馈。

希望我们的一些探索，能真正回应「增长律」这个团队名字所带来的价值主张与期许。 

希望我们且行且珍惜，遇到这样愿意挑战新角色的律师团队，是我们的福气。

毕竟，我们眼里的「独角兽律师」，不该只是工具人。我们也不该是。

生命就是一个自我探索的旅程。

增长律也在进行着探索的旅程，在线上内测会做了3期《运营第一课》的尝试后（相关内容可以查看专栏：明瀚领读-内测会），我们打算将这种“案例分享+行动学习+CSA引导+轻咨询+即兴体验”的方式，做一次线下的探索。

明瀚准备和在社群中结识的伙伴们一起，在7月30日（周日），在成都找个“风水宝地”，线下落地一场“律师业务增长工作坊”。

《增长工作坊》的目标很简单，帮助大家找到增长方向，规划适合自己的增长路径，设计自己能够驾驭的增长产品。

因为是试水，我们想把名额控制在30人以内，人均费用控制在200元左右（主打交个朋友），明瀚准备再写一篇文章，详细介绍。

有想参加，又担心抢不到名额的律师朋友，可以选择提前盲报，占个位置，加明瀚微信，报暗号“工作坊”即可。

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